Виноград на входе, шампанское на выходе: как искусственный интеллект меняет воронку продаж

Взгляните на тяжелое положение торгового представителя (SDR). Молодые в своей карьере и часто не имеющие опыта, SDR стремятся добиться успеха в организации продаж. Их единственная обязанность: набирать потенциальных клиентов, чтобы заполнить воронку. Вот они и охотятся и охотятся, но не всегда могут найти лучшие охотничьи угодья. Они создают списки потенциальных клиентов, которых считают отличными, и отправляют их в воронку продаж. Но многие из их перспектив не подходят