Sales Enablement

Вам не нужна бизнес-степень, чтобы понять это

Ладно, пора разглагольствовать. На этой неделе меня пару раз избивали, и я действительно не понимаю, что некоторые из этих людей продержались столько же, сколько и в бизнесе. Я хочу уточнить несколько вещей, когда вы собираетесь вести переговоры и покупать услуги в своем следующем агентстве.

Цена - это то, что вы платите, а не то, что вы получаете

Это стоимость продукта или услуги, которые вы хотите купить. Хотя стоимость двух продуктов или двух услуг может быть абсолютно одинаковой, фактический продукт или услуга, которую вы получаете, не будут одинаковыми. В результате, пожалуйста, не запрашивайте список покупок дерьма и запрашивайте конечные цитаты… мы знаем, что вы делаете. Вы возьмете список покупок и запросите конечные котировки и продаете их всем остальным. Мы не все остальные. Каким бы подробным ни был список покупок, повторяю, мы не все. То, что мы вам предоставим, будет другим. Разные функции, разные услуги, разные сроки, разные подходы и, в конечном счете, разные бизнес-результаты.

Если вы делаете покупки в агентстве по цене, вы неудачник, который не разбирается в бизнесе. Вот, я это сказал. Интернет-маркетинг - это не Wal-Mart. Прекрати.

Меньшая оплата не означает, что вы сэкономили деньги

Надеемся, что то, что вы решили и согласились заплатить, связано с предполагаемой стоимостью продукта или услуги. Если вы получили годовую лицензию на программное обеспечение, и программное обеспечение помогло вам работать более эффективно (также известное как возврат инвестиций), помогло вам сохранить больше бизнеса (также известное как возврат инвестиций), помогло вам расширить бизнес (также известное как возврат инвестиций) или помогли вам повысить прибыльность (также известную как возврат инвестиций), тогда стоимость того, что вы получили, превысила цену, которую вы заплатили. Это хорошая вещь. Это то, что вы хотите сделать.

И наоборот, платя Меньше деньги и не получить возврат инвестиций - это плохо. Это означает, что вы потеряли деньги ... не сохраняются Деньги. Итак ... купите логотип на краудсорсинге вместо того, чтобы нанимать брендовое агентство и тратить шестизначные цифры, чтобы выглядеть как корпорация за миллиард долларов, а не винный магазин в центре города. Вы должны ожидать других результатов и другого соотношения вложенных денег.

Платить больше не означает, что вас ограбили

На этой неделе у моей мамы сломался телевизор. Она оглянулась назад и увидела, что ему было 7 лет, и он стоил ей 2,200 долларов, когда она его купила. Сегодня моя мама заказала гораздо лучший телевизор с более широким экраном за 500 долларов. Она была поражена тем, как быстро развиваются технологии и насколько доступной она может купить новый, более качественный телевизор. Она не злилась, что ее обокрали 7 лет назад. Она была счастлива, что теперь получила что-то фантастическое. Это хорошая вещь.

Мы недавно автоматическая отчетность по анализу сайта раньше два человека выполняли это вручную в течение недели. На то, что у нас ушло около 60 человеко-часов на серию лицензированных программных приложений, теперь уходит меньше часа. Я сообщил некоторым из наших клиентов, которые были довольны нашим прошлым отчетом, знают ли новые усилия, и сообщил им об этом - поскольку наши расходы теперь лишь часть того, что было раньше, мы перекладывали эту экономию на наших клиентов. Это важно - то, за что они заплатили 1 раз, теперь может получить от нас отчеты за целый год.

Большинство подписались, но один написал мне в ответ и сказал, что они были зол на то, что они сорвал что столько заплатили за предыдущий отчет. Конечно, когда мы представили отчет, они были в восторге… не в ярости. Они использовали отчет в качестве плана для разработки своей стратегии онлайн-маркетинга на следующий год. Вложение нескольких тысяч долларов в отчет принесет взамен сотни тысяч долларов. Именно так они и думали, пока мы не снизили цену. Когда мы снизили цену, мы каким-то образом перешли от отличной ценности к грабежу.

Тьфу.

Теперь, когда разглагольствование закончилось, я скажу следующее. Мы будем работать максимально эффективно, чтобы стоимость выполненной нами работы превышала цену, которую вы платите. Когда мы это сделаем, вы получите превосходные бизнес-результаты. Когда вы добьетесь превосходных результатов в бизнесе, вы оцените работу, которую мы делаем для вас. Если мы не достигнем этих результатов, то мы можем обсудить и это.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.