Основа успешной стратегии социальных продаж

b2b закрыть

Входящий и исходящий, кажется, всегда спорят между продажами и маркетингом. Иногда руководители продаж просто думают, что если бы у них было больше людей и больше телефонных номеров, они могли бы увеличить продажи. Маркетологи часто думают, что если бы у них было больше контента и больший бюджет на продвижение, они могли бы увеличить продажи. Оба могут быть правдой, но культура продаж B2B изменилась теперь, когда покупатели могут проводить все необходимые исследования в Интернете. Пропасть между продажами и маркетингом стирается - и это правильно!

Возможность исследовать свою следующую покупку в Интернете дает возможность специалистам по продажам быть заметными и заинтересованными там, где покупатель ищет информацию. Специалисты по продажам, которые используют силу контента и укрепляют свой авторитет в своей сфере, достигают отличных результатов. Блоги, социальные сети, возможности для выступлений и деловые сети - все это средства, в которых продавцы могут продемонстрировать свою способность приносить пользу потенциальному клиенту.

Продажи B2B, покупатели и стратегия продаж в социальных сетях

  1. Присутствовать там, где находится покупатель - LinkedIn, Twitter, группы Facebook и другие отраслевые сайты - все это отличные сетевые сайты, где специалисты по продажам могут найти покупателей или заработать отличную репутацию.
  2. Обеспечьте ценность, создайте доверие - Кураторство контента, ответы на вопросы и оказание помощи покупателям (даже за пределами ваших продуктов и услуг) помогут вам завоевать доверие.
  3. Ценность + авторитет = авторитет - Наличие репутации помощника другим делает вас отличным источником продаж. Покупатели B2B не хотят заключать сделки с продавцом, они хотят найти партнера, который поможет их бизнесу добиться успеха.
  4. Авторитет ведет к доверию - Доверие - это основа, на которой каждый покупатель B2B принимает решение. Доверие - ключ к любой возможности для бизнеса в Интернете и, как правило, последний барьер при принятии решения о покупке.
  5. Доверие ведет к рассмотрению - Как только вы завоюете доверие покупателя, они обратятся к вам, когда увидят, что вы можете им помочь.
  6. Рассмотрение приближается! - Каждый великий профессионал по продажам просто хочет, чтобы его рассмотрели, чтобы он смог проявить себя и приблизиться.

Много говорят об изменениях в продажах и маркетинге. Но эта эволюция обусловлена ​​одним важным фактором: покупатель. То, как люди покупают товары и услуги в Интернете, за последние годы кардинально изменилось - и в наши дни покупатели имеют больше власти, чем когда-либо. Чтобы лучше понять, что влияет на сегодняшних клиентов, мы составили инфографику, раскрывающую их мотивацию. Какой контент больше всего нравится покупателям? Кому они доверяют? Какие инструменты следует использовать, чтобы упростить процесс покупки? Хосе Санчес, Продажи на всю жизнь.

Люди покупают у лидеров мнений, которые видны там, где покупатель B2B ищет информацию и предоставляет информацию, которую ищет покупатель. Там есть ваши продавцы?

Социальные продажи

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.