Свинцовые формы мертвы?

Типы интерактивного контента

Короткий ответ? Ага.

По крайней мере, в традиционном смысле, а под «традиционным» мы подразумеваем требование информации у посетителей до того, как вы предоставите ценность, или использование устаревшего статического контента в качестве стимула.

Давайте сделаем резервную копию этого грузовика для некоторого фона:

В своей работе, помогая клиентам увеличить количество онлайн-конверсий, мы заметили значительное и постоянное снижение числа посетителей, заполняющих традиционные формы для потенциальных клиентов. Для этого есть веская причина.

Покупательское поведение меняетсяв основном потому, что доступные им технологии, информация и возможности подключения продолжают развиваться и менять их поведение.

В результате ваши покупатели стали гораздо более осведомленными, разборчивыми, требовательными и рассеянными. В целом они совершенно не впечатлен статическим контентом которые часто не учитывают свои потребности, интересы или то, где они находятся на пути к покупке.

Закрытый контент, который хорошо работал еще недавно (мы смотрим на вас, официальные документы и электронные книги), теперь является ужасным стимулом для получения чьей-либо контактной информации.

если ты думайте о своем веб-сайте как о цифровой торговый представитель (как и следовало бы), статический контент, усыпанный формами для лидов, сродни торговому представителю, который ведет разговор, звучит как зашитая пластинка и передает тот же самый глухой тон любому потенциальному клиенту, который встречается на его пути. Сравните это с торговым представителем, который задает вопросы, слушает и дает полезные ответы. Кого-то, кого помнят не как напористого продавца, а как надежного советника и хорошего собеседника. Вот что может доставить интерактивный контент.

Действительно ли интерактив работает?

Рассмотрим эти результаты:

  • Интерактивный контент дает на 94% больше конверсий Источник
  • Интерактивный контент повышает интерактивность потребителя на 300% Источник
  • Интерактивный контент обеспечивает на 60% более эффективное удержание информации. Источник
  • Интерактивный контент позволяет собирать на 500% больше данных. Источник

Мы хотим подчеркнуть две причины:

  1. Информация, подобранная в соответствии с моими интересами и тем местом, где я нахожусь в процессе покупки, всегда будет иметь преимущество перед статическим, всеобъемлющим контентом, созданным, чтобы угодить всем и везде. (Мы все знаем, как стараться всем угодить получается. Это не так.)
  2. Нейробиологи говорят нам о наших «рептильный мозг»(Прозвище той части мозга, которая управляет бессознательным поведением и последнее слово при принятии решений) очень визуальный, а контент без визуальных стимулов гораздо менее эффективен.

Небольшой анекдот, подтверждающий это последнее: однажды мы попросили клиента протестировать инфографику на белой бумаге, каждый из которых сидел за формой для потенциальных клиентов. Белая книга не получила конверсий, в то время как инфографика собрала 100% заявок. Хотите, чтобы этот рептильный мозг начал действовать? Ради всего святого, сделайте свой контент привлекательным.

Причина отказа от устаревшего пути конверсии заключается не в том, чтобы полностью уничтожить формы, а в том, чтобы подтолкнуть клиентов к интерактивному опыту которые укрепляют доверие и приносят пользу, прежде чем вы попросите их о более серьезных обязательствах, таких как обмен контактной информацией. (Точно так же, как вы бы вели себя на свидании, если надеетесь на второе свидание.)

Какой тип интерактивного контента может это сделать?

Примеры интерактивный контент следующие:

  • Назначение Планировщик - Пригласите потенциальных клиентов на тест-драйв функций или преимуществ, назначив встречу
  • Оценки - Изучите личные потребности и дайте полезные рекомендации
  • Калькуляторы - Помогите покупателям оценить стоимость
  • Чат - 1: 1, помощь в режиме реального времени, когда покупатель оценивает покупку
  • Пользовательский путь / рекламные объявления - Пользовательские инструменты, рекомендации или промо-акции на основе предпочтений покупателя, истории или совершения покупок.
  • Мгновенная проверка - Устраните препятствия при покупке, уточнив, могут ли они покупать сейчас
  • Мгновенное Win - Сочетайте стимулы с любопытством
  • Интерактивная инфографика - Инфографика с интерактивными элементами, такими как движение, и элементами по запросу, такими как информационные панели или видео
  • Оплата твитом / публикацией в соцсетях - Награждайте посетителей доступом, когда они делятся вашим контентом в своих социальных сетях.
  • Тесты - Позвольте посетителям проверить и продемонстрировать свои знания
  • Сюжетные микросайты - Интернет-микросайты, которые проводят посетителя по страницам и видео до конверсии.
  • Мелочи - Удовлетворите их любопытство и покажите им, как много они знают
  • Видео - Показать vs. рассказать

При планировании интерактивного контента полезно иметь в виду психологические драйверы которые подпитывают действия посетителей и потребление контента. Ниже мы перечисляем некоторые из них, позаимствованные у наших друзей в Ведущие формы мертвы:

  • любознательность
  • Любовь к себе
  • ЗНАНИЯ
  • Питания
  • Конкурентоспособность
  • Награды

Все еще не знаете, как это будет выглядеть в действии? Вот удобный гид, который можно «оплатить твитом», чтобы получить представление о интерактивном пути генерации лидов.

Ознакомьтесь с руководством по интерактивности

Прежде чем мы расстаемся, я хочу поблагодарить и дать виртуальную пятерку нашим клиентам и партнеры по интерактивному контенту—Мухаммад Ясин и Фелисия Сэвидж в PERQ. Их команда разработала фантастическое программное обеспечение с интерактивным контентом, чтобы превратить ваш веб-сайт в цифрового продавца, что вам следует проверять и демо, состояние.

Запросить демонстрацию программного обеспечения с интерактивным контентом

С какими типами интерактивного контента вы сталкивались? Что ты думаешь на данный момент? Поделитесь ниже, и давайте поможем друг другу.
Раскрытие информации: PERQ является клиентом нашего агентство.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.