Эффективность продаж
Martech Zone статьи с тегами показатели продаж:
-
CRM и платформы данных
Close: Inside Sales CRM и платформа автоматизации продаж для быстрых и гибких команд
Close — это платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и автоматизации, разработанная специально для отделов продаж. Close оптимизирует и улучшает процесс продаж, позволяя компаниям заключать сделки быстрее и эффективнее. Close в первую очередь помогает малым и средним предприятиям (SMB) и стартапам, ориентированным на продажи B2B. Это особенно полезно для организаций, ориентированных на продажи, с командами входящих продаж, которые…
-
CRM и платформы данных
4 шага по внедрению или очистке данных CRM, чтобы максимизировать эффективность продаж
Компании, которые хотят улучшить свои показатели продаж, обычно инвестируют в стратегию внедрения платформы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Мы обсудили, почему компании внедряют CRM, и компании часто идут на этот шаг… но преобразования часто терпят неудачу по нескольким причинам: Данные. Иногда компании просто выбирают дамп данных своих учетных записей и контактов в…
-
CRM и платформы данных
Амбиции: геймификация для управления, мотивации и повышения эффективности вашей команды продаж
Эффективность продаж важна для любого растущего бизнеса. С вовлеченным отделом продаж они чувствуют себя более мотивированными и связанными с целями и задачами организации. Негативное влияние невовлеченных сотрудников на организацию может быть значительным — например, низкая производительность, трата талантов и ресурсов. Когда дело доходит до отдела продаж, недостаток вовлеченности может…
-
Sales Enablement
Ключевые изменения, которые вам необходимо внести в ваше ежегодное стартовое собрание по продажам
Снова наступает то время года, когда руководители отделов продаж и продаж планируют свои ежегодные встречи по запуску продаж. Это непростая задача. В дополнение к базовой логистике выбора места назначения, блокировки комнат и поиска места для встречи, существует негласное давление, чтобы превзойти прошлогоднюю встречу. Как мы можем сделать его больше и лучше? Какая…
-
Маркетинговая инфографика
Как улучшить работу вашей команды продаж
Многие из моих друзей отличные продавцы. Честно говоря, я никогда полностью не уважал их ремесло, пока не начал свой собственный бизнес и не попробовал его. У меня была отличная аудитория, прочные отношения с компаниями, которые меня уважали, и отличный сервис, в котором они нуждались. Все это не имело значения, как только я вошла в дверь, чтобы…
-
Обучение продажам и маркетингу
Согласованность продаж и маркетинга: главные прогнозы на будущее
Недавно у нас было фантастическое интервью с Giles House, и одной из тем обсуждения было согласование продаж и маркетинга. Недавно после этого интервью InsideView опубликовал эти прогнозы относительно соответствия продаж и маркетинга. Они основаны на новой книге «Выровнены для достижения: как объединить ваши отделы продаж и маркетинга в единую силу для роста», автором которой является их директор по маркетингу Трейси Эйлер…
-
Маркетинговая инфографика
10 показателей эффективности продаж, которые нужно знать
Какой процент продавцов в среднем не выполняет свою норму? Какова средняя скорость закрытия? Насколько лучше работают лучшие торговые представители по сравнению со средними показателями? Какой процент продавцов на самом деле понимает боль своих клиентов? Какой процент торговых представителей считает конвейер точным? В партнерстве с Salesforce Work.com эта инфографика от TAS Group представляет…