Влияние сбора и улучшения данных B2B для маркетинга

данные сильная команда продаж

Когда я начал свое корпоративное путешествие, внедряя непрерывное совершенствование, одним выводом, который соответствовал улучшению любого процесса, была неэффективность - и последующая возможность - передачи. Спустя десятилетия я обнаружил, что это верно даже для нашего агентства.

Одним из примеров является текучесть кадров наших клиентов. Когда меняется лицо, принимающее решения, отношения с клиентом чаще всего оказываются под угрозой. Неважно, насколько хорошо мы делаем; это просто факт. У нового человека есть свой опыт, процессы и - часто - группа поддерживающих компаний, которые помогали ему в прошлом и, вероятно, помогут им в будущем.

Когда происходит смена руководства, следуют бюджет и возможности. Другой пример - мы часто работаем с молодыми стартапами в области маркетинговых технологий, у которых есть приток инвестиционного финансирования. Однако изменения есть везде! В этом инфографика от SalesforceОни отмечают, что каждые полчаса меняются 120 рабочих адресов, 75 номеров телефонов, 20 руководителей уходят с работы и создается 30 новых предприятий. Доступ к таким данным необходим для развития моего бизнеса, а также вашего.

Salesforce Data.com может помочь вам в обогащении ваших данных, чтобы вы могли разрабатывать комплексные профили, обеспечивающие персонализацию, помогать раскрывать идеи за счет лучшей сегментации и расстановки приоритетов, а также улучшать согласованность маркетинга и продаж в отношении обмена сообщениями и обеспечения.

Современные маркетологи должны сочетать креативность и силу рассказывания историй с анализом и стратегиями, основанными на данных. Более точные данные позволяют маркетологам создавать целевые кампании и предоставлять потенциальным клиентам нужный контент. Собирая и анализируя данные о потенциальных клиентах, маркетологи могут передать исчерпывающую информацию о клиентах своей команде продаж, гарантируя, что все будут на одной странице в создании индивидуального взаимодействия с клиентами. Ким Хондзё, Salesforce

Данные предоставляют невероятные возможности для таких предприятий, как моя. В Salesforce появилась новая электронная книга, Как команды, ориентированные на данные, способствуют успеху в бизнесе, чтобы предприятия могли узнать, как группы продаж, маркетинга и администрирования CRM могут создать успешную организацию, ориентированную на данные, чтобы в конечном итоге добиться успеха в бизнесе.

Data-Strong-маркетинг

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.