Содержание маркетингаSales Enablement

Закрытый контент: ваш путь к хорошим лидерам B2B!

Закрытый контент относится к практике, когда от пользователей требуют предоставить свою контактную информацию или выполнить определенное действие (например, заполнить форму) в обмен на доступ к ценному контенту, такому как электронные книги, официальные документы, вебинары или тематические исследования. Это популярная тактика в B2B лидогенерация, поскольку она помогает компаниям собирать информацию о потенциальных клиентах для будущих усилий по развитию и продажам. У закрытого контента есть свои плюсы и минусы:

Плюсы закрытого контента

  • Генерирует качественные лиды: Закрытый контент может помочь отфильтровать незаинтересованных или неквалифицированных потенциальных клиентов, поскольку только те, кто действительно заинтересован в контенте, будут готовы предоставить свою контактную информацию.
  • Создает целевой список адресов электронной почты: Открывая контент, компании могут собирать адреса электронной почты потенциальных потенциальных клиентов для целевых маркетинговых кампаний по электронной почте, что может быть очень эффективным для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования конверсий.
  • Увеличивает воспринимаемую ценность: Контент, доступ к которому требует усилий (например, предоставление контактной информации), может восприниматься как более ценный, что приводит к более активному взаимодействию и более сильному впечатлению о бренде.
  • Включает сегментацию контента: Предлагая различные типы закрытого контента, компании могут сегментировать свою аудиторию на основе своих конкретных интересов, что позволяет проводить более персонализированные маркетинговые мероприятия.
  • Обеспечивает измеримое ROI: Контент с закрытым доступом позволяет компаниям отслеживать количество потенциальных клиентов, что позволяет им измерять эффективность своих усилий по контент-маркетингу и соответствующим образом корректировать свои стратегии.

Минусы закрытого контента

  • Некоторых пользователей может отпугнуть: Некоторых потенциальных лидов может отпугнуть требование предоставить личную информацию, и в результате они могут не заинтересоваться контентом.
  • Ограничивает охват контента: Закрывая контент, компании по своей природе ограничивают его видимость и потенциал распространения, что может снизить общую узнаваемость бренда и уменьшить шансы на органическое привлечение новых потенциальных клиентов.
  • Снижает поисковую оптимизацию (SEO) преимущества: закрытый контент может негативно повлиять на SEO, поскольку поисковые системы не могут сканировать и индексировать контент за воротами, что ограничивает его потенциал для ранжирования в результатах поиска.
  • Инвестиции времени и ресурсов: Создание высококачественного закрытого контента требует значительного времени и ресурсов, которые не всегда могут обеспечить желаемую рентабельность инвестиций.
  • Может привести к некачественным лидам: Некоторые пользователи могут предоставлять ложную информацию или использовать одноразовые адреса электронной почты для доступа к закрытому контенту, что приводит к снижению качества потенциальных клиентов и потенциальному искажению данных.

Понимание важности закрытого контента имеет решающее значение для предприятий B2B, поскольку этот мощный актив может значительно повлиять на качество лидогенерации. Следовательно, мы посвятили эту статью изучению входов и выходов закрытого контента, демонстрируя его потенциал для преобразования стратегий лидогенерации B2B.

80% маркетинговых активов B2B закрыты; поскольку закрытый контент является стратегическим для компаний, генерирующих лиды B2B. 

HubSpot

Контент закрытого типа, ключевой элемент входящего маркетинга, предлагается бесплатно в обмен на информацию о пользователе. Его основная цель — генерировать потенциальных клиентов, побуждая пользователей заполнять форму перед доступом к ценному контенту. Пользователь, готовый предоставить свою информацию в обмен на актив, скорее всего, является качественным лидом.

Контент с закрытым доступом позволяет компаниям лучше понять своих клиентов и посетителей веб-сайта. Однако у него также есть недостатки, такие как ограниченные преимущества SEO, потенциальная потеря потенциальных клиентов, снижение узнаваемости бренда, меньшее количество просмотров страниц и снижение трафика.

Чтобы максимизировать преимущества закрытого контента и минимизировать риски, используйте его в сочетании с другими маркетинговыми стратегиями. Закрытый контент может быть особенно эффективен для привлечения качественных лидов, когда пользователи искренне интересуются вашим брендом или нуждаются в ваших услугах.

Существуют различные типы закрытого контента, которые вы можете разместить на своем веб-сайте для привлечения качественных лидов. Некоторые из наиболее эффективных форм включают в себя:

