Оптимизированный маркетинг: почему вы должны согласовывать сегментацию бренда с активацией и отчетностью

сегментация бренда

При больших объемах данных, создаваемых по нескольким маркетинговым каналам, перед брендами стоит задача организовать и активировать нужные активы данных, чтобы максимизировать кросс-канальную производительность. Чтобы лучше понимать свою целевую аудиторию, увеличивать продажи и сокращать маркетинговые отходы, вам необходимо согласовать сегментацию вашего бренда с цифровой активацией и отчетностью.

Вы должны согласовать Зачем они покупают с кто покупает (сегментация аудитории) как (опыт) и как (цифровая активация), чтобы все ваши усилия были та же страница.

Основная причина такого согласования - повысить эффективность и синхронизировать ваши усилия, чтобы каждый элемент работал во взаимосвязи с другим. Знание целевой аудитории определяет, какие маркетинговые инициативы вы должны использовать, чтобы привлечь их, что, в свою очередь, направит вас к правильным идеям для улучшения вашей сегментации. Это взаимосвязанный и симбиотический цикл.

Сегментация направляет вашу стратегию

Сегментация гарантирует, что правильное сообщение -> доходит до нужного покупателя -> в нужное время. Кроме того, это намного более экономично, чем массовый маркетинг. Сегментируя высокоэффективных пользователей, вы увеличиваете взаимодействие с текущими пользователями, чтобы получать больше пользы от вашей аудитории. Ключевым моментом является согласование вашей сегментации со стратегией активации.

Изучив поведение потребителей, вы получите понимание, необходимое для увеличения конверсии. Сегментация - это инструмент, который помогает анализировать совокупность потребителей с общими характеристиками.

Ориентируясь на сегменты, которые имеют наибольшую склонность к взаимодействию, вы можете разработать более эффективную маркетинговую стратегию, которая лучше удовлетворяет потребности потребителей и в конечном итоге повышает конверсию.

5 элементов наиболее эффективных сегментов должны быть

  1. Измеримый - в зависимости от размера, покупательной способности и профиля сегмента
  2. существенный - критической массы, что выгодно
  3. Доступный - тот, к которому можно легко добраться
  4. Дифференциальный - отличается от других
  5. Осуществимое - что позволяет разрабатывать эффективные программы / кампании

Чтобы правильно сегментировать рынки, вам необходимо разделить их на отдельные группы с конкретными потребностями, характеристиками или поведением, которые требуют отдельных продуктов или маркетинговых комбинаций. Это ключ к активации определенных вами сегментов аудитории во всей цифровой экосистеме.

Ваша целевая сегментация должна производиться на основе

  • Какие потребители лучше всего отреагируют на ваш бренд (ы)
  • Что больше всего соответствует потребностям и мотивам покупателя
  • Где потребители находятся в цикле покупки
  • Поддающиеся количественной оценке характеристики, которые связаны с такими ключевыми показателями эффективности, как размер и доля рынка
  • Легкость идентификации личности (профиля)
  • Осуществимость таргетинга (на основе финансовых, ресурсных и практических соображений) и постоянный потенциал роста сегмента

Вам необходимо понять покупательское поведение каждого сегмента и разработать профиль потребителя (с помощью опросов и отслеживания веб-сайтов с большим количеством данных).

  • Вам необходимо начать с исследования ДНК бренда, чтобы оценить его сильные и слабые стороны.
  • Сегментируйте, чтобы определить целевые группы, на которых нужно сосредоточиться
  • Определите первичные и вторичные цели
  • Установите позиционирование бренда
  • Активируйте цель, чтобы взаимодействовать с брендом значимым образом

Как только вы сегментировал вашу целевую аудиторию, вам следует искать влиятельных лиц, послов бренда, евангелистов и защитников. Используя этих людей или группы, вы можете максимально повысить эффективность активации бренда и увеличить количество откликов.

Сегментация способствует эффективной активации

Чтобы оптимизировать эффективность управления брендом и достичь / сохранить ваше конкурентное преимущество и увеличить конверсию, вам необходимо согласовать сегментацию бренда, обмен сообщениями и активацию.

Успешное сегментирование вашего бренда и согласование его с активацией увеличивает:

  • Высшая осведомленность
  • Привлекательность бренда
  • Покупка бренда

Используя вашу CRM и сторонние источники данных, вы можете сегментировать свою аудиторию и помочь спланировать активацию. Определив своих лучших клиентов, вы можете сосредоточиться на лучших средствах массовой информации, чтобы привлечь их, и на лучшем сообщении для их привлечения.

Планируя свою маркетинговую деятельность, вы должны помнить о сегментации, чтобы вы могли определить, какие элементы включить в свой маркетинговый комплекс. Правильное сочетание маркетинговых мероприятий и средств передвижения тесно связано с поведением целевой аудитории.

Сегментация рынка и построение дифференцированного ценностного предложения - два самых мощных инструмента маркетинга для управления маркетинговой стратегией. Он четко определяет, какие потребительские цели принесут наибольшую отдачу от конверсий, и дает лучшее представление о том, как их лучше всего охватить и привлечь.

Определив сегментацию, вы можете согласовать ее с активацией. Активация бренда подразумевает оживление бренда на рынке. Речь идет о обеспечении роста бренда за счет использования всех возможностей канала для связи с потребителями и углубления их опыта / отношений с вашим брендом. Тебе надо:

  • Превратите стратегии бренда в планы инновационной деятельности
  • Развивать более тесные рыночные связи с потребителями
  • Внедрить программы активации для клиентов
  • Повышайте узнаваемость бренда и присутствие на каналах
  • Отслеживайте развитие рынка и эффективность бренда

Установление эмоциональной или рациональной привязанности между потребителями и вашим брендом для стимулирования взаимодействия имеет первостепенное значение. Это связано с тем, как вы формируете восприятие и поведение по отношению к вашей компании.

Отчетность по бренду позволяет лучше понять сегментацию

Отчетность, согласованная с сегментацией, помогает получить информацию, необходимую для информирования маркетингового процесса и руководства разработкой кампании.

Согласование сегментов с отчетностью позволяет определить, какие сегменты наиболее прибыльны, что позволяет повысить эффективность таргетинга. Эта стратегия дает вам более точное представление о том, какие отдельные сегменты способствуют вашей рентабельности инвестиций, какие требуют большего внимания и ресурсов, а какие следует исключить.

Выравнивание - это оптимизация

Ваше конкурентное преимущество зависит от того, найдете ли вы подходящую аудиторию для своих продуктов / услуг, а затем дадите им правильное сообщение.

Сегментация - это инструмент, который помогает достичь этого, но если она не нацелена на правильный маркетинговый комплекс, вы теряете эффективность и сокращаете свою прибыль. Огромный объем имеющихся данных необходимо использовать, чтобы определить, с кем разговаривать, и как эффективно связаться с ними, чтобы привлечь внимание. Как только у вас есть согласованная сегментация с оптимизацией, и добавили не менее эффективную отчетность для получения аналитической информации, и вы, наконец, получите знания, необходимые для постоянной оптимизации конверсий.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.