Sellics Benchmarker: как сравнить вашу рекламную учетную запись Amazon

Отчет Amazon Advertising Benchmark

Часто мы, как маркетологи, задаемся вопросом, каковы наши расходы на рекламу по сравнению с другими рекламодателями в нашей отрасли или по определенному каналу. Системы эталонного тестирования разработаны по этой причине, и Sellics предлагает бесплатный исчерпывающий отчет по эталонным тестам для ваших целей. Рекламный аккаунт Amazon сравнить свою работу с другими.

Amazon Advertising

Реклама Amazon предлагает маркетологам способы улучшить видимость для клиентов, чтобы они находили, просматривали и покупали продукты и бренды. Цифровая реклама Amazon может представлять собой любую комбинацию текста, изображения или видео и появляться везде, от веб-сайтов до социальных сетей и потокового контента. 

Амазонская реклама предлагает множество вариантов рекламы, в том числе:

  • Спонсированные бренды - объявления с оплатой за клик (CPC) с логотипом вашего бренда, настраиваемым заголовком и несколькими товарами. Эти объявления появляются в релевантных результатах покупок и помогают привлечь внимание покупателей к вашему бренду, покупающим такие же товары, как ваш.
  • Спонсированные продукты - объявления с ценой за клик (CPC), которые продвигают отдельные списки продуктов на Amazon. Рекламные продукты помогают улучшить видимость отдельных продуктов с помощью рекламы, которая появляется в результатах поиска и на страницах продуктов.
  • Рекламный дисплей - решение для самообслуживания для показа рекламы, которое поможет вам развивать свой бизнес и бренд на Amazon, привлекая покупателей на пути к покупке, на Amazon и за его пределами.

Тесты рекламы Amazon

Чтобы превзойти конкурентов, нужно это понимать. И именно это делает инструмент Sellics Benchmarker лучше всего на рынке: он поместите свою производительность в контекст и предоставьте вам полезную информацию чтобы сделать вас более прибыльным рекламодателем на Amazon. То Тестер Sellics анализирует вашу эффективность в спонсируемых продуктах, спонсируемых брендах и спонсируемой рекламе и показывает вам, в чем именно вы преуспеваете, а где можно улучшить.

Сравниваются следующие ключевые контрольные показатели отчетов:

  • Форматы спонсируемой рекламы: Вы используете все правильные форматы, которые предлагает Amazon? У каждого свои уникальные стратегии и возможности. Анализируйте спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и рекламную рекламу
  • Подробная оценка: Поймите, принадлежите ли вы к верхним 20% или к низшим
  • Сравните рекламную стоимость продаж (ACOS): Каков процент прямых продаж, полученных вами от спонсируемых рекламных кампаний, по сравнению со средним рекламодателем? Вы слишком консервативны? Понять динамику прибыльности в своей категории
  • Сравните свою цену за клик (КПК) Сколько другие платят за тот же клик? Узнайте, как найти идеальную ставку
  • Увеличьте рейтинг кликов (CTR): Ваши форматы рекламы превосходят рынок? Если нет, узнайте, как увеличить шансы получить клик.
  • Повышение коэффициента конверсии Amazon (CVR): Насколько быстро клиенты выполняют определенные действия после нажатия на объявление. Ваши продукты покупаются больше, чем другие? Узнайте, как превзойти рынок и убедить потребителей

Основываясь на данных о доходах от рекламы в размере 2.5 млрд долларов по 170,000 20,000 продуктов и XNUMX XNUMX товарных категорий, Тестер Sellics — самый мощный инструмент для повышения эффективности рекламы на рынке. И это бесплатно. Каждая торговая площадка, индустрия, форматный кластер включает не менее 20 уникальных брендов. Сред технически средние значения для учета выбросов.

Сравните свой рекламный аккаунт Amazon

Начало работы с отчетом о сравнительном анализе Sellics

После того, как вы поместите свой запрос на веб-сайт Sellics, вы получите бесплатный отчет в течение 24 часов. Когда вы откроете отчет, вы увидите значок производительности в верхнем правом углу, показывающий общую оценку аккаунта. Сразу же вы получите отличный обзор того, как вы делаете и что ваши Потенциал роста есть. 

Отчет Amazon Benchmarks от Sellics

Различные значки отражают общее положение вашей учетной записи следующим образом:

  • Платиновый: 10 % лучших аналогов
  • Золото: 20 % лучших конкурентов
  • Серебро: Топ 50% сверстников
  • Бронза: нижние 50% сверстников.

