Рекламные технологииАналитика и тестированиеСодержание маркетингаCRM и платформы данныхЭлектронная торговля и розничная торговляЭлектронный маркетинг и автоматизацияМобильный и планшетный маркетингПартнерыSales EnablementSearch Marketing

Простое руководство по привлечению ваших первых цифровых лидов

Контент-маркетинг, автоматизированные кампании по электронной почте и платная реклама — есть много способов увеличить продажи в онлайн-бизнесе. Однако реальный вопрос заключается в фактическом начале использования цифрового маркетинга. Что вам нужно сделать в первую очередь, чтобы генерировать активных клиентов (лидов) в Интернете?

В этой статье вы узнаете, что такое лиды, как быстро генерировать лиды в Интернете и почему органическая генерация лидов важнее платной рекламы.

Что такое лид?

Представьте, что вы владеете сувенирным магазином в очаровательном туристическом городке. Каждый день люди приходят и уходят, привлеченные тщательно оформленными витринами. Среди посетителей вашего магазина ваша цель — продать большинству. Итак, как вы реагируете, когда клиент сообщает о заинтересованности? Этот безликий посетитель в вашем магазине, который становится потенциальным клиентом, — это то, что мы называем лидом. Вы, скорее всего, объясните посетителю уникальную ценность подарков, покажете их особенности и сделаете привлекательное предложение. Теперь, если ваш посетитель купит продукт, ваш лид превратится в покупателя.

Зачем вам нужно генерировать лиды?

Лидогенерация означает, что эти перспективы появляются не случайно. Вы привлекаете их. Точно так же, как через красивую витрину с полными полками, вам нужно создать привлекательный веб-сайт и внедрить в него простые инструменты для конвертации лидов, такие как информационные бюллетени или бесплатные демонстрации.

Вы можете спросить себя, зачем вам нужны маркетинговые стратегии для привлечения потенциальных клиентов — почему бы просто не платить за рекламные услуги? 

  1. Прежде всего, из-за известного явления в маркетинге: баннерная слепота. Баннер означает, что люди склонны контролировать и игнорировать информацию, которую они воспринимают как рекламную рекламу. Наше восприятие очень избирательно, и большинство людей не доверяют прямой рекламе (на самом деле процент недоверие достигает 96%).
  2. Во-вторых, потенциальный клиент, который органично наткнулся на ваш бизнес, более ценен, чем клиент, откликнувшийся на платное объявление. Когда клиенты естественным образом находят ваш бизнес, они готовы проявить неподдельный интерес к вашему бренду, вашей концепции и вашим продуктам. Если они находят вас через поиск Google, они ищут продукт, связанный с вашими предложениями. Когда они подпишутся на ваши информационные бюллетени, вы создадите несколько точек соприкосновения для их взаимодействия с вашим брендом в будущем. В любом случае, есть неотъемлемый интерес к вашему бренду.

Чтобы привлечь естественное, говоря техническим жаргоном органические лиды, тебе нужно хорошо оптимизированный сайт первый. Затем вы используете инструменты, чтобы пригласить потенциальных клиентов подписаться на ваши информационные бюллетени. Цель — разбросать по сайту разнообразные лид-магниты, будь то всплывающий баннер, чат-бот или варианты доступа к электронным книгам. Давайте углубимся в шаги, необходимые для успешного запуска лидогенерации.

Шаг 1: Создание вашего веб-сайта

В мире, где 81% потребителей проводят онлайн-исследования прежде чем совершить покупку, важно иметь веб-сайт, на котором представлены услуги и предложения продуктов. Чтобы создать веб-сайт, вы можете выбрать один из нескольких вариантов: 

  • Вы можете купить домен, нанять веб-хостинг и выбрать систему управления контентом (CMS). CMS — это платформа, которую вы используете для управления и разработки вашего сайта. Если вы выберете этот путь, вы можете сопоставить свой предпочтительный домен (также называемый URL-адресом веб-сайта) с понравившимся вам конструктором веб-сайтов.
  • Самый быстрый и удобный вариант для начинающих — это приобрести свой веб-сайт с инклюзивный конструктор сайтов. Эти комплексные решения предлагают все необходимые функции и часто имеют более выгодную цену, если не бесплатны. Их дополнительные маркетинговые услуги помогут вам повысить популярность вашего веб-сайта.

