5 шагов в социальных сетях для специалистов по продажам
Сегодня встретился с клиентом, который разбирался в основах Twitter, Facebook, LinkedIn и т. д., и я хотел поделиться с ним некоторыми отзывами о начало эффективно использовать социальные сети. Клиент был специалистом по продажам и хотел начать использовать преимущества этой среды, но не был полностью уверен, как он сможет сбалансировать свои рабочие требования и одновременно развивать стратегию в социальных сетях.
Это обычная проблема. Социальные сети онлайн мало чем отличаются от сетей офлайн. Вы знакомитесь с людьми, определяете связи, а также находите и строите отношения с влиятельными лицами и потенциальными клиентами. Вы не можете просто прийти на свое первое сетевое мероприятие и сделать это. Чтобы начать получать прибыль от своей сети, требуется время, копание и, в конечном итоге, импульс. Это так же верно как в Интернете, так и в офлайне.
5 шагов к успешному использованию социальных сетей для увеличения продаж
- Получить социальную: Создайте свой LinkedIn профиль, откройте Twitter учетную запись, и если вы хотите ускорить процесс (и потратить больше времени), начните вести блог о своей отрасли. Если у вас нет блога, найдите другие блоги, в которых вы можете внести свой вклад.
- Найти группы: Каждая платформа предлагает отраслевые группы или темы, к которым вы можете присоединиться или следить за ними. Эти группы отлично подходят для того, чтобы поделиться своими продуктами и услугами или выслушать мнение других, которым нужны ваши продукты и услуги.
- Строить отношения: После того, как вы определите соединители, начните добавлять ценность к их содержанию, добавляя соответствующие материалы через комментарии и твиты. Не рекламируйте себя… это не те люди покупка ваши продукты; они те, кто будет говорить о ваших продуктах и услугах.
- Привлечь следующих: Внося свой вклад в обсуждение и укрепляя авторитет в своей отрасли, о вас будут говорить коннекторы, а влиятельные лица начнут следить за вами. Главное здесь – давать, давать, давать… Вы не можете дать достаточно. Если вы беспокоитесь о том, что люди украдут и используют вашу информацию, не заплатив вам… не делайте этого! В любом случае эти люди никогда не собирались платить вам. Те, кто бы Платят те, кто еще будет.
- Обеспечьте путь к взаимодействию: Вот тут-то и пригодится блог! Теперь, когда вы привлекли внимание людей, вам нужно вернуть их куда-нибудь, чтобы они могли вести с вами дела. В блоге это может быть призыв к действию на боковой панели или контактная форма. Предоставьте несколько страниц регистрации для загрузки или вебинаров. Если ничего другого, предложите свой профиль LinkedIn, чтобы связаться с ними. Что бы вы ни решили, просто убедитесь, что его очень легко найти… чем легче с вами связаться, тем больше людей это сделает.
Социальные сети для производства продаж несложны, но могут занять много времени. Точно так же, как определение целей продаж по количеству звонков, которые вы делаете, количеству встреч, которые вы посещаете, и количеству закрытий, которые вы совершаете ... начните ставить некоторые цели по количеству людей в отрасли, которых вы найдете, количеству вы подписаны, общаетесь и вносите свой вклад в. После того, как вы запустите свою игру, станьте волонтером для гостевой публикации или разместите гостевой пост этих соединителей или влиятельных лиц в своем блоге. Торговые аудитории - отличный способ расширить вашу сеть.
Продолжая работать со своей сетью контактов и строить отношения со связями и влиятельными лицами, вы заслужите их уважение и откроете себя для возможностей, о существовании которых даже не подозревали. Теперь я ежедневно консультирую, регулярно выступаю, пишу книгу и имею растущий бизнес – и все это основано на эффективной стратегии социальных сетей. Чтобы добраться сюда, потребовались годы – но оно того стоило! Повесить там!