Бизнес-покупатели разные!

Бизнес для бизнес-покупателейКопирайтер Боб Блай предоставил список причин, по которым маркетинг для бизнеса сильно отличается от маркетинга для потребителей. Я писал о намерение в прошлых сообщениях, и я считаю, что это отличный пример. В намерение бизнес-покупателя уникальна по сравнению с потребителями:

  1. Бизнес-покупатель хочет покупать.
  2. Деловой покупатель искушен.
  3. Деловой покупатель прочитает много экземпляров.
  4. Многоступенчатый процесс покупки.
  5. Множественные факторы покупательского влияния.
  6. Бизнес-продукты более сложны.
  7. Бизнес-покупатель покупает для выгоды своей компании и для себя.

Г-н Блай подробно описывает каждую из них и подробно останавливается на опасениях и мотивах бизнес-пользователей! Избегание стресса или трудностей, страх неизвестности и страх потери прав собственности - ключевые факторы, которые необходимо учитывать в процессе маркетинга и продаж.

Если у вас есть несколько минут, обязательно прочтите всю статью о 7 различиях между покупателями B2C и B2B, правила и люди очень разные. Это может помочь вам переосмыслить свои стратегии!

2 комментариев

  1. 1
  2. 2

    Нашими клиентами являются исключительно технологические компании B2B, но мы сталкиваемся с проблемами при продаже наших услуг, как и любая другая компания, независимо от того, работают ли они в сфере B2B или B2C. Этот список содержит отличные моменты, о которых нам следует помнить, если мы почувствуем разочарование в процессе развития бизнеса; наши перспективы отличаются от индивидуальных потребителей, и мы хорошо знаем об этом, но время от времени напоминать об этом не помешает. Я с нетерпением жду полной статьи - спасибо за указание на это.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.