Если вы дополнительно хотите продавать через Интернет, не забудьте подтвердить, что выбранный вами вариант позволяет легко реализовать функции электронной коммерции, такие как продажа продуктов, предложение вариантов цифровых платежей, доставка и управление обслуживанием клиентов.

Сегодня разработать веб-сайт так же просто, как выбрать шаблон или создать интерфейс с нуля, комбинируя различные элементы (текст, изображения, заголовки). Большинство инструментов предлагают примеры и простые инструменты проектирования, привлекательные и интуитивно понятные, которые можно установить всего за несколько минут.

Но наличие веб-сайта — это только первый шаг. Теперь это инструменты лидогенерации, которые помогут вам запустить свой онлайн-бизнес.

Шаг 2: интегрируйте инструменты лидогенерации на свой веб-сайт

Сердцем вашего нового веб-сайта является ваша целевая страница, формы регистрации и призыв к действию (CTA). Если эти три аспекта правильно разработаны и хорошо объясняют ваш продукт, они вызовут необходимый интерес у ваших посетителей, чтобы они могли связаться и получить больше информации.

Печально известная целевая страница

Начнем с деталей целевой страницы. Целевая страница — это отдельная страница, используемая для специальной кампании или маркетинговой деятельности. На целевых страницах посетитель конвертируется. Примерами являются страницы регистрации, страницы загрузки электронных книг или страницы бесплатной пробной версии.

Ключевыми элементами здесь являются интригующий заголовок, описание того, что клиент может ожидать от вашего продукта или услуги, и убедительный призыв к действию. 

Давайте подробнее рассмотрим целевую страницу сайта. CRM-платформа Горгиас:

горгий против зендеск

Заголовок Сократите расходы на поддержку на 20 % при переходе с Zendesk следует краткое описание, объясняющее разницу между Zendesk и Gorgias. CTA Получите демо. Он представляет собой отличный пример иерархической копии веб-сайта, которая сообщает, что предлагает приложение⁠, и побуждает людей немедленно попробовать программное обеспечение. 

Вы можете интегрировать фотографии, иллюстрации, видео или макеты своих продуктов на свою целевую страницу или сохранить дизайн чистым с помощью простой копии и кнопок. Самое главное, чтобы текст вашего веб-сайта был четким и четким, демонстрируя посетителям, чем вы им интересны.

Развивайте своих потенциальных клиентов с помощью регистрационных форм

Захватите свои первые лиды, предоставив регистрационную форму. Введя свои контактные данные, они могут подписаться на информационный бюллетень, электронную книгу, скидку или другие поощрения. 

Как только у вас появится список потенциальных потенциальных клиентов, у вас появится шанс наладить отношения. Ваша первая точка контакта должна быть персонализированной электронной почтой. Если вы предложили скидку, вставьте ее в это письмо. То же самое касается добавления электронных книг, информационных бюллетеней или других обещанных стимулов. 

Лучшие формы регистрации короткие и понятные, запрашивающие наиболее важную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Для бизнеса для потребителя (B2C), возраст или интересы также могут быть важны. для бизнеса (B2B ), название компании/отрасли или даже роль этого конкретного человека.

Правильный текст для призыва к действию

CTA — это главная триггерная точка на веб-сайте, которая побуждает посетителей к действию. Эта кнопка может привести к форме регистрации, запросу демоверсии или даже к покупке продукта. Однако, если вы только начали свой бизнес в Интернете, мы рекомендуем поощрять людей с помощью бесплатной пробной версии, кода скидки для электронной коммерции или информационного бюллетеня.

Четкое, убедительное сообщение и привлекательный дизайн повысят количество кликов. Некоторые примеры Подпишитесь на нашу новостную е-мэйл рассылку, Свяжитесь с намиили Попробуйте бесплатное. Тем не менее, нет никаких ограничений для вашего творчества. Просто убедитесь, что это хорошо сочетается с тем, что вы предлагаете.

