CRM и платформы данныхЭлектронный маркетинг и автоматизация

B2B Martech: применение стратегий потребительского маркетинга в деловом мире

Массы высказались — между спросом на оцифрованный опыт работы с клиентами и оптимизированными цифровыми бизнес-операциями пространство маркетинговых технологий выросло еще на 24% с 2020 года. Но большинство инвестиций и достижений в области маркетинговых технологий в основном ограничивались бизнес-бизнесом (B2C) сектор (например, дополненной реальности для электронной коммерции или бакалеи и улучшенные возможности цифровых платежей которые помогают повысить лояльность к бренду).

Бизнес для бизнеса (B2B ) сектор? Не так много.  

Почему? Потому что раньше существовало ограниченное число компаний, которым можно было продавать, что делало целевое прямое обращение к другим очень осуществимым без необходимости использования инновационных технологий. Сейчас слишком много компаний, за которыми нужно следить без помощи технологий, что делает традиционный подход личного общения и прямых продаж более нежизнеспособным. 

Тем не менее, старые привычки умирают с трудом: организации B2B медленнее усваивают новые технологические разработки и даже неохотно меняют проверенные временем методы, чтобы соответствовать текущим тенденциям, в отличие от B2C, которые осведомлены о роли, которую технологии и гибкая тактика цифрового маркетинга играют в достижении как можно больше потребителей. 

По мере изменения покупательских привычек потребителей реклама, стратегически размещенная на веб-страницах или в виде всплывающих окон на посещаемых сайтах, была заменена маркетингом влияния, многоканальными стратегиями и персонализированными профилями потребителей — маркетинговыми тактиками B2C, которые компании B2B наконец-то осознают ценность оптимизации своих собственных охват продаж. 

Загрунтован и готов

Недавние отчеты проекта Расходы на маркетинговые технологии B2B вырастут 14.6% в 2022 году и еще 12.4% в 2023 году, что говорит о том, что отрасль пытается наверстать упущенное и хочет воспользоваться преимуществами технологий, которые продвигают иглу к повышению рентабельности бизнеса. Учитывая более чем 1,200 единорога которые существуют во всем мире, рыночный потенциал для новых маркетинговых методов и технологий ошеломляет. 

Как Индустрия B6.7B стоимостью 2 трлн долларов становится больше с дополнительными организациями, мы в Kissterra определили возникающую необходимость изменить то, как мы продаем эти новые компании и их уникальные требования. Почему бы не использовать тонкие маркетинговые приемы и технологические инструменты, ранее входившие в «неофициальную» сферу деятельности B2C-компаний?

Тактика заимствования 

Преуспевающие компании B2C — это те, которые ориентируются на свою целевую аудиторию и адаптируют маркетинг к своим интересам и образу жизни. Компании B2B в любой отрасли могут использовать те же тактики целевого маркетинга, чтобы выделиться среди своих конкурентов.  

Всегда существовало предвзятое мнение, что маркетинг B2B является или должен быть очень дорогим. Но при точном и точном выполнении с использованием новейших маркетинговых технологий, изначально созданных для услуг B2C, маркетинговые кампании B2B можно проводить с относительно низкими затратами и впечатляющей рентабельностью инвестиций.

Рассмотрим широкое использование инструментов ремаркетинга и ретаргетинга для больших аудиторий в маркетинге B2C. При маркетинге для очень конкретных людей в продажах B2B вы можете использовать те же технологические принципы, но значительно повысить точность за счет руководящий необходимые рекламные объявления для очень небольшой группы, что приводит к экономически эффективной, целевой кампании.

Поскольку пространство B2B продолжает перерастать свою традиционную маркетинговую тактику, у маркетологов B2B не остается иного выбора, кроме как адаптировать их. В Kissterra наш маркетинг B2B дал успешные результаты благодаря нашему набору технологий B2C и использованию целевых, отфильтрованных стратегий кампаний, обычно используемых компаниями B2C. 

Адаптировать соответственно 

Индустрия B2B слишком значима, чтобы оставить свои маркетинговые стратегии без изменений. Компаниям B2B нужен способ фильтровать шум и нацеливать свои потенциальные продукты или услуги.

К счастью, иногда самые простые ответы на самые сложные вопросы часто находятся прямо перед нами. В этом случае решения, которые ищут компании B2B, представлены в виде маркетинговых стратегий B2C. Что нужно сделать маркетингу B2B, так это приспосабливать маркетинговые технологии, созданные для стратегий B2C, и используйте их для гипертаргетирования игроков в мире B2B.

At Кистерра, мы смогли сделать именно это — создать технологии, которые можно настраивать и изменять соответствующим образом, чтобы ориентировать людей, которым мы должны продавать. Это позволяет нам создать правильную колоду продаж, найти подходящего покупателя и убедиться, что наши продукты специально адаптированы для него.

Ифти Керцнер

Ифти Керцнер — президент и соучредитель Кистерра, первая в мире операционная система страхового маркетинга. Опытный технический предприниматель в сфере финансовых услуг и управления данными, страсть Ифти к бизнесу, инновациям и людям привела его к созданию нескольких компаний. До своей карьеры в сфере технологий и бизнеса Ифти был частью израильской индустрии развлечений как популярный певец/автор песен и ведущий телешоу. Он имеет степень бакалавра права с отличием, степень магистра политических наук, а также является выпускником программы лидерства Школы общественных дел Линдона Б. Джонсона.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.