Смерть Агентства записи

гусеница к бабочке

Пейзаж для агентств меняется.

За последнюю неделю я посетил не менее 5 торговых звонков, когда потенциальный клиент уже имел поставщика услуг, выбирал поставщика или уже имел агентство. Одна компания наняла нас для повышения их рейтинга в поисковых системах. Изучив их сайт менее минуты, я дал им понять, что это будет колоссальное усилие, учитывая их древнюю CMS. Они связались с агентством, которое построило для них их сайт, и агентство сразу же предложило им другую расценку на переход на новую CMS. Почему это агентство не сообщило им об этом раньше?

Другая компания заставила нас провести комплексную проверку платформы для ведения блогов. Проблема заключалась в том, что вопросы, которые они задавали, не соответствовали сильным сторонам платформы. Почему они не знали о преимуществах платформы? Это был поспешный торговый звонок, когда команда не определила ни потребности потенциального клиента, ни его ресурсы.

Мы проводим комплексную проверку для другой компании, чтобы она проверила приложение SaaS, которое они хотят приобрести. Компания наняла нас из-за нашего опыта в сфере SaaS и знания множества приложений на рынке. У них были собственные внутренние группы по продуктам и технологиям, но они все еще хотели свежий смотреть.

Мы не типичное агентство… по крайней мере, я так подумал. В последнем отчете Интернет-СМИ от Econsultancy, они определили тенденции в агентствах и способы их использования маркетологами. Результаты поразительны… и знакомы!

  • Больше не будет Интерактивное агентство записи - По мере того, как агентства-агентства объединяют свои ресурсы и разрушают разрозненность, маркетологу не нужно будет выбирать цифровое подразделение в качестве своего «агентства записи». (Это помимо того факта, что понятие «AOR» утратило свое значение, поскольку маркетологи решили распределить свои рекламные бюджеты между различными магазинами.) По мере того, как стены между традиционным и интерактивным будут разрушены, цифровые единицы будут вынуждены выбирать между включением себя в рамки более крупного агентства или вызовом традиционным агентствам за усиление контроля над отдельными аккаунтами СМИ.
  • Диапазон конкуренции среди магазины цифрового маркетинга будет расширяться - Перетягивание каната между традиционными и онлайн-покупками СМИ будет отражено во всем мире маркетинга. Другими словами, поскольку клиенты требуют действительно «целостного» подхода к маркетингу, битву за руководство кампанией будут вести не только рекламщики, но и PR-фирмы, креативные цифровые дома и специалисты по социальным сетям.
  • Появление Связанное агентство - По мере развития этих битв более крупная структура холдинговой компании будет стремиться использовать свои различные части в унисон, как никогда раньше. Конечно, причина, по которой холдинговые компании задействовали так много маркетинговых функций, от творчества до планирования и закупок, от PR до маркетинга и консультирования по инвестициям, заключалась в том, чтобы создать больший гештальт-эффект, в котором целое больше, чем сумма его частей. Излишне говорить, что, несмотря на почти 30-летнюю работу над этой моделью, немногие холдинговые компании могут действительно утверждать, что достигли этой конкретной цели, хотя, несомненно, были достигнуты успехи.
  • Долой старый словарь, давай новый - В прошлом такие термины, как «GRP», «показы» и «клики», служили стандартом измерения аудитории с точки зрения управления расходами и определения успеха кампании. Важность этих условий будет менее существенной. Их часто заменяют понятиями «пожизненная ценность», «настроение / расположение» и «влияние». Даже использование слова «аудитория» готово для свалки истории, поскольку оно указывает на пассивную группу людей. В век Интернета, когда «наклоняются вперед» к своим СМИ и развиваются социальные сети, более точным термином для определения потребителей, которых хочет охватить маркетолог, будет «участники».

Список цитируется из Отчет онлайн-СМИ от eConsultancy.

Это где Highbridgeрост был ... в Связанное агентство Космос. Мы стали посредником между маркетинговыми группами и поставщиками услуг и их продуктами, их конкурентами, их клиентами, их потенциальными клиентами, их поставщиками, их PR-агентствами и их агентствами. Для нас это захватывающее время, и нам очень приятно видеть подтверждение нашей бизнес-модели в этом отчете.

Если вы агентство - пора менять передачи, как бы тяжело это ни было. Вам нужно работать с другими поставщиками, у которых есть другие специальности ... даже если есть совпадения в результатах. Сотрудничество началось. Если вы компания - пора переосмыслить Агентство записи и воспользуйтесь преимуществами разнообразия профессионалов, которые помогут вам справиться с трудностями новых средств массовой информации.

2 комментариев

  1. 1
  2. 2

    Мне очень понравился этот пост, Дуглас. Мы не видим ничего, кроме хорошего каждый раз, когда обращаемся в другое агентство.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.