Всегда закрывайте: 10 статистических данных, влияющих на изменение продаж

Команда Microsoft составила фантастический технический документ о проблемах и успехах торговых организаций, их производительности и способности адаптироваться и адаптироваться к технологиям. Мы часто встречаемся с компаниями, которые рекламируют впечатляющие результаты продаж благодаря молва и холодным звонкам. Я никогда не сомневаюсь, что любая из этих стратегий работает - конечно, они работают. Стратегии продаж многих компаний не изменились за последние десять лет. Это прискорбно, потому что то, что

Повышение эффективности торгового предложения

В мире, где существует так много различных вариантов и вся информация, доступная нам с помощью быстрого поиска и щелчка, цикл продаж за последнее десятилетие стал длиннее. Фактически, средний цикл продаж на 22% длиннее, чем был пять лет назад. Что дает? Наш спонсор автоматизации торговых предложений, TinderBox, на самом деле провел исследование с Миллером Хейманом и Ассоциацией управления продажами, чтобы выяснить, с какими проблемами сталкиваются торговые организации.