Как привлечь больше лидов B2B с помощью контента

лидогенерация контента b2b

Совет директоров по маркетингу (CMO) запустил новое исследование, посвященное тому, как маркетинг может более эффективно привлекать потенциальных клиентов. через убедительный контент для интеллектуального лидерства - задача, с которой сегодня маркетологи сталкиваются с трудностями. По факту, только 12% маркетологов считают, что у них есть высокопроизводительные механизмы контент-маркетинга, которые стратегически запрограммированы на целевую аудиторию с релевантным и убедительным контентом.

Основные недостатки, влияющие на количество загрузок или регистраций, включают:

  • 48% маркетологов не развиваются индивидуальный контент для целевой аудитории.
  • 48% маркетологов не выделяет достаточный бюджет для создания привлекательного и авторитетного контента.
  • 44% маркетологов не создавать релевантный контент или значимый для разных аудиторий.
  • 43% маркетологов создают контент, который не достигая нужных лиц, принимающих решения по всей организации.
  • 39% маркетологов не использовать правильные каналы сбыта и возможности объединения для максимального увеличения охвата.

Эти передовые методы необходимы для привлечения лидов B2B с помощью контента

  1. Используйте эффективные процессы распространения и синдикации контента.
  2. Распространяйте контент в существующую базу данных и сторонние ресурсы.
  3. Создавайте интересный контент.
  4. Адаптируйте контент под целевую аудиторию.
  5. Установить полное партнерство между маркетинг и продажи.

В исследовании, Поток свинца, который помогает вам расти, обнаружил, что у большинства компаний нет единого мнения о том, что является фактическим лидером продаж. Они также не работают эффективно с группами продаж и развития бизнеса для согласования стратегий, тем и программ защиты интересов по формированию спроса.

В отчете представлены результаты опроса маркетологов высшего звена в широком спектре отраслей, а также интервью с руководителями отдела маркетинга в IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies и Informatica. Исследование дает всестороннее и всестороннее представление о том, как управляются стратегии контент-маркетинга, как измеряется эффективность контента, и в какой степени контент упаковывается, продвигается и синдицируется для создания оптимального потока потенциальных клиентов.

B2B лидогенерация

4 комментариев

  1. 1
  2. 2

    Дуглас, очень рад, что нашел ваш блог, материалы и пользу от них всех. Индивидуальный контент, целевая аудитория, лиды B2B - все это хорошие и востребованные концепции. Что вы думаете об аутсорсинге этого процесса ведущим компаниям B2B, которые берут на себя основной упор на воплощение вышеуказанного в одной основной кампании? Я смотрю callbox, bant.io и leadgenius. Спасибо за помощь.

  3. 4

    Мне понравилось исследование, которое вошло в этот пост. Добиться успеха в контент-маркетинге гораздо труднее, чем ожидает большинство маркетологов, особенно в рамках малого бизнеса с ограниченными бюджетами, кадрами и опытом.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.