Как я построил бизнес B2B на миллион долларов с помощью видео LinkedIn

LinkedIn Video Marketing

Видео прочно заняло свое место в качестве одного из важнейших маркетинговых инструментов, благодаря 85% предприятий использование видео для достижения своих маркетинговых целей. Если мы просто посмотрим на маркетинг B2B, 87% видеомаркетологов описали LinkedIn как эффективный канал повышения коэффициента конверсии.

Если предприниматели B2B не используют эту возможность, они серьезно упускают ее. Создав стратегию личного брендинга, основанную на видео LinkedIn, я смог вырастить свой бизнес до более чем миллиона долларов без финансирования. 

Создание эффективного видео для LinkedIn выходит за рамки стандартных маркетинговые видео советы. Видео LinkedIn необходимо создавать и оптимизировать специально для платформы, чтобы охватить нужную аудиторию и оказать реальное влияние.

Вот что я узнал (и хотел бы знать) об использовании видео LinkedIn для создания компании B2B. 

Результаты вождения

Я взялся за повышение моя видеоигра LinkedIn около двух лет назад. Я пробовал создавать видео для сообщений компании, но личный брендинг был для меня совершенно новым. Раньше я думал, что для создания видеороликов LinkedIn необходимо стоять в идеальной позе перед доской и изливать (четко прописанные) знания входящего маркетинга. Я изменил свою стратегию и начал создавать больше казуальных видео, просто рассказывая о тех частях индустрии, которые я знаю и люблю.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на продаже своего бизнеса, я сосредоточился на серьезных ценность для моей аудитории. Я продолжал снимать больше видео, зарекомендовав себя как профильный эксперт в области маркетинга, бизнеса, менеджмента и предпринимательства. Благодаря постоянным публикациям и регулярному взаимодействию я значительно увеличил свою аудиторию за следующие несколько месяцев: теперь она достигла 70,000 XNUMX подписчиков! 

Моя основная стратегия в области видео (и моя готовность перейти к личному) окупилась в виде множества новых потенциальных клиентов. Показывая себя и рассказывая о своей жизни, люди узнают меня, обращаются к нам, если они думают, что они подходят для работы с нами, и процесс продаж продвигается молниеносно. К тому времени, когда эти потенциальные клиенты LinkedIn начали посещать веб-сайт моей компании или обращаться ко мне, они уже были горячими потенциальными клиентами. На сегодняшний день моя компания подписала контракты на сумму более миллиона долларов с лидами, поступающими из LinkedIn.

Хотя мне помогает фантастическая команда, которая воспитывает этих потенциальных клиентов, генерация лидов - это огромный первый шаг, и он требует сильной видеостратегии LinkedIn.

Рассказ наглядной истории

Видео на LinkedIn - отличный способ рассказать убедительные визуальные истории о вашем личном бренде и вашем бизнесе. Хотя оба формата великолепны, вы часто можете рассказать о своем бренде гораздо больше в видео, чем в сообщении в блоге. 

Ценность видео заключается в том, что вы можете передать визуально / звуком. Видео позволяет людям общаться с вами и даже узнавать вас, потому что они могут почерпнуть информацию из вашего языка тела и того, как вы говорите. Многие люди говорили мне, что они уже знают меня по видео, которым я делюсь в LinkedIn.

Одно и то же сообщение может быть получено по-разному, когда вы слышите тон и эмоции говорящего. Социальные сети - это эпицентр быстрых текстовых сообщений, но видео кажется более аутентичным. Видео также очеловечивает «ролик с яркими моментами», которым стали социальные сети. Вы должны стать немного более сырым, более реальным, чтобы делиться видео - урок, который я постоянно усваивал в прошлом году, снимая видео с тремя детьми, которые учились дома на заднем плане. 

Развитие вашей идеальной аудитории 

Здесь также применимы те же передовые методы, которые мы применяем к другим каналам сбыта; а именно, вы должны стратегически подходить к своей аудитории и давать людям повод для беспокойства. 

Как бы нам ни хотелось думать, что использование широкой сети приведет к увеличению числа потенциальных клиентов, мы знаем, что это неправда. Создавая видео на LinkedIn, вы должны целенаправленно относиться к своей аудитории. С кем ты говоришь? Хотя вы всегда должны направлять письменный контент на определенную личность, помните об определенной аудитории, к которой вы буквально обращаетесь во время съемок, поможет вам создавать более привлекательный контент. 

Как только вы определили, с кем разговариваете, вам понадобится сообщение, которое вызовет отклик. Вы знаете, что точно не найдет отклика? Описание вашего продукта или услуги. Вам нужно дать людям причина заботиться о своей компании, прежде чем говорить о ней. Сосредоточьтесь на создании образовательного контента с минимальным упоминанием вашей компании. 

Прежде чем приступить к съемкам, спросите себя:

  • Что волнует мою аудиторию? 
  • Что беспокоит мою аудиторию?
  • Что моя аудитория хочет узнать о LinkedIn?

Помните: привлечение аудитории не прекращается, когда вы нажимаете кнопку «Опубликовать». Вам также необходимо создать свою аудиторию на задней панели, взаимодействуя с вашим целевым рынком (и проявляя к нему искренний интерес). 

Чтобы убедиться, что обозначенная вами целевая аудитория действительно видит ваше видео, в первую очередь нужно установить связи. Моя команда и я делаем это, создавая списки потенциальных клиентов в каждой отрасли и приглашая их присоединиться к нашим сетям, чтобы они могли видеть наш контент в своей ленте. Им регулярно напоминают о нашем бренде и нашей ценности, и нам не нужно открыто продавать. 

Создание вашей стратегии видео в LinkedIn

Готовы начать создавать собственное видео на LinkedIn для создания личного и корпоративного бренда? Не переживай - легче начать чем ты думаешь. 

Вот несколько советов, которые я узнал о создании эффективных видео на LinkedIn за последние 2 года, включая 10 месяцев разработки видео во время пандемии:

  • Не переусердствуйте. Просто включите камеру и снимайте. Я даже не смотрю свои собственные видео, потому что я сам разберусь.
  • Делитесь сообщениями утром. Утром вы увидите гораздо больше вовлеченности, чем вечером.
  • Добавьте субтитры. Люди могут смотреть на своем телефоне или в окружении других и предпочитают читать, чем слушать. Это также лучшая практика доступности. 
  • Добавить заголовок. Добавляя субтитры, добавьте к видео привлекательный заголовок.

Джеки Гермес в видео на LinkedIn

  • Получите личное. Мои сообщения, которые были очень успешными, были о неудачах, размышлениях о прогрессе и решении сложных ситуаций. 
  • Будь оригинальным. Я экспериментировал с публикацией серий видео, но сказать что-то новое (с разными названиями и миниатюрами) очень интересно. 
  • Дополнение с копией. Люди могут не смотреть ваше видео полностью, и это нормально! Дайте им повод оставаться на своем посте и взаимодействовать, добавив убедительный текст. 

Чтобы развивать свой B2B-бренд и оставаться конкурентоспособным, вам необходимо использовать видео LinkedIn. Так что закрой глаза и прыгай! Как только вы начнете публиковать, вы не поверите, что не загрузили раньше. 

Следуйте за Джеки Гермесом в LinkedIn

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.