Содержание маркетинга

5 рекламных ошибок в Facebook для новичков, которых следует избегать.

Рекламу в Facebook чрезвычайно легко использовать - настолько просто, что в течение нескольких минут вы можете настроить свой бизнес-аккаунт и начать показ рекламы, которая может охватить два миллиарда человек. Несмотря на простоту настройки, запуск прибыльной рекламы на Facebook с измеримой рентабельностью инвестиций совсем не простой.

Единственная ошибка в вашем объективном выборе, таргетинге на аудиторию или рекламном тексте может привести вашу кампанию к провалу. В этой статье я раскрою пять основных ошибок новичков, которые допускают компании при размещении рекламы в Facebook. Если вы сделаете одну из этих ошибок, ваши объявления почти наверняка не сработают.

1. Выбор неправильной цели

Первое, что вам нужно понять, это то, что реклама в Facebook работает по алгоритму. Если вы хотите, чтобы люди установили ваше мобильное приложение, посмотрели ваше видео или купили ваш продукт, каждая цель, предлагаемая Facebook, имеет собственный сложный алгоритм для достижения желаемой цели.

Рекламная кампания Facebook

Например, если вы хотите показывать видеообъявление новым потенциальным клиентам, раскрывающим, как работает ваш бизнес, вы не хотите использовать цель трафика или конверсии, которая направлена ​​на отправку пользователей на ваш веб-сайт или достижение желаемой цели на вашем веб-сайте.

Поскольку видео будет показывать пользователям, как работает ваш бизнес, вы захотите использовать либо просмотры видео, узнаваемость бренда, либо цель охвата, поскольку алгоритм для каждой из этих целей соответствует вашей цели привлечения новых пользователей. Если ваша цель - привлечь людей на ваш сайт, используйте цель трафика. Если ваша цель - собрать адреса электронной почты, используйте цель лидогенерации.

2. Не использовать индивидуализированные аудитории

Когда вы настраиваете свое первое объявление, после выбора цели вы увидите что-то вроде этого:

Индивидуализированная аудитория для рекламы в Facebook

Здесь вы ориентируетесь на пользователей Facebook. Очень заманчиво ориентироваться на пользователей по возрасту, полу, местоположению и интересам, чтобы найти новых клиентов, тем более что Facebook делает это очень легко, используя раскрывающиеся списки для поиска интересов и привычек поведения. Однако любой хороший интернет-маркетолог скажет вам, что в первую очередь вы должны ориентироваться на своих клиентов и посетителей веб-сайта, а не на новых потенциальных клиентов.

У вас есть На 60-70% больше шансов продать существующему клиенту, чем новому.

Привлечение клиентов против удержания

Если у вас есть список адресов электронной почты клиентов и вы получаете значительный объем трафика на веб-сайт, начните показывать рекламу клиентам и посетителям веб-сайта. первый. Они уже знакомы с вашим бизнесом и потребуют менее убедительных доказательств. Вы можете создать индивидуальную аудиторию, загрузив свой список адресов электронной почты и установив пиксель Facebook (обсуждается в совете № 5) для создания аудиторий вокруг посещаемости веб-сайта.

3. Использование неправильных рекламных мест.

Когда вы переходите к выбору мест размещения для своей кампании Facebook, Facebook по умолчанию устанавливает ваши места размещения на автоматические, что они рекомендуют.

Автоматическое размещение рекламы в Facebook

Места размещения: Facebook показывает вашу рекламу на своей платформе и сторонних сайтах.

Большинство новичков пропускают этот раздел и следуют рекомендациям Facebook. Всегда редактируйте свои места размещения, чтобы удалить сеть аудитории.

Реклама в Facebook Изменить места размещения

Сеть аудитории - это список из более чем миллиона сторонних сайтов и мобильных приложений. Если вы выберете размещение в Facebook или Instagram, вы точно знаете, где показывается ваша реклама. Если вы выбираете сеть аудитории, вы не знаете, в каком приложении или веб-сайте размещены ваши объявления, а из-за нехватки места часто отсутствуют части ваших объявлений.

