8 шагов к успешной маркетинговой стратегии на основе аккаунта
Если вам интересно Что такое маркетинг на основе аккаунтов?, Дуг Бьюшер написал об этом отличную статью для Martech Zone. Стратегия окупается для большинства маркетологов B2B. На самом деле, 92% маркетологов B2B считают ABM чрезвычайно or очень важны для их маркетинговых усилий. 84% маркетологов B2B считают, что ABM обеспечивает значительную сохранение и Upsell возможности.
Integrate выпустила эту фантастическую инфографику по ABM со статистикой по состоянию внедрения, а также 8 шагов к успешной маркетинговой стратегии на основе аккаунта:
- Планирование и настройка маркетинга на основе учетной записи Цели
- Назначение и согласование внутренних продаж и маркетинга роли
- Определите свою цель Учетные записи
- Разработка Люди вокруг каждой из этих учетных записей
- Карта Ваша вселенная учетных записей и контактов
- Создавайте незабываемые, ценные и общие Содержание
- Выберите право Вовлеченность Тактика
- Анализировать данные, которые имеют значение
Согласно инфографике, компании на 67% лучше заключают сделки, когда отделы продаж и маркетинга синхронизированы с ABM, а компании, использующие ABM, получают на 208% больше дохода от своих маркетинговых усилий!