Почему на Amazon есть 542 вешалки для бананов

Банановая вешалка

На Amazon есть 542 различных банановых вешалки… по цене от 5.57 до 384.23 доллара. Самые недорогие вешалки для бананов - это простые крючки, которые вы вешаете под свою мебель. Самая дорогая банановая вешалка такая красивая Вешалка для бананов Chabatree которые изготавливаются вручную из экологически чистых древесных ресурсов.

банановая вешалка chabatree

Серьезно ... Я их посмотрел. Я посчитал результаты, отсортировал их по цене, а затем сделал тонну банановая вешалка исследование.

Прямо сейчас вы спрашиваете… Какое отношение это имеет к маркетинговым технологиям? бананы? (да, я это сказал!)

Нет, это всего лишь простая статья, посвященная инновациям в продуктах, их выбору и воспринимаемая ценность - а также о том, как продвигать себя, свои продукты и услуги. Это также то, как вам, как бизнесу, нужно расставить приоритеты в поиске следующего решения.

Стоимость продукта

Вешалка для бананов имеет одну и только одну цель - подвешивать бананы так, чтобы они не лежали на поверхности и не могли легко образоваться синяки. Удивительно, но патент всего около 20 лет. Примечание ... изобретатель Брюс Анкона также запатентовал держатель для бумажных полотенец ... похоже, парень, который проводит много времени на кухне, размышляя о том, куда положить вещи. Но вернемся к банановым вешалкам ...

За последние два десятилетия банановая вешалка не стала более инновационной, чем это было тогда, когда Брюс выставил патент. У всех банановых вешалок на рынке одна и та же цель - замедлить образование синяков от бананов. Другими словами, значение вешалки не изменилась. Двадцать лет назад из-за этого бананы сохранялись на несколько недель дольше… и сегодня они сохраняются примерно так же.

Так почему люди должны платить за них разные цены? Потому что каждый покупатель воспринимает свою ценность по-разному. Некоторым людям нравится удобство вешалки для бананов, которая не занимает места на прилавке, поэтому они заплатят за модель для установки под прилавком. Другие оценят насадку для других фруктов. Другие будут платить в зависимости от материалов и вероятности того, что это будет хорошо смотреться в их доме. И ... тем не менее, другие будут платить 384.23 доллара на поддержку экологически чистых продуктов и местного ремесленника, который сделал произведение искусства для вашей кухни.

Когда вы думаете о своих продуктах или услугах, вы, возможно, не доставляете продукт, который не обеспечивает большую или меньшую ценность для вашего клиента. Вот почему очень важно понимать как они ценят ваш продукт или услугу. Иногда вам нужно обучать их, чтобы помочь им понять, почему ваши продукты или услуги могут быть более (или менее) дорогими, чем ваши конкуренты. Все делают разные банановые вешалки.

Инновации продукта

У меня есть друг, который несколько лет работал генеральным директором стартапа. Напряжение, в котором он находился, было невыносимым. Инвесторы оказывали на него давление каждый день, клиенты требовали новых функций, разработчиков нанимали из других компаний, и его доход был ужасен, поскольку он пытался собрать все воедино и развить свое инновационное видение. Его бизнес обанкротился, поскольку у него, наконец, закончились средства, и он больше не мог позволить себе нанимать талантливых сотрудников.

Спустя годы я встретил его за кофе и спросил, чем он сейчас занимается. Он ответил, что теперь он владеет компанией, занимающейся стрижкой газонов. Он перешел от стрижки газонов самостоятельно до нескольких бригад. Он делал фантастические вещи, меньше нервничал, работал на открытом воздухе и любил это.

Я был в шоке… от новатора и предпринимателя в области высоких технологий до стрижки газонов?

Его ответ, трава продолжает расти.

Сейчас у него все хорошо, и его бизнес процветает. Несмотря на экономику, инвестиционное сообщество, государственное регулирование и конкуренцию ... трава продолжает расти, и он может строить и развивать (хе-хе) свои отношения, предоставляя качественные услуги. Ничто инновационное, просто обеспечивая тяжелую работу и хорошие результаты по проблеме, которую мы имели в течение столетия.

Фактически, мы работаем на корпоративной платформе, где ключевые игроки так усердно работают над приобретением и интеграцией новых продуктов и функций, что их основные функции отстают в отрасли. Они сосредоточены на разработке следующего важного направления для увеличения продаж, в то время как их клиенты оставляют их в пользу более эффективных решений, которые, как правило, дешевле.

Инновации не всегда необходимы для ведения успешного бизнеса.

Выбор продукта

Есть много банановых вешалок. В то время как некоторые из них свешиваются на шкафах, некоторые прикрепляют ванночки для фруктов, и почти все они имеют какой-то особый вид ... все они делают одно и то же. Но спроса со стороны потребителей достаточно, чтобы все эти компании определили рынок и начали продавать на нем свои решения.

