Allocadia: создавайте, отслеживайте и оценивайте свои маркетинговые планы с большей уверенностью и контролем

Allocadia

Растущая сложность и растущее давление с целью доказать свое влияние - это лишь две причины, по которым маркетинг сегодня является более сложной задачей, чем когда-либо прежде. Сочетание более доступных каналов, более информированных клиентов, увеличения количества данных и постоянной необходимости доказывать свой вклад в доход и другие цели привело к усилению давления на маркетологов, заставляющих их стать более вдумчивыми планировщиками и лучше распоряжаться своими бюджетами. Но пока они застревают в попытках отслеживать все в таблицах, они никогда не преодолеют эти проблемы. К сожалению, это статус-кво для 80% организаций согласно нашему недавнему опросу.

Обзор решения Allocadia Marketing для управления эффективностью

Enter Allocadia, программное обеспечение как услуга для управления эффективностью маркетинга, разработанное маркетологами для маркетологов, которое предлагает лучший способ создания маркетинговых планов, управления инвестициями и количественной оценки воздействия на компанию. Allocadia устраняет все электронные таблицы для планирования и составления бюджета и в реальном времени дает представление о состоянии расходов и рентабельности инвестиций в маркетинг. Помогая маркетологам более эффективно управлять маркетингом, Allocadia также помогает маркетологам более эффективно проводить маркетинг.

Платформа Allocadia состоит из трех основных функций: планирование, инвестирование и измерение результатов.

Планирование с Allocadia

Начнем с вашего годового цикла планирования. Allocadia устанавливает стандартизированную структуру и таксономию того, как вы и ваша команда будете строить свой маркетинговый план. Независимо от того, организована ли она по географическому признаку, бизнес-подразделению, продукту или какому-либо сочетанию вышеперечисленного, гибкая структура Allocadia будет отражать то, как вы хотите смотреть на свой бизнес. Просто создайте желаемую иерархию, а затем назначьте связанные цели расходов сверху вниз. Он составляет первую половину вашего плана и дает держателям бюджета четкие указания относительно того, как им следует распределять свои инвестиции снизу вверх (вторая половина) таким образом, чтобы полностью соответствовать инвестиционным и стратегическим приоритетам.

Поскольку все используют одну и ту же систему, следуют одним и тем же соглашениям об именах и помечают вещи соответствующими способами, вы теперь сможете свести все различные восходящие планы в единое целостное межорганизационное представление. Вы сможете увидеть, когда и где все ваши программы должны быть закрыты, сколько они будут стоить и каково ожидаемое влияние на доход.

Инвестирование с Allocadia

По истечении заданного периода маркетологи должны знать, где они находятся по расходам и доступному бюджету, чтобы знать, сколько у них возможностей для адаптации и корректировки. Но если они полагаются на команду бухгалтеров, чтобы получить эту информацию, они либо рискуют ждать слишком долго, либо не получат данные в нужном формате. Это потому, что Финансы смотрят на мир через счета GL, а не на программы или действия, как это делают маркетологи.

Allocadia решает эту дилемму, импортируя и автоматически сопоставляя данные счетов-фактур из отдела финансов с соответствующими статьями бюджета в Allocadia, чтобы маркетологи могли мгновенно увидеть, что они потратили, что они планируют потратить и что им осталось потратить. Теперь они могут быть готовы к возможностям по мере их появления, не беспокоясь о превышении или занижении бюджета. Потому что по окончании периода перенос неиспользованного бюджета вперед обычно не ведется.

Измерение результатов с помощью Allocadia

Последний шаг на пути к окупаемости инвестиций обычно самый трудный. Возможность связать конвейер и доход с маркетинговой деятельностью и кампаниями была труднодостижимой задачей - до Allocadia. Связывая данные CRM напрямую с позициями в Allocadia, мы упрощаем увязку точек между вашими инвестициями и влиянием, которое они оказывают. Теперь вы можете вести разговор о рентабельности инвестиций в маркетинг и продемонстрировать остальным сотрудникам компании, что то, что вы делаете, оказывает реальное, измеримое влияние на бизнес. Благодаря мощному моделированию атрибуции и подробной информации о рентабельности инвестиций по целям вы будете лучше информированы, чтобы решить, на что потратить следующий маркетинговый доллар.

