Распространение информации о продажах: шесть самых привлекательных стратегий (и другие советы!)

Стратегии расширения продаж - рукописные открытки

Написание деловых писем - это концепция, уходящая корнями в прошлое. В то время обычные коммерческие письма были трендом, направленным на то, чтобы заменить продавцов, работающих от двери до двери, и их рекламных объявлений. Современное время требует современных подходов (только посмотрите на изменения в медийной рекламе), и написание коммерческих писем не исключение. 

Некоторые общие принципы в отношении формы и элементов хорошего рекламного письма все еще применяются. При этом структура и длина вашего делового письма зависит от типа вашей аудитории и продукта, который вы хотите продать. Обычно длина составляет 4–8 абзацев, но может быть больше, если ваши продукты требуют точного описания, или меньше, если предложения более простые. 

Однако мы сосредоточимся на полезных хитростях, которые могут не только помочь вам заключать сделки, но и завоевать сердца вашей аудитории.

Стратегия 1. Используйте автоматизацию, чтобы персонализировать коммерческие письма для вашего бизнеса

Если вы хотите, чтобы ваши деловые коммерческие письма завоевали сердца, вам нужно будет выделяться во многих отношениях. Во-первых, вам нужно проявить творческий подход и заняться чем-то личным. Отправка рукописных заметок - отличный способ отправить вашу корреспонденцию, однако написание их по отдельности может занять много времени.  

К счастью, вы можете использовать рукописное письмо это автоматизирует весь процесс и заставляет ваш текст выглядеть так, как будто он был написан человеческой рукой с помощью настоящего пера. Отправка такого делового письма с визуально привлекательным индивидуальным стилем письма - отличный способ завоевать сердце получателя.

Стратегия 2. Включите сильное социальное доказательство

Ничто не продается лучше, чем продукт, который был назван «изменяющим жизнь» мнениями и опытом тех, кто его использовал. Это не означает, что ваш продукт должен быть революционным, но он должен иметь сильное социальное доказательство, выражаемое голосами довольных клиентов. 

Вот почему в ваши коммерческие письма здорово включать социальное доказательство. Один из способов сделать это - предоставить ссылки на видео-отзывы. Доказано, что этот метод эффективно увеличивает продажи.

Видео-отзыв клиента - это прелюдия к кнопке CTA (призыв к действию), которая должна быть расположена под характеристикой. Цель состоит в том, чтобы использовать импульс положительных эмоций и вдохновения, который вызвал у зрителей ваш отзыв, и, естественно, дать им возможность совершить покупку (через призыв к действию).

Стратегия 3. Используйте инструменты автоматизации LinkedIn

Нет лучшего места для маркетологов B2B, чтобы использовать и отправлять коммерческие письма, чем LinkedIn. LinkedIn - это обширная бизнес-платформа, на которой собираются все типы профессионалов, чтобы учиться, общаться, расширять свой бизнес и продвигать свои продукты или услуги. Это уникальный рынок с множеством возможностей, которые следует использовать для реализации вашей стратегии продаж.

Много Инструменты автоматизации LinkedIn может помочь вам достичь высокого уровня персонализации творчески. Например, некоторые из этих инструментов предлагают персонализацию изображения, поэтому вы можете добавить имя получателя или фотографию профиля внутри изображения, чтобы сделать его более личным. Инструменты автоматизации LinkedIn также могут извлекать точную информацию из профилей ваших целевых аудиторий и создавать персонализированные и интуитивно понятные сообщения по мере их написания человеком.

Стратегия 4: сделайте вступительную линию личной

Одна большая ошибка при написании рекламного письма - неподходящее приветствие. Никто не любит общие приветствия вроде «Уважаемый постоянный покупатель» или «Уважаемый читатель». Вместо этого ваша аудитория хочет чувствовать себя особенной, уважаемой и уникальной.

