желобок
Martech Zone статьи с тегами паз:
-
Sales Enablement
Стратегия продаж на основе учетной записи - это будущее, и Groove здесь для нее
Когда дело доходит до продаж программного обеспечения SaaS, ориентация на отдельных лиц вряд ли является образцом эффективности. В конце концов, в среднем 5.4 человека участвуют в принятии одного решения о продажах предприятия. Учитывая, что групповая проверка является нормой, продажи на основе учетных записей (ABS) более продуктивны, чем таргетинг на конкретных лидов. Однако подход к продажам, основанный на учетных записях, может занять много времени. Отслеживание подробных показателей…