Управляйте маркетингом лучше, чтобы вы могли заниматься маркетингом лучше

От инструментов моделирования доходов до планирования сценариев и настраиваемых тегов - Allocadia включает в себя широкий спектр возможностей, которые помогут вам управлять маркетингом с большей точностью, согласованностью и предсказуемостью. Это сэкономит ваше время и усилия при планировании и составлении бюджета, так что вы сможете сосредоточить больше энергии на разработке и проведении блестящих маркетинговых кампаний, обеспечивающих оптимальные результаты.

Allocadia по номерам *:

  • Средняя экономия времени на планировании и составлении бюджета: 40-70%
  • Сумма перераспределенных неэффективных инвестиций: 5-15%
  • Чистое улучшение рентабельности инвестиций в маркетинг: 50–150%
  • Срок окупаемости инвестиций Allocadia: Менее 9 месяцев

* По сообщениям клиентов Allocadia

Лучшие практики управления эффективностью маркетинга

Оптимизация вашей маркетинговой деятельности - это путь через пять этапов зрелости. Мы суммировали эти этапы и тщательно обрисовали, как пройти каждый этап в нашем Модель зрелости маркетинговой деятельности. В нем вы научитесь определять, где вы находитесь сегодня, и что вам нужно сделать, чтобы перейти на следующий уровень.

Вот как выглядит вид сверху:

  1. Установить Маркетинговый центр передового опыта которая привлекает, обучает и удерживает лучших специалистов в бизнесе, в том числе людей с сильными данными и аналитическими способностями.
  2. Совместите свои усилия с теми, Продажи и финансыдо такой степени, что финансовый отдел становится доверенным консультантом, а отдел продаж понимает, как и где маркетинг способствует повышению прибыли.
  3. Установите ясный, достижимый, SMART цели на каждом уровне маркетинговой организации, и замените «тщеславные» метрики, такие как количество посетителей веб-сайтов и количество открытий электронной почты, более сложными метриками, такими как цена за лида, вклад в конвейер и рентабельность инвестиций.
  4. Устранение разрозненности данных, стандартизируйте на основе фиксированной таксономии и структуры и создайте единый источник достоверных данных для маркетинговых расходов и воздействия. Используйте свои данные для предписывающих действий.
  5. Инвестируйте в стек технологии маркетинга в котором используются новейшие инструменты с добавленной стоимостью, с четкой картой того, куда вы собираетесь двигаться со своим стеком по мере расширения бизнеса. В основе лежат ваши решения CRM, автоматизации маркетинга и MPM.

Хотите знать, как вы относитесь к модели зрелости маркетинговой деятельности? Примите участие в нашем оценочном опросе и сравните свои результаты с результатами более чем 300 других маркетологов по всему миру!

Пройдите опрос по оценке маркетинга

Allocadia обслуживает компании B2B в различных секторах, включая технологии, финансы и банковское дело, производство, бизнес-услуги, путешествия и гостиничный бизнес. У идеального профильного клиента есть команда из 25 или более маркетологов и / или сложная, многоканальная маркетинговая стратегия, часто охватывающая несколько географических регионов, продуктов или бизнес-единиц.

Пример использования управления эффективностью маркетинга - Allocadia

Бизнес в сфере финансовых услуг динамичен и чрезвычайно конкурентен, особенно когда вы обслуживаете массовый рынок. В Charles Schwab это выражается в большом и гибком маркетинговом бюджете с частыми перераспределениями и более чем 95 центрами затрат. Чтобы усложнить задачу, команда Charles Schwab придерживается очень высоких стандартов затрат, стремясь к целевому показателю от -2% до + 0.5% бюджета.

Allocadia помогла этой большой команде маркетологов отказаться от использования электронных таблиц и консолидировать свои маркетинговые расходы в единой унифицированной стандартизированной системе, которая сохранила их потребность в гибкости и способности реагировать на изменения. Благодаря более простому и быстрому процессу составления бюджета и лучшей прозрачности инвестиций маркетологи Charles Schwab лучше распоряжаются маркетинговым бюджетом и лучше рассказывают о своем влиянии на бизнес.

Загрузить пример

Пять шагов к повышению эффективности вашего маркетинга

Инфографика по эффективности маркетинга

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.