Содержание маркетингаЭлектронный маркетинг и автоматизацияКниги по маркетингуМобильный и планшетный маркетингSearch MarketingСоциальные сети и маркетинг влияния
На чем сфокусировать свой B2B-маркетинг
Econsultancy только что выпустили свой август 2011 года отчет B2B Internet Statistics, в котором подробно описаны самые последние открытия в области интернет-маркетинга, электронной коммерции, Интернета и связанных с ними цифровых медиа. Хотя в отчете содержится много замечательных результатов, вот некоторые интересные статистические данные, которые действительно выделяются:
- Отраслевые мероприятия и выставки остаются важными для маркетологов B2B. В 2010 году 85% маркетологов инвестировали в событийный маркетинг, и 28% этой группы планируют увеличить эти инвестиции в 2011 году. Если бы им был предоставлен дополнительный бюджет, выставки-ярмарки стали бы каналом номер один, в который маркетологи инвестировали бы.
- Digital Media 8 из 10 самых эффективных каналов для охвата аудитории B2B.
- 63% маркетологов B2B признают, что традиционные инициативы имеют сильное влияние об активности в Интернете с точки зрения поискового трафика, веб-трафика и онлайн-конверсий.
- В среднем маркетологи тратят 38% своих общих бюджетов на узнаваемость бренда, 34% на привлечение потенциальных клиентов и 28% на удержание клиентов. Напротив, 28% онлайн-бюджетов посвящены пониманию разницы между лидогенерацией и удержанием клиентов.
- Более половины (55%) опрошенных организаций B2B в настоящее время имеют отдел, основное внимание уделяется удержанию клиентов и лояльности. 94% этих компаний сообщают, что создание такого отдела было поддержано высшим руководством. Более трети (36%) респондентов указали, что их отдел подчиняется непосредственно генеральному директору; 21% подчиняются старшему вице-президенту / вице-президенту по маркетингу, а 15% подчиняются старшему вице-президенту / вице-президенту по продажам.
Если вы в первую очередь имеете дело с клиентами B2B, я настоятельно рекомендую вам сесть и прочитать этот отчет, в котором рассматриваются все аспекты индустрии онлайн-маркетинга.