Аналитика и тестированиеСодержание маркетингаSales Enablement
5 ключей к ведению блога B2B
На этой неделе я работаю над презентацией для конференции Webtrends Engage. Моя тема довольно конкретна, а временной интервал очень короткий (10 минут), так что мне сложно провести чертовски хорошую презентацию! Меня попросили рассказать об успешном ведении блога B2B.
Я сузил ключи до Бизнеса для Бизнеса (B2B ) Ведение блога до 5 различных стратегий презентации:
- Быть впереди. Недостаточно вести блог, ты должен быть впереди всех остальных участников и прочий шум. Вы должны быть перед покупателями, перед релевантными социальными сетями и перед результатами поисковых систем конкурентов. Вы больше не можете просто ждать, пока люди найдут вас.
- Укажите путь. Каждая страница вашего блога фактически является целевой страницей. Вы должны предоставить посетителям способы связаться с вами, указать причины, по которым они могут связаться с вами, и сделать это простым и легким.
- Накормите чувства. Люди не читают посты в блогах, они их просматривают. Некоторые вообще не читают, они ищут визуальные и слуховые средства. Если вы не используете пустое пространство эффективно, выполняя звук и видео, вы не общаетесь с большим процентом вашей потенциальной аудитории.
- Информация о захвате. Блог — это фантастический способ предоставить информацию и завоевать авторитет у потенциальных клиентов и клиентов. Однако вам не обязательно делать это бесплатно… опросить и запросить информацию о вашем читателе — это нормально. Для предоставления дополнительных ресурсов, таких как официальные документы или вебинары, требуется регистрация.
- Измерьте в долларах. Вовлеченность не измеряется в комментариях, это измеряется в долларах и центах. Важно интегрировать бизнес аналитика инструмент, который может обеспечить точное измерение ваших усилий по ведению блога.
Конечно, с каждым ключом может быть связана презентация ... но не упускайте из виду общую картину, если вы ведете блог для бизнеса с другими компаниями.