Советы по написанию официальных документов, стимулирующих продажи

брошюра

Каждую неделю я загружаю технические документы и читаю их. В конечном итоге сила технического документа измеряется не количеством загрузок, а последующим доходом, который вы получили от его публикации. Некоторые технические документы лучше других, и я хотел поделиться своим мнением о том, что, по моему мнению, делает их отличными.

  • Технический документ отвечает на сложный вопрос с подробностями и подтверждающими данными. Я вижу некоторые официальные документы, которые могли быть просто сообщениями в блоге. Технический документ - это не то, что вы хотите, чтобы потенциальные клиенты легко находили в Интернете, это гораздо больше - больше, чем сообщение в блоге, меньше, чем электронная книга.
  • Технический документ делится примерами реальных клиентов, перспективы или другие публикации. Недостаточно написать документ, в котором изложен тезис, нужно предоставить действительное доказательство этого.
  • Технический документ эстетично. Первое впечатление имеет значение. Когда я открываю технический документ и вижу Microsoft Clip Art, я обычно больше не читаю. Это означает, что у автора не было времени… а это значит, что он, вероятно, не нашел времени и на написание содержания.
  • Технический документ не распространяется бесплатно. Я должен зарегистрироваться для этого. Вы продаете свою информацию в обмен на мою информацию - и вам следует предварительно квалифицировать меня как лидера с помощью необходимой регистрационной формы. Формы целевой страницы легко создать с помощью такого инструмента, как конструктор онлайн-форм. Если я не серьезно отношусь к теме, я бы не стал скачивать технический документ. Создайте отличную целевую страницу, которая продает технический документ и собирает информацию.
  • Технический документ от 5 до 25 страниц должно быть убедительным Достаточно для меня, чтобы рассматривать вас как авторитет и ресурс для любой работы. Включите контрольные списки и области для заметок, чтобы их нельзя было просто прочитать и выбросить. И не забудьте опубликовать свою контактную информацию, веб-сайт, блог и контакты в социальных сетях в рамках работы.

Есть несколько способов сделать технические документы достаточно привлекательными, чтобы стимулировать продажи.

  1. Прозрачность - Первый - четко рассказать читателю, как именно вы решаете его проблему, в конечных деталях. Фактически, детали настолько ограничены, что они скорее позвонят вам, чтобы решить проблему, чем фактически сделают это сами. Самоделки воспользуются вашей информацией, чтобы сделать это самостоятельно…. не волнуйтесь ... они все равно никогда не позвонят вам. Я написал несколько статей по оптимизации блога WordPress - нет недостатка в людях, которые звонят мне, чтобы помочь им в этом.
  2. Квалификация - Второй способ - предоставить вашему читателю все вопросы и ответы, которые квалифицируют вас как их ресурс лучше, чем кто-либо другой. Если вы пишете технический документ «Как нанять консультанта по социальным сетям» и предоставляете своим клиентам открытые контракты, которые они могут оставить в любое время… сделайте этот раздел своего технического документа о заключении контрактов! Другими словами, поддерживайте свои сильные стороны и используйте их.
  3. Призыв к действию - Я искренне удивлен тем, сколько официальных документов я прочитал там, где заканчиваю статью, и не имею ни малейшего представления об авторе, почему они имеют право писать на эту тему и как они могут мне помочь в будущем. Четкие призывы к действию в вашем техническом документе, включая номер телефона, адрес, имя и фото вашего специалиста по продажам, страницы регистрации, адреса электронной почты… все это укрепит способность конвертировать читателя.

3 комментариев

  1. 1

    Отличные очки, Дуг. Я также обнаружил, что многие компании, которые пытаются использовать технические документы для ускорения процесса продаж, упускают два наиболее важных компонента. Во-первых, описывают ли они проблему, которая абсолютно точно связана с тем, что они предоставляют в качестве продукта или услуги, а во-вторых, что их отличает? Не обязательно лучше. (Потребитель решит это, независимо от того, сколько раз продавец может это сказать).

  2. 2

    @freighter, я согласен с тем, что вы должны определить, в чем ваше отличие, но никто больше не верит компании, просто говоря, что они разные. Вот почему так важно сформулировать уточняющее сообщение в техническом документе. Определив квалификации, вы сможете выделиться!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.