SQL

Квалифицированный руководитель отдела продаж

SQL — это аббревиатура от Квалифицированный руководитель отдела продаж.

Что такое Квалифицированный руководитель отдела продаж?

Потенциальный клиент, который был исследован и проверен сначала отделом маркетинга организации, а затем отделом продаж, считается готовым к следующему этапу процесса продаж. SQL отображает намерение купить продукты или услуги компании, и это намерение обычно определяется посредством оценки потенциальных клиентов.

В типичном процессе продаж лиды первоначально привлекаются с помощью маркетинговых мероприятий, таких как контент-маркетинг, торговые выставки, реклама или социальные сети. Эти потенциальные клиенты затем привлекаются с помощью различных маркетинговых стратегий, включая кампании по электронной почте, вебинары или прямой охват. Лиды обычно классифицируются как квалифицированные маркетологи (MQL) на этом этапе воспитания.

Переход с MQL на SQL требует выполнения ряда требований. Эти квалификации могут включать такие факторы, как бюджет, полномочия, потребности и сроки руководителя (

BANT). Как только потенциальный клиент оценен на основе этих критериев и считается, что он имеет значительную вероятность стать клиентом, ему присваивается статус SQL и он передается команде продаж.

Для отдела продаж SQL важен, поскольку он представляет потенциального клиента, который проявил интерес к продукту или услуге, а также с большей вероятностью совершит продажу, тем самым экономя время и ресурсы. Квалификация потенциальных клиентов помогает согласовать усилия по продажам с наиболее перспективными возможностями, тем самым повышая эффективность и результативность цикла продаж.

  • Аббревиатура: SQL
  • Источник: Gartner

Дополнительные сокращения для SQL

  • SQL - Язык структурированных запросов
  • SQL - Квалифицированный специалист по обслуживанию
Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.