Шаг 3: Используйте электронный маркетинг, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов

В среднем электронная почта генерирует $ 42 за каждый потраченный $ 1, что делает его одним из самых эффективных доступных маркетинговых вариантов. Электронная почта — это самый простой способ получить ваши первые лиды с надежными рейтинг кликов (также упоминается как CTR… когда получатели электронной почты нажимают на ссылки на веб-сайт). 

Кроме того, рассылки по электронной почте обычно являются частью инструментов для создания веб-сайтов, поэтому вы можете легко начать работу. В готовые шаблоны вы вставляете свой текст и изображения, автоматизируя более быструю отправку результатов. 

Лучшие практики использования электронной почты для лидогенерации: 

  • Приветствуйте своих новых контактов приветственными письмами. Когда новые подписчики подписываются на ваш список контактов, их вовлеченность и интерес к вашему бренду выше, чем когда-либо. Используйте это, отправив привлекательное приветственное письмо. Наш анализ различных кампаний по электронной почте показывает, что более восемь из 10 человек откроет приветственное письмо, генерируя в четыре раза больше открытий и в 10 раз больше кликов, чем другие типы писем.
  • Управляйте своими списками адресов электронной почты. Сегментируйте свой список контактов, чтобы проводить более целевые кампании и повышать вовлеченность. Большинство решений для электронного маркетинга имеют инструменты, позволяющие фильтровать подписчиков на основе их атрибутов и поведения. С помощью этой информации вы можете персонализировать электронные письма для каждого подписчика, принимая во внимание дату подписки, интересы, пол, возраст, местоположение и отрасль (если B2B).
  • Измерьте свои результаты. Чтобы привлечь первых потенциальных клиентов и закрепить их на долгий срок, вам необходимо выяснить, насколько хорошо работают ваши маркетинговые кампании по электронной почте (или любые другие кампании). Измерение Ключевые метрики (KPIs) поможет повысить рентабельность инвестиций (ROI) ваших кампаний. Одним из показателей эффективности является показатель открываемости, определяющий, насколько хорошо ваша тема написана и адаптирована для вашей аудитории. 

Затем узнайте, сколько клиентов перешли по ссылкам в электронном письме. Это помогает оценить, интересны ли новости, предложения и визуальный дизайн. 

Если вы только начинаете свою кампанию и электронная почта является вашим основным маркетинговым инструментом, важно также учитывать коэффициент конверсии. Он показывает, привлекают ли ваши кампании по электронной почте не только потенциальных клиентов, но и конвертируют ли их в платных клиентов.

В заключение, как новичок, вы должны сосредоточиться на постановке четких целей и поэтапном создании своего цифрового магазина. Успех не приходит в одночасье. Вместо этого он начнется с простых инструментов, проведения органической маркетинговой кампании и добавления новых инструментов и маркетинговых инициатив со временем. А пока начните с создания своего первого веб-сайта и написания креативного приветственного письма⁠, чтобы привлечь первых потенциальных клиентов! 

О GetResponse

GetResponse, программное обеспечение для автоматизации маркетинга, обладает более чем 20-летним опытом, позволяющим компаниям эффективно управлять онлайн-маркетингом. Наряду с круглосуточной поддержкой клиентов, доступной на восьми языках, GetResponse предлагает более 24 инструментов: электронный маркетинг, конструктор веб-сайтов, воронка конверсии, автоматизация маркетинга, пакет автоматизации маркетинга для электронной коммерции, живые чаты, вебинары, платная реклама и многое другое.

Зарегистрируйтесь в GetResponse бесплатно

Раскрытие информации: Martech Zone добавил партнерские ссылки в эту статью.

Александра Корчинская

Александра — директор по маркетингу в GetResponse, она руководит глобальным маркетингом и развитием SaaS. Руководствуясь анализом данных и взломом роста, она разработала исключительные стратегии выхода на рынок как для глобальных брендов (бывший Uber), так и для технологических стартапов. Она получила образование в области бизнеса и лидерства, окончив Гарвардский университет для руководителей, а отношение к маркетингу, основанное на данных, получила в магистратуре по науке о данных в Варшаве. Ола активно поддерживает стартапы в регионе Центральной и Восточной Европы в качестве консультанта по некоммерческим программам и консультационным программам Google для стартапов. Альпинист-любитель, начинающий пианист и большой поклонник культуры удаленной работы.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.