Каковы наиболее эффективные шаги по внедрению эффективной стратегии роста B2B?

Рост выручки B2B

В соответствии с Недавний опрос По данным InsideView лидеров продаж и маркетинга, 53% компаний не проводят регулярную оценку своего целевого рынка, а у 25% отделы продаж и маркетинга не полностью согласны с целевыми рынками.

B2B-компании, которые проводят исследования своих Общий адресный рынок (TAM) и согласовывают свои усилия по продажам и маркетингу, вероятность того, что выручка превысит запланированный доход, в 3.3 раза выше. Идеальный профиль клиента (ICP) в 5.3 раза чаще превышают запланированный доход

Скачать отчет о состоянии продаж и маркетинга в 2018 г.

Согласно информации InsideView, отвечая на эти три вопроса, умные B2B-компании увеличивают свой доход:

  1. Кто мои лучшие клиенты?
  2. В каких новых регионах и отраслях я могу расшириться?
  3. Ищем ли мы нужных клиентов и нужную прибыль?

Это основная причина, по которой маркетинг на основе учетных записей стал популярным среди компаний B2B. Компании B2B всегда изучали и ориентировались на хороших потенциальных клиентов, но эти платформы позволяют им более эффективно и результативно оценивать, отслеживать, продавать и закрывать эти взаимодействия.

Разблокируйте рост доходов B2B

InsideView Apex автоматизирует анализ рынка с использованием данных в реальном времени и визуальной аналитики, чтобы компании могли видеть совершенно новые рынки и быстро принимать стратегические решения.

Мы поняли, что у нас есть технологии, опыт и данные, чтобы помочь компаниям быстро и уверенно ответить на эти вопросы, чтобы они никогда не упускали возможности. Бизнес-стратегия не должна основываться на интуиции и предположениях. И не требует громоздкого анализа данных. InsideView Apex использует передовые технологии и самые лучшие данные, чтобы вы могли принимать правильные решения для своего бизнеса. сказал Умберто Миллетти, генеральный директор InsideView

InsideView Apex

Разработанный специально для руководителей B2B, InsideView Apex охватывает весь процесс вывода на рынок от стратегического планирования до согласованного исполнения и анализа и оптимизации.

  1. Планируем: Откройте для себя новые рынки и спланируйте стратегию выхода на рынок
    • Определите идеальный профиль клиента (ICP) с помощью интуитивно понятного мастера и внутренних данных клиента.
    • Сопоставьте существующие данные о клиентах и ​​потенциальных клиентах с данными внешнего рынка, чтобы понять и оценить целевой адресный рынок (TAM).
    • Визуализируйте новые или смежные сегменты или территории рынка и выполните анализ «что, если» для уточнения таргетинга.
    • Определите проникновение TAM, целевого сегмента или территорий компании, просмотрите возможности пустого пространства и экспортируйте списки чистых новых учетных записей и людей, которых нужно добавить в CRM или программы автоматизации маркетинга (MAP).
    • Используйте ИИ, чтобы находить дополнительные рекомендуемые похожие аккаунты, которые точно соответствуют характеристикам идеальных клиентов и / или потенциальных клиентов.
  2. Выполнить: Задействовать определенные цели для выполнения плана GTM
    • Создавайте списки маркетинга на основе учетных записей (ABM), чтобы сосредоточить продажи и маркетинг в первую очередь на учетных записях с наивысшим приоритетом.
    • Отметьте ABM, ICP, а также учетные записи и контакты определенных сегментов или территорий в инструментах продаж и маркетинга, чтобы согласовать продажи и маркетинг.
    • Направляйте продавцов с помощью рекомендуемых действий по взаимодействию с каждой группой ABM / ICP / сегмента / территории для достижения желаемых результатов.
  3. Выигрыш: Визуализируйте эффективность по целевым сегментам в режиме реального времени для оптимизации для достижения успеха
    • Загрузите данные MAP и CRM в InsideView Apex, чтобы визуализировать успех в целевых сегментах на каждом этапе воронки и с течением времени по мере того, как лиды превращаются в возможности и заключенные сделки.
    • Определите, где потенциальные клиенты или возможности могут застрять, чтобы исправить это в режиме реального времени.
    • Сравните ваши успехи в целевых сегментах с потенциальными клиентами, возможностями и сделками вне ваших ICP.
    • Измеряйте отдельные сегменты или их совокупность, чтобы визуализировать, где вы добиваетесь наибольшего успеха, чтобы вы могли сосредоточить свои ресурсы на целях с наибольшим потенциалом.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.