Электронный маркетинг и автоматизацияМаркетинговая инфографика

3 стратегии для последовательностей электронного маркетинга, которые увеличивают коэффициент конверсии

Если ваш входящих маркетинга были описаны как воронка, я бы описал ваш электронный маркетинг как контейнер для захвата потенциальных клиентов. Многие люди будут посещать ваш сайт и даже общаться с вами, но, возможно, еще не время на самом деле конвертировать.

Это только анекдотично, но я опишу свои собственные закономерности при исследовании платформы или покупках в Интернете:

  • Предварительная покупка - Я просматриваю веб-сайты и социальные сети, чтобы найти как можно больше информации о продукте или услуге.
  • Research - Затем я прочесываю сайт компании, чтобы убедиться, что они выглядят законными, и ищу ответы на конкретные вопросы, которые могут возникнуть у меня до совершения покупки.
  • Выбрать в - Если предоставляется возможность подписаться на получение дополнительной информации, я обычно это делаю. Для программного продукта это может быть технический документ или тематическое исследование. Для электронной коммерции это может быть действительный код скидки.
  • Бюджет - Обычно я в это время не покупаю. Чаще всего, если это мой бизнес, я обсуждаю покупку со своими партнерами и жду, пока не наступит оптимальное время для инвестиций с точки зрения денежного потока. Если это личная покупка, я могу дождаться дня выплаты жалованья или даже когда у меня будет несколько баллов, на которые можно обменять покупку.
  • покупка - От исследования до покупки я по-прежнему буду получать электронные письма о брошенных корзинах или серии информационных сообщений о продуктах. И когда придет время, я сделаю покупку.

Я не верю, что мое покупательское поведение сильно отличается от поведения большинства потребителей или компаний в цикле продаж. E-mail маркетинг предоставляет лучшую возможность связаться с людьми, которые ушли, бросили или не посещали какое-то время, чтобы вы могли вернуть их в свою воронку продаж.

В то время как старые, простые системы пакетной обработки и взрыва просто требовали от потребителей или предприятий закрыть сделку, новые процессы автоматизации предоставляют безграничные возможности для оптимизации коммуникационных последовательностей с целью повышения общих показателей конверсии.

Эта инфографика из электронной почты доставлена, Как использовать последовательности электронных писем, состоящие из нескольких частей, для увеличения конверсии, предлагает три стратегии для увеличения вероятности того, что ваши рекламные акции по электронной почте принесут больше конверсий:

  1. Статья или серия тем - Создайте серию ценных электронных писем, чтобы рассказать своему потенциальному клиенту или покупателю о продукте или услуге, которые вы надеетесь их использовать. Задайте ожидания прямо в своем предложении и теме письма. Пример:
Метод 1 из 3: повышение конверсии с помощью электронного маркетинга
  1. Проблема + агитировать + решать - Изложите суть проблемы, а затем отправьте серию электронных писем, которые информируют потенциального клиента о проблеме и ее решении. Мы часто делаем это, находя сторонние подтверждающие данные, такие как отчеты аналитиков или отзывы клиентов от первых лиц. Хотя у вашего клиента может быть проблема, которую он решает, информирование других компаний или потребителей о такой же проблеме и о том, как вы ее решили, подтолкнет их к решению о покупке. Получение последовательности писем, которые продолжают напоминать им об их разочаровании, - отличный способ подтолкнуть их к конверсии! Пример:
Две трети компаний сообщают о неудачном внедрении цифровой трансформации
  1. Последовательность возможностей - Вместо того, чтобы сосредоточиться на проблеме и вашем решении, эта стратегия включает в себя оптимистичный взгляд на будущее. В корпоративном программном обеспечении это часто делается с помощью серии сценариев использования, которые описывают возможности того, что может быть достигнуто за счет инвестиций в платформу. Пример:
Преимущества внедрения платформы данных о клиентах для поставщиков медицинских услуг

Не забывайте оптимизировать Каждый Эл. адрес

Создание последовательности - это еще не все… вам также необходимо оптимизировать контент, персонализировать электронные письма, отправить целевой контент в каждый сегмент рынка и оптимизировать целевую страницу, на которую собирается попасть ваш потенциальный клиент.

Вот несколько отличных статистических данных о влиянии оптимизация содержимого электронной почты от SoftwarePundit:

  • Довольствоваться соответствующие изображения получите на 94% больше просмотров, поэтому обязательно используйте соответствующие изображения, чтобы выразить данные, процессы или истории клиентов, чтобы повысить вовлеченность. Анимированные GIF-файлы также являются отличной возможностью.
  • Улучшение соотношение внимания в электронных письмах и на целевых страницах может увеличить конверсию на 31%. Коэффициент внимания отношение количества ссылок на целевой странице к количеству целей конверсии кампании. В оптимизированной кампании ваш коэффициент внимания должен быть 1: 1.
  • Сегментированные кампании электронной почты на 30% больше открытий и на 50% больше переходов по ссылкам
  • Удаление меню навигации на ваших целевых страницах может увеличить конверсию на 100%

Прочтите A / B-тесты и примеры из практики с полезной информацией

электронная почта увеличивает коэффициент конверсии

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.