Ваш бизнес ничем не отличается. Есть и другие конкурирующие продукты и услуги, которые могут делать то же, что и вы. Они могут даже сделать их лучше. Это означает, что вы, как маркетолог, должны уметь объяснять своей аудитории, почему вы им подходите. И именно поэтому, как маркетологи, вы должны убедиться, что ваш авторитет в своей отрасли признается, поскольку покупатели исследуют способность вашего бизнеса поставлять эти продукты и решения.

Разница в том, покупают ли люди ту или иную банановую вешалку на Amazon, не имеет ничего общего с тем, чтобы бананы оставались свежими и без синяков… они все так делают. Разница в рейтингах, обзорах, описаниях и дизайне товаров. Как маркетологу вы должны тратить свое время именно на это - эффективно. маркетинг ваши продукты и услуги… рейтинги, обзоры, описание и дизайн ваших продуктов и услуг.

Сделайте более качественную работу по маркетингу, и вы найдете клиентов, которым нужны ваши продукты и услуги.

Продукты и услуги цифрового маркетинга

В сообществе цифрового маркетинга у нас есть ужасная привычка всегда искать новую платформу или канал «серебряной пули», который решит все наши проблемы. Но некоторые из самых прибыльных и быстрорастущих технологических компаний вообще не занимались инновациями. Они просто увидели спрос и разработали лучший способ вывода на рынок, который был лучшим решением по оптимальной цене.

Книги можно было покупать где угодно, но Amazon стал популярным. Обувь можно было купить где угодно, но Zappos стал популярным. Вы могли создать веб-сайт на любой платформе, но WordPress стал популярным. Я мог бы перечислить сотни или тысячи примеров.

Я не утверждаю, что эти компании не являются инновационными… Я просто указываю на то, что результаты такие же. Вы получили книгу, обувь или запустили сайт. Я считаю, что по мере того, как объем, признание и рост пришли к их бизнесу ... только тогда они могли позволить себе ресурсы, чтобы действительно инвестировать в инновации.

Ценность вашего бизнеса и инновации

Когда вы смотрите на свою отрасль, ответ может заключаться не в том, как сделать что-то более инновационное или даже предоставить конкурентоспособные, менее дорогие услуги.

Как у потребителей, так и у компаний есть проблемы, с которыми они сталкиваются каждый день, и для которых просто требуется решение. Будь то развешивание бананов или автоматизация процесса написания, оформления, утверждения и публикации следующего информационного бюллетеня. Проблема существует, их разочарование существует, и они уже понимают ценность решения.

Вам не нужна еще одна функция, следующая инновация или другая цена, если есть спрос и ценность признана. Сосредоточьте свое внимание на основной проблеме, которую предлагают ваши продукты и решения.

Инновации и ценность искомого решения

В данный момент мы работаем с компанией, которая продает свою продукцию в розничные точки исключительно с помощью white label. В связи с пандемией, ограничениями и последующим коллапсом розничной торговли они поняли, что им необходимо включить опцию электронной коммерции напрямую потребителю. Не будучи слишком технически подкованными, они исследовали решения и начали разговаривать с торговыми представителями различных коммерческих поставщиков.

Изучив все возможности, они сузили круг выбора до лучшего решения на рынке. Он мог бесконечно масштабироваться, предлагал многоязычную поддержку, имел множество интеграций, международных налоговых расчетов, имел встроенный механизм ИИ и мог обрабатывать миллионы SKUs. Они были проданы… готовы вложить сотни тысяч долларов в лицензирование и даже больше, чтобы нанять нас для внедрения решения и интеграции его в маркетинговую платформу мирового уровня.

Мы их отговорили.

Хотя это могло быть лучшим и самым инновационным решением на планете, оно, скорее всего, привело бы их к банкротству или через десять лет, прежде чем они увидят окупаемость инвестиций. Кроме того, у них было всего 75 продуктов… жалкие гроши для платформы электронной коммерции. И они собирались продавать в США только первый год или около того. Серебряная пуля убьет их.

Вместо этого мы посоветовали инвестировать в исследования и брендинг, а затем внедрить простое готовое решение с интегрированной платформой автоматизации маркетинга, где мы могли бы сосредоточиться на повышении осведомленности и увеличении продаж их продуктов. Им просто нужна была обычная банановая вешалка… не более того.

Когда вы смотрите на свой бизнес, определение болевых точек в вашей организации, где технологии могут помочь вам быть более эффективными и более эффективными, может не потребовать дорогостоящих или новаторских решений. Это может быть буквально программная платформа, которая извлекает, преобразует и загружает данные, что экономит вам бесчисленные часы другой работы в будущем.

Проведите такой же анализ со своими клиентами ... где их разочарования и пробелы в том, как вы можете их обслуживать и делать их счастливыми?

Решение может быть как недорогим, так и нетехническим. Есть причина, по которой на Amazon есть 542 вешалки для бананов… Их покупает множество людей, и множество компаний неплохо справляются с поставленными задачами. И цены варьируются в зависимости от ценности, которую видит покупатель.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.