3 ключа к эффективному копирайтингу

IMG 6286

IMG 6286Хорошая копия - забавная вещь. Его невероятно сложно создать, но легко переварить. Хороший копирайтинг прост, разговорчив, логичен и легко читается. Он должен отражать суть и дух продукта, услуги или организации, напрямую связываясь с читателем.

Работа копирайтера тяжелая. Во-первых, вам нужно разбить то, о чем вы пишете, до самого базового уровня. Копирайтинг - не место, чтобы показать, сколько громких слов вы знаете. Речь идет о том, чтобы добраться до сути и максимизировать ценность. Но дело не только в продукте.

Знание клиента - первый шаг к написанию эффективной копии.

Это последнее предложение так важно, я повторю его. Знание клиента - первый шаг к написанию эффективной копии.

Пишете ли вы рекламный текст, информационный бюллетень компании или однострочный призыв к действию, работа копирайтера - проникнуть в голову читателя. Какая у них концентрация внимания? Чего они ждут? Как продукт принесет им пользу? Почему они должны отдавать предпочтение одному бренду, а не другому?

Знание целевой аудитории поможет вам понять, как они будут использовать копию. Какие ожидания или прошлый опыт у них есть в отношении компании или продукта, о котором вы рассказываете? Какого типа действия или реакции вы пытаетесь добиться от них?

Это лишь некоторые из вопросов, которые задают хорошие копирайтеры перед тем, как написать презентацию. Чем больше вы знаете о своем целевом читателе, тем легче апеллировать к его прибыли. Солидная презентация предназначена для того, чтобы дать читателю понять, как вы облегчаете ему жизнь.

Знайте продукт.

Представление своего идеального читателя поможет вам понять, как они будут использовать продукт, который вы пытаетесь продать. Шаг гнезда - адаптация поля к их конкретным потребностям. Есть много способов продвинуть один и тот же продукт, но хорошие копирайтеры находят наиболее эффективный способ.

Вот пример: я легко могу представить четыре или пять типов клиентов, заинтересованных в покупке нового портативного компьютера, но все они относятся к продукту по-разному.

Технический специалист может захотеть узнать характеристики процессора, количество USB-портов, которое он имеет, каким объемом данных он может эффективно управлять и какой тип программного обеспечения он поддерживает.

Геймера интересует скорость интернета, качество видео, звуковая карта, какие игры доступны и может ли он работать с контроллером.

Профессиональному бизнесу может понадобиться Wi-Fi, простота использования, совместимость с документами и техническая поддержка.

Аудиофил загружает сразу несколько десятков песен и хочет иметь возможность воспроизводить свою постоянно растущую музыкальную библиотеку через домашнюю стереосистему.

Поскольку мы определили целевую аудиторию и ее потребности, мы можем выделить продукт, чтобы наилучшим образом удовлетворить эти потребности.

Создайте поле органично

В наши дни много плохих копий сосредоточено исключительно на использовании ключевых слов. Принципы SEO, безусловно, хорошее место для начала, но хороший копирайтер естественным образом вплетает ключевые слова, не заставляя их делать то, что им не место. Плохие писатели просто вставляют их, заставляя ключевые слова выделяться, как клоун на похоронах.

На мой взгляд, лучший копирайтинг не кажется упорным. Большинство потребителей не любят, когда им бьют по голове. Они относятся к продуктам, которые соответствуют их потребностям и чувствам. Вот почему так важно делать все возможное, когда дело доходит до исследования аудитории и продукта.

Что вы думаете? Что вы ищете в эффективном копирайтинге? Оставляйте свои мысли в комментариях ниже.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.