-
Sales Enablement
Утопическое будущее продаж по каналам
Торговые партнеры и реселлеры с добавленной стоимостью (VAR) — это рыжеволосые приемные дети (относящиеся к ним без права первородства), когда речь идет о привлечении внимания и ресурсов от производителей бесчисленных продуктов, которые они продают. Они последними проходят обучение и первыми несут ответственность за выполнение своих квот. Имея ограниченные маркетинговые бюджеты и устаревшие инструменты продаж, они борются…