  1. Электронные книги: Электронные книги, популярные среди пользователей, содержат подробную информацию по конкретной теме. Эти руководства могут помочь повысить узнаваемость бренда и авторитет, что делает их отличным вариантом для закрытого контента.
  2. Публикации: Белые книги, еще одна широко используемая форма закрытого контента, предлагают исчерпывающую и достоверную информацию по заданной теме. Это надежные источники контента, которые могут помочь вашему бренду стать лидером мнений. Белые книги могут привлечь высококачественных потенциальных клиентов, которые доверяют вашему опыту и ценят ваши идеи.
  3. Вебинары: Вебинары предлагают интерактивный и увлекательный опыт для посетителей, которые хотят участвовать и общаться с вашим брендом. Эта форма закрытого контента способствует доверию и долгосрочным отношениям, а также предоставляет возможности для привлечения лидов, которые регистрируются на вебинар.
  4. Тематические исследования: Демонстрируя успехи вашего бренда и ценность, которую вы предоставили клиентам, тематические исследования являются эффективной формой закрытого контента. Они могут привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересованы в том, чтобы узнать о ваших достижениях и ощутимых результатах, которые вы добились.
  5. Отраслевые отчеты: Углубленный анализ и информация по конкретным отраслям, основанная на данных, могут быть очень ценными для потенциальных клиентов. Предлагая эксклюзивный доступ к отраслевым отчетам, вы можете привлечь потенциальных клиентов, искренне заинтересованных в вашей области и знаниях, которые вы предоставляете.

При внедрении закрытого контента тщательно продумайте, какие формы лучше всего подходят для вашей целевой аудитории и общей маркетинговой стратегии. Такой подход может помочь вам привлечь качественных лидов, искренне заинтересованных в вашем бренде и предлагаемых вами услугах.

Лучшие практики для закрытого контента

Чтобы обеспечить эффективность гейт-контента для лидогенерации B2B, рассмотрите возможность внедрения следующих передовых практик:

  1. Предлагайте качественный контент: Контент, который вы предлагаете, должен быть ценным и актуальным для вашей целевой аудитории. Высококачественный контент побуждает пользователей предоставлять свою контактную информацию и помогает сделать ваш бренд лидером мнений в вашей отрасли.
  2. Делайте формы короткими и простыми: Минимизируйте количество обязательных полей в регистрационных формах. Запрашивайте только необходимую информацию (например, имя, адрес электронной почты, название компании), чтобы уменьшить трения и повысить вероятность заполнения формы пользователями.
  3. Используйте прогрессивное профилирование: Вместо того, чтобы запрашивать всю информацию сразу, используйте прогрессивное профилирование, чтобы со временем собирать дополнительную информацию по мере того, как пользователи взаимодействуют с большим количеством закрытого контента. Такой подход помогает сократить число отказов от формы и обеспечивает лучший пользовательский опыт.
  4. Предоставьте четкое ценностное предложение: Четко сообщайте о преимуществах доступа к закрытому контенту, чтобы побудить пользователей предоставить свою контактную информацию. Используйте краткие заголовки и маркеры, чтобы подчеркнуть ценность вашего контента.
  5. Сегментируйте контент на основе портретов покупателей: Адаптируйте закрытый контент к разным покупателям, учитывая их уникальные болевые точки, проблемы и интересы. Предлагая целевой контент, вы можете лучше привлекать потенциальных клиентов и предоставлять более персонализированный опыт.
  6. Оптимизируйте целевые страницы: Создавайте визуально привлекательные и удобные целевые страницы для закрытого контента. Убедитесь, что страница загружается быстро, адаптирована для мобильных устройств и содержит четкие призывы к действию (СТО), чтобы максимизировать количество конверсий.
  7. Тестируйте и повторяйте: Постоянно анализируйте эффективность закрытого контента, отслеживая ключевые показатели, такие как коэффициент конверсии, качество потенциальных клиентов и вовлеченность. Используйте эти данные, чтобы оптимизировать свою стратегию и повысить эффективность работы с закрытым контентом.
  8. Будьте прозрачными в отношении использования данных: Четко укажите, как вы собираетесь использовать личную информацию пользователей, и обеспечьте соблюдение правил конфиденциальности данных (например, GDPR, CCPA). Предоставление ссылки на вашу политику конфиденциальности может помочь укрепить доверие и повысить вероятность того, что пользователи предоставят точную информацию.
  9. Воспитание ведет эффективно: Имейте хорошо спланированную стратегию развития лидов, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами, полученными из вашего закрытого контента. Используйте целевые кампании по электронной почте, персонализированный контент и инструменты автоматизации маркетинга, чтобы направлять потенциальных клиентов по воронке продаж.
  10. Баланс закрытого и открытого контента: Предлагайте сочетание закрытого и открытого контента, чтобы охватить более широкую аудиторию и удовлетворить различные предпочтения пользователей. Открытый контент может помочь повысить узнаваемость бренда и SEO, в то время как закрытый контент может привлечь высококачественных потенциальных клиентов для вашего отдела продаж.

Следуя этим передовым методам, вы сможете создать успешную стратегию закрытого контента, которая эффективно стимулирует генерацию потенциальных клиентов B2B и повышает эффективность ваших общих усилий по контент-маркетингу. Контентные предложения очень важны на протяжении всего пути покупателей. Важно иметь хороший закрытый контент, доступный для ваших потенциальных клиентов для построения отношений и процесса взращивания потенциальных клиентов.

Мадхави Вайдья

Мадхави - автор творческого контента с более чем 8-летним опытом работы в сфере B2B. Как опытный писатель контента, ее цель - повысить ценность бизнеса за счет своих уникальных навыков написания контента. Она стремится установить лингвистический мост между технологиями и миром бизнеса с ее любовью к письменному слову. Помимо написания контента, она любит рисовать и готовить!

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.