4 элемента, которые должны быть в каждом элементе контента

(баланс)

Один из наших стажеров, который изучает и пишет для нас первоначальное исследование, спросил, есть ли у меня какие-либо идеи о том, как расширить это исследование, чтобы обеспечить всестороннее и убедительное содержание. В течение последнего месяца мы проводили исследования с Эми Вудалл о поведении посетителей, что помогает с этим вопросом.

Эми - опытный тренер по продажам и оратор. Она тесно сотрудничает с отделами продаж, помогая им распознать индикаторы намерений и мотивации, которые специалисты по продажам могут определить и использовать для продвижения решения о покупке. Одна из ошибок, которую мы часто совершаем в своем контенте, заключается в том, что он отражает автора контента, а не говорит с покупателем.

Ваша аудитория мотивируется 4 элементами

  1. Эффективность - Как это облегчит мою работу или жизнь?
  2. Эмоция - Как это сделает мою работу или жизнь счастливее?
  3. Trust - Кто это рекомендует, использует это и почему они важны или влиятельны?
  4. Факты - Какие исследования или результаты из авторитетных источников подтверждают это?

Это не указано по важности, и ваши читатели не попадают в тот или иной элемент. Все элементы имеют решающее значение для сбалансированного содержания. Вы можете писать, сосредотачиваясь на одном или двух, но все они важны. Независимо от вашей отрасли или должности, на посетителей влияют по-разному в зависимости от их личности.

Согласно информации эМаркетер, наиболее эффективными тактиками контент-маркетинга B2B являются личные мероприятия (по мнению 69% маркетологов), вебинары / веб-трансляции (64%), видео (60%) и блоги (60%). Если вы углубитесь в эту статистику, вы должны увидеть, что наиболее эффективными являются стратегии, в которых все 4 элемента могут быть полностью использованы.

Например, при личной встрече вы можете определить проблемы, на которых сосредоточена аудитория или потенциальный клиент, и сообщить им об этом. Они могут оттачивать другие бренды, которые вы обслуживаете. Для нашего агентства, например, некоторые потенциальные клиенты видят, что мы работали с крупными брендами, такими как GoDaddy или Angie's List, и это помогает нам глубже погрузиться в взаимодействие. Другим потенциальным клиентам нужны тематические исследования и факты, подтверждающие их решение о покупке. Если мы стоим там, мы можем создавать перед ними нужный контент.

Неудивительно, что это растущий рынок. Компании как наш клиент FatStax предоставить мобильное приложение на основе данных, которое запускается на смартфоне или планшете, которое помещает весь ваш маркетинговый контент, коммерческое обеспечение или сложные данные, которыми вы хотите поделиться, на ладони (офлайн), чтобы предоставить вашим потенциальным клиентам в нужное время Это. Не говоря уже о том, что активность может быть записана через сторонние интеграции.

В статическом элементе контента, таком как презентация, статья, инфографика, технический документ или даже тематическое исследование, у вас нет роскоши общаться и определять мотивы, которые помогают конвертировать ваших читателей. И читателей не мотивирует какой-либо один элемент - им требуется баланс информации по 4 элементам, чтобы побудить их к взаимодействию.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.