Что такое Свэг? Стоит ли вкладывать средства в маркетинг?

Что такое Свэг? Стоит ли оно того?

Если вы давно в бизнесе, вы знаете, что халява является. Вы когда-нибудь задумывались об источнике этого термина? Swag на самом деле был сленгом для украденного имущества или добычи, использовавшейся в 1800-х годах. Срок сумка был, вероятно, источником сленга… вы положили всю свою добычу в круглый мешок и сбежали со своим халява. Звукозаписывающие компании использовали этот термин в начале 2000-х, когда они собрали пакет подарков и фирменных материалов вместе с выпуском нового альбома… надеясь, что ди-джеи будут уделять больше внимания их артисту.

Стратегия не сильно изменилась… за исключением того факта, что вам больше не нужно никого грабить. Посетите представитель бренда в его штаб-квартире или на конференции, и вас часто встречают с бесплатными блюдами на вынос… ваша добыча. Конечно, какой-то хлам ужасен, дешев и попадает только в гостиничный мусор. Другой хабар довольно хорош.

Одним из моих любимых сувениров является USB-накопитель от всемирно известного Ресторан Святого Эльма в центре Индианаполиса. Когда я поделился в Интернете о нескольких деловых и семейных поездках, которые я провел там, их маркетинговая команда удивила меня сумкой, полной их специй, соусов и этой маленькой жемчужины. Он лежит (пыльный) у меня на столе, и он всегда вызывает приятные воспоминания о ресторане… и его восхитительном коктейле из креветок.

Коктейль из креветок в Сент-Эльмосе

Свэг работает?

Ну, это $ 24 млрд. вопрос, да? Правильный ответ… иногда. Теория, стоящая за хабаром, многомерна:

  • Бренд – Брендируя бесплатный подарок, вы можете повысить узнаваемость бренда.
  • Память – Предоставляя физический предмет, потенциальный клиент или покупатель уходит с чем-то, что напоминает им о вас, вашем бренде, вашем продукте или вашей услуге.
  • Взаимность – Всякий раз, когда вы делаете кому-то подарок, пусть даже небольшой, в нем есть неотъемлемое человеческое чувство, которое мы хотели бы вернуть этому человеку.

Ребята из Sales Hacker провели A/B-тестирование, в ходе которого добавили к предложению халяву… и даже были поражены результатом:

Группа, получившая подарок, в три раза чаще записывалась на встречу, а Outreach продемонстрировал увеличение ценности возможности на одного потенциального клиента в 2.42 раза в тестовой группе.

Хакер продаж

Лично я ценю более персонализированные и дорогие халява чем дешевое дерьмо, которое заполнит свалку. Особенно, если это так или иначе представляет ценность для вашего получателя. Есть исключения, конечно. Я не пользуюсь USB-накопителем Shrimp Cocktail… но он настолько чертовски крут, что я держу его на своем столе.

Где вы можете спроектировать, заказать и управлять своим хабаром?

Раньше было довольно много времени, чтобы разработать хабар, просчитать его и заказать достаточное количество, чтобы снизить затраты. Сеть процветала с десятками сайтов, на которых можно было купить дешевое офшорное дерьмо, о качестве которого вы понятия не имели. Я пытался в течение нескольких лет получить хороший хабар, и это всегда было то жарко, то холодно.

Swag.com это сайт, созданный специально для покупки высококачественных товаров для вашего бренда. Они отобрали и протестировали тысячи продуктов и ограничили свой инвентарь 5% лучших продуктов, которые являются модными, популярными и производят впечатление. Они также автоматизировали весь процесс покупки хабара. Вы можете легко найти то, что ищете, загрузить свой дизайн, создать макет своей продукции и оформить заказ за считанные секунды.

На Swag.com есть товары для дома, офиса, одежда, напитки, сумки, технологии, товары для здоровья, и у них есть множество известных брендов на выбор. Вы даже можете управлять своим шкафом Swag онлайн:

Помимо преобразования лидов в потенциальных клиентов, хабар можно использовать для вознаграждения ваших лучших клиентов, гуманизации онлайн-встреч и даже взаимодействия с вашими удаленными сотрудниками.

Создай отличный хабар прямо сейчас!

Раскрытие информации: я являюсь аффилированным лицом Swag.com и я использую ссылку в этой статье.