Как ваш бизнес может превратить неизвестных посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов

идентификация посетителей сайта b2b

За последний год мы протестировали множество решений для наших клиентов B2B, чтобы точно идентифицировать посетителей веб-сайтов. Люди посещают ваш сайт каждый день - клиенты, потенциальные клиенты, конкуренты и даже СМИ - но типично аналитика не дает представления об этих предприятиях. Каждый раз, когда кто-то посещает ваш веб-сайт, его местоположение можно определить по его IP-адресу. Этот IP-адрес может быть получен сторонними решениями, добавлена ​​идентификация, а информация отправлена ​​вам в качестве потенциального клиента.

Некоторые решения, которые у нас были, работали со старыми данными, у некоторых были ужасные интерфейсы, у некоторых не было возможностей для улучшения отчетов ... это разочаровывало. Мы даже подписали контракт на одно решение, которое никогда не обновляло свои данные или интерфейс, и они не позволят нам выйти из нашего контракта. Как написали сотрудники Demandbase, идентификация компании сложнее, чем вы думаете.

98% посетителей сайтов B2B никогда не подписывайтесь и не совершайте конверсию, чтобы не понять, какие компании были на вашем сайте или что они могут искать. Такие первоклассные решения, как Demandbase, даже предлагают возможность персонализировать контент в зависимости от компании, посещающей ваш сайт - довольно круто.

Компании B2B видят невероятные результаты, используя такие сервисы, как Demandbase. Активность на вашем веб-сайте и связанный поиск, который привел туда компании, полезны для оценки потенциальных клиентов, определения приоритетов и понимания того, что потенциальный или клиент может искать. Возможность просматривать эти данные в режиме реального времени может помочь вашей исходящей команде связаться с потенциальным клиентом в самый важный момент - когда они исследуют ваши продукты или услуги.

Действия посетителей также могут запускать оповещения, документироваться в системах маркетинга взаимоотношений с клиентами (CRM), таких как Salesforce, и даже проводить стимулирующие кампании. Это мощная технология, в которую стоит инвестировать.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.