Рекламные технологииАналитика и тестированиеSearch Marketing

10 элементов, которые можно протестировать в вашей следующей кампании медийной рекламы

Сплит-тестирование, A/B-тестирование и многовариантное тестирование — все это методы, используемые для повышения эффективности кампаний цифрового маркетинга. Хотя эти термины иногда используются как синонимы, они относятся к разным методологиям тестирования с определенными преимуществами и ограничениями.

  • Сплит-тестирование включает в себя тестирование двух версий одного элемента, чтобы определить, какая из них работает лучше. Например, вы можете создать две версии строки темы электронного письма или заголовка целевой страницы, а затем отправить каждую версию отдельному сегменту вашей аудитории. Затем вы можете сравнить показатели вовлеченности или коэффициенты конверсии каждой версии, чтобы определить, какая из них более эффективна. Сплит-тестирование полезно для выявления небольших, но значимых различий между двумя вариантами одного элемента.
  • A / B тестирования — это подмножество сплит-тестирования, которое включает в себя сравнение двух версий одного элемента. Эту методологию можно применять к различным элементам цифрового маркетинга, таким как текст объявления, визуальные эффекты или целевые страницы.
  • Многовариантное тестирование включает в себя тестирование нескольких вариантов нескольких элементов для определения оптимальной комбинации. Например, вы можете одновременно тестировать разные варианты заголовка объявления, текста объявления и призыва к действию, чтобы определить наилучшую общую стратегию обмена сообщениями. Многовариантное тестирование позволяет тестировать несколько элементов одновременно и определять наилучшую комбинацию элементов для получения оптимальных результатов. Однако эта методология требует больше времени и ресурсов, чем сплит-тестирование или A/B-тестирование.

Независимо от того, какое тестирование вы включаете в тестирование медийной рекламы, никогда не забывайте строки запроса UTM кампании в каждую из версий вашего объявления, чтобы вы могли отслеживать эффективность вплоть до конверсии. Некоторые современные платформы включают их автоматически… так что проверьте на своей рекламной платформе и посмотрите, можно ли интегрировать Google Analytics, чтобы вы могли различать эффективность разных версий рекламы.

Элементы тестирования медийной рекламы

Есть несколько элементов, связанных с любой рекламной кампанией, которые можно протестировать, в том числе:

  1. Заголовки объявлений: Протестируйте различные версии заголовка, которые уникальным образом выделяют предложение.
  2. Копия объявления: Протестируйте различные версии основного текста, в которых содержится дополнительная информация о предложении и его преимуществах.
  3. Призыв к действию в рекламе: Протестируйте разные версии призыва к действию, которые побуждают пользователей воспользоваться предложением.
  4. Дизайн объявления: Протестируйте различные варианты дизайна объявления, включая визуальные элементы, такие как изображения, цветовые схемы, шрифты и отображение предложений.
  5. Формат объявления: Протестируйте различные форматы объявлений, такие как баннеры, межстраничные объявления или нативные объявления, чтобы увидеть, какие из них лучше всего работают с предложением.
  6. Целевые страницы: Протестируйте различные версии целевой страницы, адаптированные к конкретному предложению и сообщениям, используемым в рекламном тексте и дизайне.
  7. Формы целевых страниц: Протестируйте захват различных элементов данных, чтобы убедиться, что вы можете провести предварительную квалификацию потенциальных клиентов, не теряя их полностью из-за отказа от формы.
  8. таргетинг Протестируйте различные параметры таргетинга, чтобы увидеть, какие сегменты аудитории, каналы или каналы наиболее восприимчивы к предложению.
  9. Предлагает: Протестируйте различные варианты самого предложения, такие как скидки, бесплатные пробные версии или эксклюзивный контент, чтобы увидеть, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории.
  10. Частота: Протестируйте разную частоту показа объявлений, чтобы увидеть, как это влияет на показатели вовлеченности и конверсии.

Для таргетинга требуется больше, чем похожие аудитории

Этап на пути покупателя имеет решающее значение при сплит-тестировании рекламы, потому что сообщения и контент, которые резонируют с потенциальными клиентами, будут различаться в зависимости от того, на каком этапе процесса принятия решений они находятся. Например, тот, кто находится на стадии осознания пути покупателя, может лучше реагировать на образовательный контент, который знакомит с проблемой или потребностью, в то время как тот, кто находится на стадии принятия решения, может быть более заинтересован в рекламном предложении или сравнении продуктов.

