Самая распространенная метафора, которую мы используем при продаже наших услуг, объяснении нашего процесса и установлении ожиданий в отношении наших потенциальных клиентов, — это обсуждение инвестиций. Снова и снова мы слышим от клиентов, которые заявляют: «Мы попробовали [вставить маркетинговую стратегию], и это не сработало. Как долго вы пробовали это? Насколько хорошо вы выполнили? Какого размера инвестиции вы сделали? Давайте обсудим ваше…