Ваша стратегия продаж B2B не адаптировалась к пути покупателя

b2b покупка путешествия адаптация продаж

Хорошо ... это будет немного больно, особенно моим друзьям из отдела продаж:

Команды продаж изо всех сил пытаются взаимодействовать с клиентами и достигать поставленных целей, что ведет к снижению продуктивности продаж. Достичь клиента становится все труднее, в результате чего показатели продуктивности продаж резко падают. Когда торговые представители, наконец, говорят со своей целью, покупатель считает их крайне недостаточно подготовленными, в первую очередь потому, что сегодняшний покупатель знаком с бесконечным количеством информации и перспектив, прежде чем когда-либо начнет заниматься продажами. Недостаточные клиенты не приглашают торговых представителей, чтобы продолжить процесс, а это означает, что деньги и усилия, вложенные в поиски этих клиентов, потрачены впустую.

Мой боевой клич вот уже десять лет остается прежним: ваша команда продаж не поддерживает связь с потенциальными клиентами там, где они есть, равно как и ваши маркетинговые материалы. Каждый год кажется, что Нулевой Момент Истины - точка, в которой потребитель или бизнес решение о покупке - продолжает уходить все дальше и дальше от точки контакта с вашим отделом продаж.

Это ключ к стратегиям контент-маркетинга и маркетинга в социальных сетях… чтобы материалы исследования и ваш торговый персонал были ближе к этой точке цикла принятия решений. Простого добавления дополнительных SPIF (фонда стимулирования продаж), стимулов, целей или даже технологий недостаточно.

Вот почему мы просим наших клиентов продолжать разработка мобильного контента например, инфографику, технические документы, тематические исследования, вебинары, презентации, а также получение их торговые организации, вовлеченные в социальную. Именно поэтому мы внедряем более совершенные инструменты, такие как интеллектуальная IP-информация, для выявления компаний, посещающих ваш сайт, чтобы вы могли связаться с ними и связаться с ними. до решение о покупке принято.

MarketBridge разработали эту инфографику, чтобы помочь визуализировать проблему. Решения MarketBridge помогают отделу маркетинга и продаж увеличить объем, скорость, скорость закрытия и лояльность клиентов.

Продажи и путь покупателя B2B

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.