7 автоматизированных рабочих процессов, которые изменят вашу маркетинговую игру

Маркетинговые рабочие процессы и автоматизация

Маркетинг может подавлять любого человека. Вы должны исследовать своих целевых клиентов, связываться с ними на разных платформах, продвигать свои продукты, а затем следить за ними, пока не закроете сделку. В конце дня может показаться, что вы пробежали марафон.

Но это не обязательно должно быть ошеломляющим, просто автоматизируйте процессы.

Автоматизация помогает крупным предприятиям идти в ногу с потребностями клиентов, а малым предприятиям оставаться актуальными и конкурентоспособными. Итак, если вы еще не внедрили автоматизацию маркетинга, сейчас самое время. Позвольте программному обеспечению автоматизации позаботиться о трудоемких задачах, чтобы вы могли сосредоточиться на важных задачах.

Что такое автоматизация маркетинга?

Автоматизация маркетинга означает использование программного обеспечения для автоматизации маркетинговой деятельности. Многие повторяющиеся задачи в маркетинге можно автоматизировать: размещение сообщений в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, рекламные кампании и даже капельные кампании.

Когда маркетинговые задачи автоматизированы, отдел маркетинга работает эффективно, и маркетологи могут предоставить клиентам более индивидуальный подход. Автоматизация маркетинга приводит к сокращению накладных расходов, повышению производительности и увеличению продаж. Это также позволяет вам развивать свой бизнес с меньшими ресурсами.

Вот несколько важных статистических данных по автоматизации маркетинга.

  • 75% всех компаний внедрили автоматизацию маркетинга
  • сайты 480,000 в настоящее время используют технологию автоматизации маркетинга
  • 63% маркетологов планируют увеличить свои бюджеты на автоматизацию маркетинга
  • 91% маркетологов считают, что автоматизация маркетинга увеличивает успех маркетинговых кампаний в Интернете
  • Внедрение автоматизации маркетинга приводит к увеличению числа квалифицированных потенциальных клиентов на 451% - в среднем.

Когда вы автоматизируете маркетинг, вы можете целенаправленно ориентироваться на клиентов, а ваш маркетинговый бюджет используется разумно и эффективно. Автоматизация маркетинга работает для любого бизнеса, и вот некоторые маркетинговые процессы, которые можно автоматизировать с помощью инструмента рабочего процесса.

Рабочий процесс 1. Автоматизация воспитания лидов

Согласно исследованиям, 50% лидов, которых вы генерируете, квалифицированы, они просто еще не готовы что-либо покупать. Они могут быть счастливы, что вы можете определить их болевые точки, и будете открыты для получения дополнительной информации. Но они не готовы покупать у вас. Фактически, только 25% лидов готовы покупать ваши продукты в любой момент времени, и это оптимистично.

Возможно, вы получили потенциальных клиентов через онлайн-формы подписки, поисковые запросы или ваш отдел продаж получил визитные карточки на торговой выставке. Есть множество способов привлечь потенциальных клиентов, но вот в чем дело: просто потому, что люди предоставили вам свою информацию, не означает, что они готовы отдать вам свои деньги.

Лидерам нужна информация. Они не хотят отдавать вам свои деньги, пока не будут готовы. Итак, последнее, что вам следует сделать, это сказать им: «Эй, у нашей компании есть отличные продукты, почему бы вам не купить их!»

Автоматизированное выращивание потенциальных клиентов позволяет вам продвигать потенциальных клиентов по пути покупателя в их собственном темпе. Вы взаимодействуете с ними, завоевываете их доверие, продаете свои продукты, а затем закрываете продажу. Автоматизация помогает вам развивать и поддерживать отношения с потенциальными и потенциальными клиентами без трудоемких маркетинговых усилий. Вы взаимодействуете с потенциальными покупателями и покупателями на каждом этапе их пути к покупке.

Рабочий процесс 2: автоматизация электронного маркетинга

Электронный маркетинг помогает маркетологам налаживать отношения с потенциальными клиентами, потенциальными клиентами, существующими и даже прошлыми клиентами. Это дает вам возможность поговорить с ними напрямую в удобное для них время.

Предполагаемое количество пользователей электронной почты 4.6 млрд. По 2025. При таком большом количестве пользователей электронной почты легко понять, почему рентабельность инвестиций в электронный маркетинг огромна. Исследования показали, что на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, средний доход составляет 1 доллара.

Но электронный маркетинг может показаться пустой тратой времени, потому что нужно так много сделать: искать потенциальных клиентов, взаимодействовать с ними, продавать свои продукты, отправлять электронные письма и следить за ними. Здесь может помочь автоматизация, автоматизируя повторяющиеся задачи, связанные с управлением взаимоотношениями с клиентами, делая электронный маркетинг эффективным.

Инструмент автоматизации электронного маркетинга может отправлять подписчикам актуальные, персонализированные и своевременные сообщения. Он работает в фоновом режиме, позволяя вам работать над другими важными задачами. Вы можете отправлять индивидуальные электронные письма каждому человеку, от новых посетителей до постоянных покупателей.

Рабочий процесс 3: Автоматизация маркетинга в социальных сетях

В мире насчитывается 3.78 миллиарда пользователей социальных сетей, и большинство из них проводят в социальных сетях от 25 минут до 2 часов каждый день. Вот почему многие маркетологи используют социальные сети для продвижения своих компаний.

Когда вы взаимодействуете с клиентами и потенциальными клиентами в социальных сетях, вы можете общаться с ними в режиме реального времени и получать их отзывы. Почти половина клиентов в США используют социальные сети, чтобы узнать о продуктах и ​​услугах, поэтому присутствие в социальных сетях чрезвычайно важно.

