Контрольный список для планирования маркетинговой кампании: 10 шагов к превосходным результатам

Контрольный список для планирования маркетинговой кампании Скачать PDF

Продолжая работать с клиентами над их маркетинговыми кампаниями и инициативами, я часто обнаруживаю, что в их маркетинговых кампаниях есть пробелы, которые не позволяют им реализовать свой максимальный потенциал. Некоторые выводы:

  • Отсутствие ясности - Маркетологи часто пересекают шаги на пути к покупке, которые не обеспечивают ясности и не сосредотачиваются на цели аудитории.
  • Отсутствие направления - Маркетологи часто делают отличную работу по разработке кампании, но упускают из виду самый важный элемент - рассказ аудитории, что им делать дальше.
  • Отсутствие доказательств - включение доказательств, тематических исследований, обзоров, оценок, отзывов, исследований и т. Д. Для поддержки идеи вашей кампании.
  • Отсутствие измерения - обеспечение того, чтобы у вас были средства для измерения каждого шага кампании и ее общих результатов.
  • Недостаток тестирования - предоставление альтернативных изображений, заголовков и текста, которые могут повысить эффективность кампании.
  • Несогласованность - маркетологи часто проводят кампанию изолированно, вместо того, чтобы координировать все свои средства и каналы для продвижения кампании.
  • Недостаток планирования - в целом… самая большая проблема с большинством провальных кампаний проста - отсутствие планирования. Чем лучше вы исследуете и координируете свою маркетинговую кампанию, тем лучше будут результаты.

Совместно с региональным университетом я разрабатываю учебную программу по цифровому маркетингу по запросу, чтобы помочь компаниям внедрить процессы для преодоления этих пробелов. Он основан на структуре, которую я разработал для всех наших клиентов, графически документированной в нашем Путешествие по гибкому маркетингу.

Я хочу, чтобы у предприятий и маркетологов всегда был процесс, когда они садятся, чтобы спланировать любую инициативу. Я назвал этот контрольный список Контрольный список для планирования маркетинговой кампании - это не ограничивается кампаниями, это касается всех ваших маркетинговых усилий, от твита до поясняющего видео.

Контрольный список не предназначен для предоставления полностью задокументированной стратегии. Подобно тому, как лаборант использует контрольный список, чтобы не пропустить ни одного шага, ваш бизнес должен также включать контрольный список для каждой кампании или маркетинговой инициативы, которую вы развертываете.

Вот список вопросов, на которые нужно ответить каждую маркетинговая инициатива.

Контрольный список для планирования маркетинговой кампании:

  1. Какая публика для этой маркетинговой кампании? Не только кто… что включает в себя, кто, их личности, их этап на пути к покупке и размышления о том, чем ваша кампания превосходит кампании ваших конкурентов.
  2. Где публика для этой маркетинговой кампании? Где проживают эти аудитории? Какие средства и каналы следует использовать для эффективного охвата аудитории?
  3. Какие ресурсы нужно ли выделять эту маркетинговую кампанию? Подумайте о людях, процессе и платформах, которые вам нужно использовать для эффективного управления кампанией. Существуют ли инструменты, которые могут помочь вам максимизировать ваши результаты?
  4. Какие доказательства вы можете включить в свою кампанию? Варианты использования, отзывы клиентов, сертификаты, обзоры, рейтинги и исследования… какую стороннюю проверку вы можете использовать, чтобы преодолеть любые проблемы с доверием к вашему бренду или компании, чтобы выделить вас среди конкурентов?
  5. Есть ли другие усилия, которые вы можете координировать с максимизировать результаты этой инициативы? Если вы разрабатываете технический документ, есть ли у вас запись в блоге, презентация по связям с общественностью, оптимизированная запись в блоге, обмен в социальных сетях или распространение среди влиятельных лиц… Какие другие средства и каналы можно использовать, чтобы максимизировать отдачу от инвестиций в кампанию?
  6. Четко ли указан призыв к действию? Если вы ожидаете, что ваша цель предпримет какие-либо действия, обязательно скажите им, что делать дальше, и установите ожидания для этого. Кроме того, вы можете подумать об альтернативных CTA, если они не готовы к полноценному взаимодействию на данном этапе.
  7. Какие методы вы можете использовать для ретаргетинга своей аудитории? Ваш потенциальный клиент может быть не готов к покупке сегодня… можете ли вы отправить его в заботливое путешествие? Добавить их в свой список адресов электронной почты? Проводите для них кампании по отказу от корзины? Размышление о том, как вы могли бы переориентировать свою аудиторию, поможет вам реализовать решения, пока не стало слишком поздно.
  8. Как мы будем измерять успешность этой инициативы? Включая пиксели отслеживания, URL кампании, отслеживание конверсий, отслеживание событий... используйте все аспекты аналитики, чтобы точно измерить реакцию, которую вы получаете на свою кампанию, чтобы понять, как ее улучшить.
  9. Сколько времени потребуется, чтобы увидеть, будет ли эта инициатива успешной? Как часто вы будете пересматривать свою кампанию, чтобы увидеть, работает она или нет, когда вам может понадобиться убить ее, переделать или оптимизировать для продвижения вперед.
  10. Что мы узнали из этой маркетинговой инициативы, что можно применить к следующей? У вас есть хорошо организованная библиотека кампаний, в которой вы найдете советы о том, как улучшить следующую кампанию? Наличие хранилища знаний имеет решающее значение для вашей организации, чтобы вы не совершали тех же ошибок или не выдвигали дополнительные идеи для следующей кампании.

Маркетинг - это измерение, импульс и постоянное совершенствование. Ответьте на эти 10 вопросов в каждой маркетинговой кампании, и я гарантирую, что вы увидите лучшие результаты!

2022-Маркетинговая кампания-Контрольный список-сжатый

Надеюсь, вам понравится рабочий лист по мере продвижения ваших инициатив, дайте мне знать, как он вам помог!

Загрузите контрольный список планирования маркетинговой кампании

3 комментариев

  1. 1
  2. 2

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.