8 стратегий для повышения эффективности поиска продаж

Этим вечером я был на велосипедной прогулке с коллегой, и мы между раздражением и раздражением обсуждали наши методы продаж для нашего бизнеса. Мы оба были абсолютно согласны с тем, что отсутствие дисциплины, которое мы применяли к нашим продажам, тормозило обе наши компании. Его программный продукт привлекает определенную отрасль и размер, поэтому он уже знал, кто его потенциальные клиенты. Мой бизнес меньше, но мы сосредоточены на очень конкретных

Ясность атакует умное мастерство при контакте

Мой хороший друг на протяжении многих лет - Стив Вудрафф, самопровозглашенный (и очень талантливый) консультант по вопросам ясности, продолжает делиться довольно нелепыми маркетинговыми разговорами на веб-сайтах и ​​в профилях социальных сетей. Пару лет назад он поделился со мной своим неизменным фаворитом: «Мы первыми разработали новую модель устойчивого роста, ориентированного на потребителя, на основе принципов сложных адаптивных систем. Это новая предпосылка стратегии для мира, переживающего глубокие структурные изменения:

Маркетинговый сценарий из ада - тонны потенциальных клиентов, но нет продаж

Хотя наличие стабильного источника потенциальных клиентов - это уже отличная вещь для любого бизнеса, это не принесет еды на тарелку. Вы будете счастливее, если ваши доходы от продаж будут соответствовать впечатляющему отчету Google Analytics. В этом случае хотя бы часть этих лидов должна быть преобразована в продажи и клиентов. Что делать, если у вас много потенциальных клиентов, но нет продаж? Что вы делаете неправильно и что вы можете сделать

Ускорение вашего конвейера с помощью автоматизированной генерации лидов

У немногих компаний есть возможности для продаж, чтобы обратиться к каждому потенциальному клиенту. Это означает, что зачастую все зависит от случая или интуиции, с какими потенциальными клиентами вам следует проводить больше всего времени. Чаще всего это оборачивается катастрофой для компаний. Они тратят время на потенциальных клиентов, которые никогда не конвертируются, в то время как у них могут быть горячие лиды, готовые вести бизнес. Платформы автоматизированного лидогенерации предлагают другой подход, когда

Топ-3 маркетинговых ошибок, которые совершают новые компании

Почему вы начали свой бизнес? Готов поспорить, что «потому что я хотел быть маркетологом» - не ваш ответ. Однако, если вы похожи на сотни владельцев малого бизнеса, с которыми я работал, вы, вероятно, через 30 секунд после того, как открыли свои двери, поняли, что если вы не станете маркетологом, вы не станете владельцем малого бизнеса. очень долго. И, по правде говоря, это расстраивает вас, потому что вам не нравится