Но невозможно провести весь день в социальных сетях, и здесь приходит автоматизация. Вы можете использовать инструмент маркетинга в социальных сетях, чтобы составлять график, составлять отчеты и собирать идеи. Некоторые инструменты автоматизации могут даже писать сообщения в социальных сетях.

Автоматизация маркетинга в социальных сетях освобождает ваше время, позволяет общаться со своими подписчиками и вести подлинные беседы. Вы также можете использовать созданные отчеты, чтобы определить, что и когда публиковать.

Рабочий процесс 4: SEM и SEO менеджмент

У вас наверняка десятки или сотни конкурентов, и поэтому так важно размещать рекламу в поисковых системах. SEM (маркетинг в поисковых системах) может способствовать развитию вашего бизнеса на все более конкурентном рынке.

SEO (поисковая оптимизация) означает улучшение вашего веб-сайта для повышения его видимости для релевантных запросов в поисковых системах. Чем более заметным будет ваш сайт в результатах поиска, тем выше ваши шансы на привлечение потенциальных и существующих клиентов в ваш бизнес. SEM извлекает выгоду из целевого поиска по ключевым словам, в то время как SEO помогает конвертировать и удерживать потенциальных клиентов, генерируемых стратегиями SEM.

Автоматизируя SEM и SEO, вы сокращаете объем ручной работы и ускоряете утомительные задачи. Хотя вы не можете автоматизировать каждый процесс SEM и SEO, есть некоторые задачи, которые вы можете автоматизировать, чтобы повысить эффективность.

Процессы SEM и SEO, которые можно автоматизировать, включают создание веб-аналитики, мониторинг упоминаний бренда и новых ссылок, планирование контентной стратегии, анализ файлов журналов, стратегию ключевых слов и построение ссылок. Когда SEM и SEO тщательно переплетаются, они создают более сильную цифровую маркетинговую кампанию с заметными результатами.

Рабочий процесс 5. Рабочий процесс контент-маркетинга

У каждого великого бренда есть одно, что продвигает его вперед: множество ценного и актуального контента, который связывает его с его аудиторией. Контент-маркетинг играет ключевую роль в успешных кампаниях цифрового маркетинга.

Но вот в чем дело. Только 54% ​​маркетологов B2B используют контент, чтобы завоевать лояльность среди существующих клиентов. Остальные просто пытаются завоевать новый бизнес. Не поймите нас неправильно, выиграть новый бизнес - это неплохо, но исследования показывают, что 71% покупателей отталкивают контент, который выглядит как коммерческое предложение. Итак, вместо того, чтобы тратить много времени на продажу потенциальным и существующим клиентам, вам следует взаимодействовать с ними.

Инструмент автоматизации контент-маркетинга может автоматизировать и упростить повторяющиеся задачи контент-маркетинга. Это помогает повысить эффективность вашей стратегии контент-маркетинга. Вы можете легко определить последние тенденции в содержании и использовать инструмент для генерации идей.

С помощью хорошей стратегии контент-маркетинга вы укрепляете доверие своей аудитории, общаетесь с потенциальными и покупателями, генерируете потенциальных клиентов и улучшаете конверсии. Согласованность контента помогает вашей компании пользоваться большим доверием, укрепляет доверие клиентов и укрепляет вашу деловую репутацию.

Рабочий процесс 6: Управление маркетинговой кампанией

Если ваша компания получает меньше потенциальных клиентов и продажи упали, маркетинговая кампания может творить чудеса. Хорошая маркетинговая кампания может вызвать новый интерес к вашему бизнесу и повысить продажи. Однако успешная кампания должна иметь измеримые результаты - например, увеличение продаж или увеличение количества запросов от бизнеса.

Управление маркетинговой кампанией включает в себя тщательное планирование и выполнение действий, направленных на достижение благоприятных бизнес-результатов. Это гарантирует, что кампания трансформирует цели компании в практические цели, соответствующие потребностям клиентов.

Автоматизация управления маркетинговой кампанией упрощает работу маркетолога. Например, маркетолог может автоматизировать потоки лидов. Когда потенциальный клиент заполняет форму, начинается последовательность маркетинговых усилий. Электронные письма могут быть отправлены автоматически для продвижения рекламы, запроса о ведении бизнеса или привлечения продаж.

Рабочий процесс 7: Планирование мероприятий и маркетинг

Маркетинговое мероприятие доставляет продукт или услугу напрямую потенциальным и существующим клиентам. Это может помочь повысить узнаваемость бренда до, во время и после мероприятия. Мероприятие также может помочь компании привлечь потенциальных клиентов и открыть новые возможности. Маркетологи могут продвигать конкретный продукт или функцию, чтобы повысить общую удовлетворенность, вовлеченность и удержание клиентов.

Но каждое успешное маркетинговое мероприятие необходимо хорошо спланировать и спланировать. Инструмент рабочего процесса может позволить маркетологам автоматизировать весь процесс - от регистрации, продвижения событий до обратной связи.

Когда вы используете события в качестве маркетингового средства, вы предлагаете потенциальным клиентам непосредственное взаимодействие с компанией и помогаете им узнать ее личность, направленность и перспективы.

Автоматизация маркетинга имеет огромное влияние

На глобальном рынке вашему бизнесу важно выделяться из общей массы. 80% пользователей автоматизации маркетинга сообщают об увеличении количества потенциальных клиентов, и все больше компаний используют технологии для повышения эффективности своих маркетинговых усилий. Автоматизация может помочь управлять всеми аспектами вашей маркетинговой кампании - от начала до конца, делая весь процесс плавным и беспроблемным.