Sales Enablement

Даже профи возвращаются в тренировочный лагерь

iStock_000000326433XSmall.jpgПочему Колтс пойти в тренировочный лагерь? Разве они еще не знают, как играть в футбол?

30 июля этого года Colts отправятся в тренировочный лагерь, это будет сигналом к ​​началу четырехнедельного периода интенсивных тренировок, призванных заставить игроков сосредоточиться на том, что им нужно делать, чтобы улучшить свои способности играть в футбол. Но мне это кажется пустой тратой времени, ведь большинство из этих игроков потратили, по крайней мере, последние 8 лет своей жизни, работая над своим мастерством в высококонкурентных играх, а Colts выиграли больше, чем любая другая профессиональная команда за это время. Чему, черт возьми, эти люди думали, что они собираются узнать?

Неудивительно, что в первый день сбора они, скорее всего, услышат знаменитую цитату Винса Ломбарди, которую почти все тренеры используют для начала сбора. «Господа, это футбол». Это начало сигнализирует всем игрокам на поле, что успех в футболе, как и успех в продажах, заключается в полной и целеустремленной сосредоточенности на выполнении мелочей и уверенности в том, что вы выполняете Основы.

Когда мы работаем с нашими клиентами, нет ничего более приятного, чем смотреть, как загораются их глаза, когда они понимают, что обучение продажам ничем не отличается от обучения спорту. Они понимают, что система, которую они начали изучать, представляет собой не что иное, как простую серию «Поведение, отношения и методы», которые при правильном исполнении значительно увеличивают их шансы на закрытие большего числа предприятий и получение большего дохода.

И они также понимают, почему обучение - это непрерывный процесс, с нашим типичным клиентом, работающим с нами 4-6 лет. Потому что какими бы простыми ни были поведение, установки и методы, от незнания того, что вы должны делать, к тому, что вы должны делать автоматически, предстоит долгий путь.

Я не верю, что практика ведет к совершенству, ведь в футболе и в продажах совершенства не бывает. Однако в каждой профессиональной сфере мы знаем, что практика прогрессирует. Если вы посмотрите на своих продавцов, они практикуют? Под практикой я имею в виду, действительно ли они работают над систематическим улучшением своей способности продавать, используя постоянное подкрепление в сочетании с повторением и измерением результатов? Или они видят как можно больше людей, надеясь, что то, что они делают, правильно?

В следующий раз, когда вы будете смотреть, как Пейтон Мэннинг бросает, казалось бы, легкий пас приземления на четыре ярда, убедитесь, что вы сделали паузу и осознали, что каждую минуту, которую Пейтон играет на поле во время игр, он проводит более 15 минут на тренировках на поле. Это возвращает меня к моему вопросу: если вы посмотрите на своих продавцов, практикуют ли они?

Мэтт Нетлтон

В качестве управляющего партнера Sandler DTB я помогаю клиентам значительно повысить эффективность их механизма получения дохода, применяя методологию продаж Sandler — проверенную систему, которая обеспечивает стабильные и устойчивые результаты продаж. У меня более 25 лет опыта работы в сфере продаж и управления продажами в различных отраслях, таких как программное обеспечение, SaaS, подбор персонала и системная интеграция. Мой подкаст — это Прибыльный подкаст по умолчанию.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.