Вот почему включение их имен и профессий (для предприятий B2B) в ваше приветствие - верный способ показать им, что вы действительно обращаетесь к этому конкретному человеку. Сказав «Дорогой Бен» или «Уважаемый доктор Ричардс», вы получите долгий путь и убедитесь, что получатель захочет прочитать ваше письмо дальше.

С большой аудиторией трудно вручную адресовать каждому человеку уникальный способ и писать каждое письмо специально для него. Вот где автоматизация пригодится и сэкономит много времени за счет ручного сбора такой информации, как имя, профессия, пол и т. Д.

Стратегия 5. Используйте видео для расширения продаж

Видео в настоящее время является одним из самых желаемые форматы контента которые невероятно стимулируют вовлеченность и могут погрузить аудиторию больше, чем любой другой формат. Вы должны использовать это в своих интересах и включать в свои деловые письма, чтобы сделать ваш коммерческий шаг более эффективным. 

Видео-презентация может мгновенно привлечь внимание зрителя и кратко обсудить темы, которые вы обычно освещаете в текстовом формате. С помощью видео вы можете включить действенные сцены вашего сервиса в действии, продемонстрировать удовлетворенность ваших клиентов и, в конечном итоге, глубже установить связь со своей аудиторией. 

Многие инструменты могут помочь вам создать персонализированное видеосообщение с богатой анимацией и привлекательными визуальными эффектами, что приведет к конверсиям.

Стратегия 6: используйте таймеры обратного отсчета 

Вы можете включить таймер обратного отсчета в свои электронные письма с продажами, так как они могут вызвать у читателя чувство срочности. Эти таймеры должны быть расположены вверху под заголовком, чтобы они выглядели эффектно и привлекали внимание.

Ваша цель - не торопить их, а продемонстрировать лучшие особенности вашего продукта и подчеркнуть, что время на действия ограничено. Тем не менее, вам все еще нужно иметь эффективное решение для их болевых точек и правильный метод, чтобы продемонстрировать это.

Вот несколько дополнительных советов по расширению продаж

Вот несколько советов, которые помогут привлечь сердца к коммерческим письмам:

  • Убедитесь, что вы знаете свою аудиторию и правильно сегментируете ее, чтобы знать ее специфику.
  • Создавайте привлекательные заголовки и подзаголовки, соответствующие типу вашей аудитории.
  • Включите более одного CTA там, где это естественно (ниже вашего видео отзывы, в конце письма и т. д.)
  • Используйте крючки, чтобы вызвать эмоции у ваших читателей
  • Используйте загадочные коробки на протяжении всего письма, чтобы читатели читали больше в других реши это
  • Всегда размещайте свое предложение на первой странице
  • Не переусердствуйте с информацией, включайте только лучшие факты, особенности и другие особенности вашего продукта и услуги.
  • Используйте проверенные методы, такие как Коробка Джонсона чтобы подчеркнуть преимущества вашего предложения на протяжении всего письма

Что такое коробка Джонсона?

Шестьдесят лет назад эксперт по рекламе Фрэнк Х. Джонсон проверил, сможет ли он увеличить количество откликов на свои коммерческие письма с помощью метода, известного как Джонсон БоИкс. Johnson Box сообщает о предложении в заголовке над приветствием.

Написание эффективных рекламных материалов для бизнеса - это вдумчивый и сложный процесс. Ваши слова должны быть тщательно написаны, ваш контент должен быть правильно структурирован, а впечатление после прочтения должно кричать: «Этот продукт имеет ценность». 

Кроме того, использование хаков сэкономит ваше время и предоставит некоторые ярлыки, чтобы вручную не выполнять избыточные действия. Хаки также могут добавить индивидуальности и творчества в содержание вашего рекламного письма, адаптированного к вашей аудитории и ее специфике. 

Сильный коммерческий текст - это основа успешного делового письма, а творческое использование хитростей - это дверь, чтобы завоевать сердца получателей.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.