B2B Martech: применение стратегий потребительского маркетинга в деловом мире
Массы высказались — между спросом на оцифрованный опыт работы с клиентами и оптимизированными цифровыми бизнес-операциями пространство маркетинговых технологий выросло еще на 24% с 2020 года. Но большинство инвестиций и достижений в области маркетинговых технологий в основном ограничивались бизнес-бизнесом (B2C) сектор (например, дополненной реальности для электронной коммерции или бакалеи и улучшенные возможности цифровых платежей которые помогают повысить лояльность к бренду).
Бизнес для бизнеса (B2B ) сектор? Не так много.
Почему? Потому что раньше существовало ограниченное число компаний, которым можно было продавать, что делало целевое прямое обращение к другим очень осуществимым без необходимости использования инновационных технологий. Сейчас слишком много компаний, за которыми нужно следить без помощи технологий, что делает традиционный подход личного общения и прямых продаж более нежизнеспособным.
Тем не менее, старые привычки умирают с трудом: организации B2B медленнее усваивают новые технологические разработки и даже неохотно меняют проверенные временем методы, чтобы соответствовать текущим тенденциям, в отличие от B2C, которые осведомлены о роли, которую технологии и гибкая тактика цифрового маркетинга играют в достижении как можно больше потребителей.
По мере изменения покупательских привычек потребителей реклама, стратегически размещенная на веб-страницах или в виде всплывающих окон на посещаемых сайтах, была заменена маркетингом влияния, многоканальными стратегиями и персонализированными профилями потребителей — маркетинговыми тактиками B2C, которые компании B2B наконец-то осознают ценность оптимизации своих собственных охват продаж.
Загрунтован и готов
Недавние отчеты проекта Расходы на маркетинговые технологии B2B вырастут 14.6% в 2022 году и еще 12.4% в 2023 году, что говорит о том, что отрасль пытается наверстать упущенное и хочет воспользоваться преимуществами технологий, которые продвигают иглу к повышению рентабельности бизнеса. Учитывая более чем 1,200 единорога которые существуют во всем мире, рыночный потенциал для новых маркетинговых методов и технологий ошеломляет.
Как Индустрия B6.7B стоимостью 2 трлн долларов становится больше с дополнительными организациями, мы в Kissterra определили возникающую необходимость изменить то, как мы продаем эти новые компании и их уникальные требования. Почему бы не использовать тонкие маркетинговые приемы и технологические инструменты, ранее входившие в «неофициальную» сферу деятельности B2C-компаний?
Тактика заимствования
Преуспевающие компании B2C — это те, которые ориентируются на свою целевую аудиторию и адаптируют маркетинг к своим интересам и образу жизни. Компании B2B в любой отрасли могут использовать те же тактики целевого маркетинга, чтобы выделиться среди своих конкурентов.
Всегда существовало предвзятое мнение, что маркетинг B2B является или должен быть очень дорогим. Но при точном и точном выполнении с использованием новейших маркетинговых технологий, изначально созданных для услуг B2C, маркетинговые кампании B2B можно проводить с относительно низкими затратами и впечатляющей рентабельностью инвестиций.
Рассмотрим широкое использование инструментов ремаркетинга и ретаргетинга для больших аудиторий в маркетинге B2C. При маркетинге для очень конкретных людей в продажах B2B вы можете использовать те же технологические принципы, но значительно повысить точность за счет руководящий необходимые рекламные объявления для очень небольшой группы, что приводит к экономически эффективной, целевой кампании.
Поскольку пространство B2B продолжает перерастать свою традиционную маркетинговую тактику, у маркетологов B2B не остается иного выбора, кроме как адаптировать их. В Kissterra наш маркетинг B2B дал успешные результаты благодаря нашему набору технологий B2C и использованию целевых, отфильтрованных стратегий кампаний, обычно используемых компаниями B2C.
Адаптировать соответственно
Индустрия B2B слишком значима, чтобы оставить свои маркетинговые стратегии без изменений. Компаниям B2B нужен способ фильтровать шум и нацеливать свои потенциальные продукты или услуги.
К счастью, иногда самые простые ответы на самые сложные вопросы часто находятся прямо перед нами. В этом случае решения, которые ищут компании B2B, представлены в виде маркетинговых стратегий B2C. Что нужно сделать маркетингу B2B, так это приспосабливать маркетинговые технологии, созданные для стратегий B2C, и используйте их для гипертаргетирования игроков в мире B2B.
At Кистерра, мы смогли сделать именно это — создать технологии, которые можно настраивать и изменять соответствующим образом, чтобы ориентировать людей, которым мы должны продавать. Это позволяет нам создать правильную колоду продаж, найти подходящего покупателя и убедиться, что наши продукты специально адаптированы для него.
