Маркетинговые стратегии B2B на 2013 год и последующий период

b2b маркетинговые стратегии

Когда мы разговариваем с компаниями, которые обслуживают потребителей, они всегда спрашивают, работали ли мы с какими-либо компаниями B2C. Когда мы говорим с компаниями B2B, они спрашивают, работали ли мы с компаниями B2B. Честно говоря, стратегии очень похожи ... отличаются только цифры и процесс покупки. Однако мы видим разницу в прибыли от покупки. Компании B2C склонны ориентироваться на очень большие объемы и низкую выручку на покупку, поэтому необходим огромный спрос. Для B2B вовлечение намного дороже, поэтому меньше, важны числа с высокой релевантностью.

Я ошеломлен тем, что многие маркетологи B2B задаются вопросом, действительно ли онлайн-маркетинг им поможет. Я помню, как 20 лет назад присоединился к онлайн-форумам, я использовал Интернет, чтобы найти датчики приближения для производственных линий, которые имели бы лучшую чувствительность и больший разрыв, чем наша транспортная система использовала в газете. Это заняло пару недель, но я нашел то, что искал, и мы сэкономили десятки тысяч долларов в год, когда нам не пришлось заменять сломанные датчики. Это был B2B. В сети.

Теперь требуется простой поиск в Google, и я могу найти более 1,500 производителей датчиков, их характеристики, обзоры компаний, которые их продают, а также видеоролики о том, как их использовать и где их купить. Это контент B2B. Это везде. Компании часто вкладывают серьезные деньги, принимая решение о покупке, а сотрудники по закупкам и руководители бизнеса не сидят и не ждут, пока продавец позвонит им, прежде чем они начнут принимать решение. Часто решение принимает время потенциальный клиент звонит вам!

GetAmbassador, сквозная система рекомендаций по брендам для предприятий, разработала эту инфографику о стратегиях интернет-маркетинга B2B на основе данных, полученных из BtoBOnline и TopRankБлог.

b2b-маркетинг-2013

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.