Чтобы проиллюстрировать этот момент, давайте рассмотрим пример рекламы программного продукта, который помогает компаниям управлять своим присутствием в социальных сетях. Вот как рекламный текст можно переписать для каждого этапа пути покупателя:

  1. Стадия осознания: На этом этапе потенциальный клиент только начинает понимать, что у него есть проблема или потребность. Рекламный текст должен быть сосредоточен на образовательном контенте, который знакомит с проблемой и позиционирует программное обеспечение как решение. Например, заголовок объявления может быть таким: Пытаетесь управлять своим присутствием в социальных сетях? Узнайте, как наше программное обеспечение может помочь.
  2. Этап рассмотрения: На этом этапе потенциальный клиент активно рассматривает различные решения и оценивает их варианты. Копия объявления должна быть сосредоточена на преимуществах и функциях программного обеспечения, а также на социальных доказательствах или отзывах клиентов. Например, заголовок объявления может быть таким: Узнайте, как наше программное обеспечение для управления социальными сетями может сэкономить ваше время и повысить вовлеченность. Посмотрите, что говорят наши клиенты.
  3. Стадия принятия решения: На этом этапе потенциальный клиент готов принять решение и нуждается в последнем толчке, чтобы выбрать ваш продукт. Копия объявления должна быть сосредоточена на рекламном предложении или уникальном ценностном предложении. Например, заголовок объявления может быть таким: Упростите управление социальными сетями с помощью нашего универсального программного обеспечения. Попробуйте прямо сейчас в течение 30 дней бесплатно.

Приспосабливая текст объявления к каждому этапу пути покупателя, вы можете лучше привлекать потенциальных клиентов и продвигать их по воронке к конверсии. Сплит-тестируя различные варианты заголовка, текста и предложения на каждом этапе, вы можете определить наиболее эффективные сообщения для каждого сегмента аудитории.

Рекламные платформы с возможностью тестирования

Существует несколько популярных платформ для тестирования медийной рекламы, каждая из которых имеет свои уникальные функции и преимущества. Вот некоторые из наиболее часто используемых платформ:

  1. Google Реклама: Google Ads — популярная платформа для сплит-тестирования медийной рекламы, поскольку она предлагает широкий спектр вариантов таргетинга, форматов объявлений и инструментов аналитики. С помощью Google Ads вы можете легко создавать и тестировать несколько вариантов своих объявлений, а также использовать возможности машинного обучения платформы для оптимизации своих кампаний для достижения максимальной эффективности.
  2. Реклама в Facebook: Facebook Ads — еще одна популярная платформа для сплит-тестирования медийной рекламы, поскольку она предлагает большую и заинтересованную пользовательскую базу, а также мощные возможности таргетинга. С помощью Facebook Ads вы можете тестировать различные форматы объявлений, параметры таргетинга и креативные элементы, а также использовать надежные инструменты аналитики платформы для отслеживания результатов.
  3. Объявления LinkedIn: LinkedIn Ads — популярная платформа для рекламодателей B2B, поскольку она предлагает узконаправленную аудиторию профессионалов и лиц, принимающих решения. С помощью LinkedIn Ads вы можете тестировать различные форматы объявлений, параметры таргетинга и креативные элементы, а также использовать инструменты расширенной аналитики платформы для отслеживания результатов.
  4. Объявления в Твиттере: Twitter Ads — популярная платформа для сплит-тестирования медийной рекламы, поскольку она предлагает большую и заинтересованную базу пользователей, а также расширенные возможности таргетинга. С помощью Twitter Ads вы можете тестировать различные форматы рекламы, параметры таргетинга и креативные элементы, а также использовать инструменты аналитики платформы в режиме реального времени для отслеживания своей эффективности.
  5. Дисплей и Видео 360: Display & Video 360 – это комплексная платформа управления рекламой от Google, предлагающая расширенные функции для раздельного тестирования медийной рекламы по различным каналам и форматам. С помощью Display & Video 360 вы можете легко создавать и тестировать несколько вариантов своих объявлений, а также использовать мощные инструменты таргетинга и аналитики платформы для оптимизации своих кампаний для достижения максимальной эффективности.

Дизайнер: Дизайн рекламы на основе ИИ

Одной из многообещающих технологий тестирования медийной рекламы является AI-управляемый дизайн медийной рекламы. Это невероятный прогресс в тестировании рекламы, потому что его можно использовать для разработки предварительно оптимизированных версий объявлений для тестирования ДО того, как вы начнете платить за запуск кампании. Designmaker использует ИИ для анализа ваших требований к дизайну и мгновенного создания тысяч вариантов.

Платформа может генерировать тысячи вариантов дизайна, проста и экономична, и даже может мгновенно изменять размеры проектов для всех платформ. Мастер Designmaker прост:

  1. Введите свою информацию – введите свою информацию и выберите шаблон динамического дизайна.
  2. ИИ создает ваши дизайны — генерирует тысячи вариаций с рекомендациями лучших дизайнов.
  3. Отредактируйте и скачайте - настройте с помощью интеллектуального редактора и экспортируйте свое объявление в нескольких измерениях.

Создайте свое первое объявление с Design.ai

Раскрытие информации: Martech Zone является аффилированным лицом Дизайны.ai и мы используем наши партнерские ссылки в этой статье.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.