Вы получаете плохой совет от ведущих маркетологов?

Продажный маркетинг

Может, я слишком долго занимался маркетинговой игрой. Кажется, что чем больше времени я провожу в этой индустрии, тем меньше людей я уважаю или слушаю. Это не значит, что у меня нет тех людей, которых я уважаю, просто я разочаровываюсь в тех, кто находится в центре внимания.

Остерегайтесь лжепророков, которые приходят к вам в овечьей шкуре, а внутри суть волки хищные. Мэтт. 7: 15

Есть несколько причин ...

Хорошая речь и отличный маркетинг - взаимоисключающие таланты

Я люблю публичные выступления, и я стараюсь выходить пару раз в месяц, чтобы выступить. Я беру символическую плату за выступление, чтобы покрыть свое свободное от работы время, но ничего нелепого. На протяжении многих лет я уделял этому ремеслу больше времени и действительно стараюсь не выходить за пределы парка каждый раз, когда оказываюсь перед людьми.

Интересно, что хотя я продаю себя в поисках публичных выступлений, мои настоящие разговорные навыки не имеют ничего общего с моими маркетинговыми навыками. Хороший оратор не делает из вас хорошего маркетолога. Хороший маркетолог не делает вас отличным оратором (хотя может дать вам больше возможностей выступить).

К сожалению, у меня было несколько клиентов, которые наняли отличных динамики чтобы помочь с их маркетингом - потом были очень разочарованы результатами. Почему? Ну, потому что оратор продает свое выступление, путешествует по стране (или миру), и все, что он делает, делается для того, чтобы получить больше выступлений. Речи - это то, что оплачивает их счета, а не маркетинг для клиентов.

Оплата счетов - это речи, а не маркетинг для клиентов. Включение тревожных предупреждений, находок «серебряной пули» или применения непроверенных теорий продает новую возможность выступить, но может подорвать ваш маркетинг.

Писать о маркетинге не значит, что вы маркетолог

Не могу дождаться, когда выйдет следующая книга по маркетингу. Тихое время, проведенное за хорошей книгой по маркетингу, расширяет мои представления и мыслительный процесс. Я часто замечаю, что во время чтения погружаюсь в идеи клиента и другие мысли, листаю назад, чтобы увидеть, что я пропустил, и записываю заметки на блокноте рядом со стулом для чтения.

Тем не менее, маркетинговая книга часто представляет собой анекдотическое свидетельство автора, чтобы… ну… продавать книги. Конечно, если вы станете автором, это откроет двери для маркетинга, консультаций и выступлений. И, как автор, я могу заверить вас, что хороший маркетолог абсолютно поможет в продаже книг. Тем не менее, речь идет по-прежнему о продаже книг, а не о хорошем маркетинге.

Конечно, есть много исключений! Многие маркетологи любят писать и делиться своими открытиями с помощью книг.

Ведущие маркетологи могут не заботиться о таких компаниях, как ваша

За эти годы у меня было несколько невероятных клиентов, включая Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase и - совсем недавно - Dell. Я могу полностью заверить вас, что проблемы, с которыми сталкиваются эти крупные организации, невероятно отличаются от задач малого и среднего бизнеса, с которыми мы работаем. В то время как крупной компании могут потребоваться месяцы, чтобы

Крупному предприятию могут потребоваться месяцы, чтобы определить голос и тон инициатив, координировать внутренние ресурсы и ориентироваться в юридических или других процессах утверждения. Если бы мы работали с нашими стартапами с такой скоростью и маневренностью, они бы не уцелели. Слишком многие компании, с которыми мы работали, свалили большие бюджеты на лидеров в нашей сфере только для того, чтобы разочароваться в результатах.

Как найти подходящего маркетолога, которому можно доверять

Я ни в коем случае не указываю на докладчиков, авторов и ведущих маркетологов и не утверждаю, что они не приносят никакой ценности своей аудитории, читателям или клиентам. Я уверен, что они это делают ... просто они не могут предоставить вы значение. Не все компании одинаковы, и каждый руководствуется своим маркетинговое путешествие..

Определите цели, ресурсы и сроки, доступные для вашей компании, и найдите маркетологов, которые работали в аналогичных отраслях или в компаниях с аналогичными проблемами. Вы можете быть удивлены тем, что самым большим преимуществом ваших маркетинговых усилий может быть не участие в следующей конференции, продажа следующей книги или участие в социальных сетях.

Кстати… как автор, спикер и маркетолог… я не исключаю себя из этой статьи. Я тоже могу не подходить для вашей компании!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.