Закрытый контент: ваш путь к хорошим лидерам B2B!

Войти на мобильном устройстве

Закрытый контент - это стратегия, используемая многими компаниями B2B, чтобы раздавать хороший и значимый контент, чтобы получить взамен несколько хороших потенциальных клиентов. К закрытому контенту нельзя получить прямой доступ, и его можно получить после обмена важной информацией. 

80% маркетинговых активов B2B закрыты; поскольку закрытый контент является стратегическим для компаний, генерирующих лиды B2B. 

Hubspot

Если вы являетесь предприятием B2B, важно знать значение закрытого контента, и такой актив высокого уровня определенно заслуживает большего, чем просто упоминания. Вот статья, посвященная этому ценному активу, который может влиять на качество Свинцовое поколение для B2B компаний.

Закрытый контент для любой входящей практики предоставляется бесплатно; он предоставляется только при обмене информацией. Сама причина сокрытия контента - привлечь потенциальных клиентов. Когда пользователь заходит на веб-сайт и собирается загрузить ресурс; он попросит посетителя заполнить форму. Эта форма является важной информацией для маркетолога, чтобы привлечь внимание. Лид, который достаточно рвется загрузить актив, вероятно, может быть хорошим лидом.

Итак, вот типичные преимущества закрытого контента:

  • Увеличивает ваши шансы на привлечение потенциальных клиентов
  • Увеличивает продажи, генерируемые лидами
  • Позвольте вам лучше узнать своего клиента, давая вам возможность лучше понять его

Закрытый контент призван дать вам лучший контроль и больший контроль над тем, чтобы знать своих клиентов или узнать больше о ваших посетителях. Закрытый контент также имеет обратную сторону, такую ​​как меньшие преимущества SEO, возможность увести ваших потенциальных клиентов с вашего веб-сайта, отсутствие очевидной видимости бренда для вашего пользователя, которая в противном случае могла бы помочь им понять, кто вы, или меньшее количество просмотров страниц или даже истощение трафика

Закрытый контент необходимо использовать осторожно, если у вас есть другие стратегии, и вы все равно можете потерять некоторых посетителей. Тем не менее, получение хорошего лидера может оказаться полезным, потому что тот, кто искренне хочет знать о бренде или нуждается в контенте, а также нуждается в некоторых услугах, скорее всего, может обменяться с вами информацией. 

Итак, каковы примеры закрытого контента, который вы можете развернуть на своем веб-сайте в надежде получить хороших потенциальных клиентов?

Вот краткий обзор некоторых из лучших форм закрытого контента:

  • Электронные книги - Достаточно популярен среди посетителей; Электронная книга - это руководство, которое может дать вам достоверную информацию по конкретному предмету. Это может быть более короткое руководство, которое поможет повысить узнаваемость бренда и авторитет бренда; что делает его сильным претендентом на звание одной из лучших форм закрытого контента. 
  • Статьи - Еще одна популярная форма закрытого содержимого. Технические документы - отличная форма закрытого содержимого. Это предметный опыт сам по себе, и он может дать наиболее достоверную информацию по любой теме, о которой написано. Официальные документы популярны, поскольку они являются надежными источниками отличного контента и могут помочь вам стать идейным лидером. Закрытый контент может быть отличным источником потенциальных клиентов, так как он может заставить больше людей доверять вам и захотеть загрузить информацию о вашем техническом документе.
  • Веб –конференции - Вебинар - еще один пример хорошего закрытого контента. Это отличный выход для посетителей, которые хотят участвовать и взаимодействовать с вами. Подобные занятия помогают построить доверительные и долгосрочные отношения. Вы также можете привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересованы или зарегистрировались на вебинар. Это форма закрытого контента, которая также может привлекать хороших лидов.

Предложения по содержанию очень важны на всем пути покупателя. Важно иметь хороший закрытый контент, доступный для ваших потенциальных клиентов для построения отношений и развития процесса воспитания.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.