Сеть аудитории - это черная дыра, в которой умирают рекламные деньги. Поскольку реклама запускается через Facebook, их алгоритм затрудняет оптимизацию трафика для этого места размещения. Придерживайтесь только ленты новостей Facebook и проверьте свои объявления. Как только вы начнете видеть хорошие результаты, начните расширяться в Instagram и сети аудитории.

Не объединяйте все места размещения в одну кампанию; будет сложно устранить причину проблем, а поскольку сеть аудитории представляет собой дешевый рекламный инвентарь (некачественный трафик), большая часть ваших рекламных расходов будет направлена ​​на это место размещения.

4. Сама реклама в Facebook

Есть много вещей, которые вы можете и не можете сказать в своем рекламном тексте на Facebook. Например, вы не можете утверждать, что ваш продукт снимает стресс, помогает людям похудеть, увеличивает счастье или что-то еще. Нельзя даже говорить, что вы предлагаете лучший сервис в городе. Вы также не можете использовать фотографии до и после, вводить в заблуждение или использовать материалы сексуального характера.

В различных маркетинговых группах Facebook я часто сталкиваюсь с такими сообщениями:

Реклама в Facebook заблокирована

Перед запуском объявления прочтите Рекламная политика Facebook чтобы вы знали, что можно, а что нельзя включать в свою копию. Если вы говорите неправильные слова или используете неприемлемое изображение, Facebook, как известно, приостанавливает действие аккаунтов. Чтобы получить представление о том, какие типы объявлений допустимы, ознакомьтесь с Объявление эспрессо рекламная библиотека. Есть там тысячи объявлений, из которых вы можете почерпнуть идеи.

5. Пиксель Facebook

Пиксель Facebook - это небольшой блок кода, который может отслеживать практически каждое действие пользователя на вашем веб-сайте, от посещенных страниц, нажатий кнопок до купленных товаров. В то время как Менеджер рекламы Facebook предоставляет статистику, такую ​​как рейтинг кликов и количество показов, которые происходят на самом веб-сайте Facebook, пиксель Facebook отслеживает действия, которые пользователи совершают, когда они находятся на вашем веб-сайте.

Pixel позволяет измерять эффективность каждой кампании и определять, какие объявления работают, а какие неэффективны. Если вы не используете пиксель Facebook, вы будете летать вслепую на Facebook. Помимо отслеживания конверсий, пиксель Facebook также позволяет создавать пользовательские аудитории для веб-сайтов.

Например, вы можете использовать пиксель Facebook для группировки пользователей, просмотревших конкретный продукт, а затем вы можете показывать всем, кто просматривал этот продукт, рекламу на Facebook (это называется ретаргетингом). Если потенциальный клиент добавил товар в свою корзину, но не завершил оформление заказа, с помощью ретаргетинга вы можете вернуть его в корзину, чтобы завершить заказ.

Прежде чем запускать одну кампанию Facebook, настройте свой пиксель Facebook для захвата аудитории веб-сайта и создания конверсий, которые вы надеетесь получить. Вы можете узнать, как настроить свой пиксель Facebook, нажав здесь.

Your Turn

Если вы последуете пяти советам, приведенным выше, вы добьетесь успеха с рекламой в Facebook. Покупателям и посетителям веб-сайтов проще всего продавать. Пока вы показываете им рекламу, соответствующую их потребностям, вы должны достигать своих целей. Сложность возникает, когда вы пытаетесь масштабировать рекламу и находить новых клиентов; именно тогда в игру вступает тестирование всего: от целей, аудиторий, мест размещения, бюджетов и рекламы. Но прежде чем вы сможете перейти к этому этапу своей маркетинговой стратегии Facebook, вам нужно углубиться в основы.

Сколько из этих пяти ошибок вы делаете?

Стив Вайс

Стив Вайс - генеральный директор MuteSix и пожизненный предприниматель и интернет-маркетолог. С момента открытия своего первого многомиллионного бизнеса, будучи еще подростком, Стив использовал лучшие возможности для бизнеса в Интернете, в настоящее время сосредоточившись на рекламной платформе Facebook.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.