Военные стратегии «искусства войны» - следующий путь к захвату рынка

Искусство войны

В наши дни розничная конкуренция очень высока. Поскольку крупные игроки, такие как Amazon, доминируют в электронной коммерции, многие компании изо всех сил пытаются укрепить свои позиции на рынке. Главные маркетологи ведущих мировых компаний электронной коммерции не сидят в стороне, просто надеясь, что их продукция наберет обороты. Они используют Искусство войны военные стратегии и тактика, чтобы продвигать свою продукцию впереди врага. Давайте обсудим, как эта стратегия используется для захвата рынков ...

В то время как доминирующие бренды, как правило, вкладывают огромное количество времени и ресурсов в крупные источники трафика, такие как Google, Facebook и другие крупные партнерские сайты, новые участники розничной торговли могут чувствовать себя ограниченными в вариантах при попытке расширить свою долю на рынке. Эти каналы высококонкурентны и поэтому дороги даже для любого значимого взаимодействия.

Однако, если они подходят к рынку с фланговой военной стратегией, они могут инвестировать ресурсы в специализированные блоги и целевые нишевые веб-сайты, используя при этом целевых влиятельных лиц. Стратегия позволяет то, что когда-то было маленький компании для эффективного увеличения узнаваемости бренда и увеличения доходов. Развитие роста и узнаваемости бренда будет подчиняться участникам рынка, постепенно развивая способность бороться с доминирующими брендами на ведущих маркетинговых и рекламных платформах.

Сейчас, как никогда, важно сосредоточить внимание на конкурентах. Конкуренция жесткая и постоянно развивается, во многом потому, что барьеры для входа в онлайн-розничную торговлю настолько малы. Но это также можно рассматривать как возможность. Многие крупные сетевые компании даже не осознают, что непослушный новичок на рынке только что захватил ключевую категорию в Интернете. Эти аутсайдерами может стать основным источником конкуренции с титанами отрасли в течение нескольких коротких лет.

Как это началось?

Цель против Walmart - яркий пример влияния, которое может оказать фланговая военная стратегия. В 90-х годах Walmart не опасался, что Target сможет отобрать у них клиентов. В то время присутствие Walmart не позволяло Target конкурировать. Однако цель была стратегической. Target знала, что единственный способ преуспеть на рынке розничной торговли большими коробками - это сосредоточиться на избранных категориях, в которых они хотят доминировать. Со временем Target уводила потребителей из Walmart, сосредоточившись на секторах финансовых услуг и моды.

Фланговая военная стратегия стала очень эффективной для нескольких других организаций, таких как ведущие универмаги, проигравшие новым игрокам в Интернете в 80-х и 90-х годах. Универмаги первоначально продавали большой выбор как мебели, так и электроники, но затраты на хранение товаров в магазине были высокими, а прибыль, которую они получали, невысокой. Поэтому магазины начали убирать с полок электронику и мебель, но они обнаружили, что это привело к сокращению числа покупателей, что в конечном итоге привело к снижению продаж. Все больше и больше людей осознавали силу онлайн-покупок, которые позволяли новым участникам рынка выигрывать продажи и выигрывать у того, что когда-то было ведущей компанией электронной коммерции.

Во многом это относится и к цифровому маркетингу.

Теперь все, что вам может понадобиться, можно найти в Интернете. В то время как розничные торговцы, такие как Walmart и Target, по-прежнему занимают значительную долю рынка, компаниям становится труднее, чем когда-либо, конкурировать с онлайн-продажами более мелких ритейлеров.

Кто относится к категории убийц?

Просмотр мужских рубашек - отличный способ понять, как сообразительные розничные торговцы используют целевые медиа-компании для продажи большего, чем ведущие универмаги. Легко предположить, что в таких магазинах, как Macy's, Nordstrom и JCPenney, продается большая часть мужских рубашек. Но современные компании мужской одежды, такие как Bonobos, Club Monaco и UnTUCKit, быстро продвигаются на рынок.

Вышеупомянутые компании мужской одежды набирают обороты на рынке, в частности, через специализированные блоги, чтобы охватить новую аудиторию, одновременно создавая медиа-партнерства с нестандартными, но крупными медиа-компаниями. Например, UnTUCKit в настоящее время является единственной компанией по производству мужских рубашек, которая использует Barstool Sports, медиа-компанию, которая только за последние 6 месяцев привлекла более 12 миллионов человек на веб-сайт бренда.

Мужская рубашка - не единственная категория, в которой применима эта тактика. При рассмотрении женского нижнего белья можно заметить, что аналогичные тенденции обнаруживаются по мере того, как на рынок выходят новые компании, которые конкурируют с Nordstrom и Macy's, лидерами продаж женского нижнего белья. Thirdlove, Yandy и WarLively отвлекли более 50 миллионов человек от ведущих брендов на свои сайты, просто добившись хороших результатов в Facebook. Nordstrom обнаружил, что их трафик снизился после того, как ThirdLove начал использовать Cupofjo в качестве мощного источника трафика.

Главное здесь заключается в том, что новые участники не только соревнуются, они побеждают, используя различные источники трафика и сосредотачиваясь на методах точного нацеливания в областях, где более традиционные игроки просто не хотят идти или слишком медленно мобилизовать ресурсы.

Будет ли хватать больших коробок?

Теперь, когда проблема выявлена, универмаги должны защищать свой бизнес, защищая три основных направления: маржа, трафик и бренд / отношения.

  1. Прибыль- Не думайте, что крупные розничные торговцы коробками - ваш единственный источник конкуренции. Поймите, какие категории контролирует ваш магазин, и поддерживайте их.
  2. Движение- Знайте, откуда идет трафик на ваш сайт и как этот трафик превращается в клиента. Для этого используйте инструменты, которые помогут вам предписывать количественные меры для привлечения качественного трафика для максимизации наиболее эффективных источников реферального трафика.
  3. Бренд / осведомленность- Обслуживание клиентов развивается, и вы должны развиваться вместе с ним. Крайне важно поддерживать положительную репутацию у клиентов. Компании часто обнаруживают, что большая часть инноваций происходит, когда вы понимаете ожидания потребителей и то, как ваша отрасль соответствует этим ожиданиям. Не отставать от обслуживания клиентов - ключ к поддержанию статуса на рынке.

Получить целостное представление о том, кто ваши конкуренты, становится все труднее. Жизненно важно проводить тщательные конкурентные исследования, чтобы быть в курсе новых брендов на вашем рынке. Чтобы победить в 2018 году, бренды должны будут сосредоточиться на том, кто их клиенты и как на них ориентироваться, используя военную стратегию с флангов.

О DemandJump:

СпросПрыжок позволяет компаниям улучшить свои вложения в интернет-маркетинг с беспрецедентной целью и точностью. Отмеченная наградами платформа компании Traffic Cloud ™ использует сложные математические теории (искусственный интеллект) для анализа конкурентной цифровой экосистемы клиента. Затем платформа предоставляет приоритетные планы действий о том, куда, как и когда инвестировать маркетинговые доллары, чтобы направить квалифицированный трафик по каналам, что приведет к появлению новых клиентов от прямых конкурентов.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.