PRO TIP: Используйте кнопку «Заказать звонок», чтобы бесплатно пообщаться с одним из экспертов Sellics по рекламе Amazon. Они могут помочь вам интерпретировать ваши Тестер Sellics сообщить или рассказать вам больше о том, как вы можете использовать Sellics для оптимизации ваших рекламных кампаний.

Сравнительный анализ рекламы Amazon

Чуть ниже вы найдете раздел сводки, в котором отображается ваша общая производительность, а также лучшие и худшие ключевые показатели эффективности (КПЭ) с одного взгляда. Вы можете использовать кнопку в правом верхнем углу, чтобы выбрать, хотите ли вы сравнить свою производительность с соответствующими контрольными показателями или с производительностью за предыдущий месяц.

Понимание изменений в ваших ключевых показателях эффективности Amazon Advertising 

На ключевые показатели эффективности высокого уровня, такие как ACoS, влияет так много различных факторов, что может быть трудно понять, что вызывает изменения в производительности. 

KPI Amazon — воронка производительности

Воронка производительности хороша, потому что

  1. Вы можете увидеть все свои показатели в одном месте.
  2. Воронка показывает, как каждая метрика влияет на ваши ключевые показатели эффективности, что позволяет легко определить, что вызывает изменения.

В демонстрационном отчете выше видно, что ACoS вырос, потому что расходы на рекламу увеличились больше, чем продажи рекламы. Кроме того, я вижу, что снижение коэффициента конверсии и средней стоимости заказа (AOV) сдерживает продажи рекламы.

Обязательно щелкните значок Изменения по месяцам кнопку прямо под воронкой, чтобы отслеживать эффективность с течением времени. 

Определите продукты Amazon с наибольшим влиянием (положительным или отрицательным)

Для Анализ ударного драйвера, вы можете быстро увидеть, какие продукты вносят наибольший вклад — как положительный (зеленый), так и отрицательный (красный) — в ваши ежемесячные изменения производительности для всех основных KPI, включая расходы на рекламу и ACoS.

Amazon Bechmarks — продукты с наибольшим положительным и отрицательным влиянием

Анализ ударного драйвера ответит ключевые вопросы, как:

  • Почему мои продажи рекламы увеличились/уменьшились?
  • Какие продукты вызвали падение/увеличение продаж рекламы в ACoS?
  • Где моя цена за клик увеличилась по сравнению с прошлым месяцем?

Используя любую из трех диаграмм этого инструмента (водопад, древовидную карту или таблицу продуктов), вы можете быстро и легко определить своих самых сильных исполнителей и самые большие возможности для оптимизации. 

Это незаменимый инструмент для любого рекламодателя!

Сравните свой рекламный аккаунт Amazon

Подробно о ваших 100 лучших ASIN

Раздел «Анализ продукта» — моя любимая часть инструмента, потому что он предоставляет вам данные о производительности на уровне ASIN. Как и в случае с воронкой производительности, этот дизайн позволяет легко проводить мощный анализ и, что наиболее важно, его легко понять.  

6 изображение

Во-первых, мне нравится использовать Фильтры кнопку, чтобы отфильтровать минимальную сумму расходов на рекламу. Таким образом, я знаю, что оптимизирую продукты, которые оказывают значительное влияние на общую производительность. 

Затем с оставшимися продуктами я смотрю на цветные круги рядом с ключевыми показателями эффективности, чтобы увидеть, находятся ли они выше или ниже контрольного показателя подкатегории. Система цветового кодирования работает следующим образом: 

  • Зеленый: вы входите в 40% лучших = хорошая работа
  • Желтый: вы находитесь в середине 20% = вам нужно улучшить
  • Красный: вы находитесь в нижних 40% = у вас огромные возможности для роста.

Поскольку ACoS в основном определяется рейтингом кликов (CTR), коэффициентом конверсии (CVR) и ценой за клик (CPC), я обычно ищу красные, а затем желтые точки рядом с CTR, CVR или CPC, а затем начинаю оптимизация тех, у кого Программное обеспечение Sellics.

Хотя вам не нужно программное обеспечение Sellics для получите бесплатный отчет Sellics Benchmarker, однозначно рекомендую! У них есть функции автоматизации и искусственного интеллекта, которые используют возможности больших данных, чтобы сделать всю тяжелую работу за вас. 

Сравните свой рекламный аккаунт Amazon

Стратегия кампании высокого уровня 

Интернет полон советов о том, как оптимизировать ваши KPI, но очень немногие люди вникают в суть того, как вы должны структурировать свои рекламные кампании. Если только вы не платите им много денег, то есть. 

Это еще одна область, в которой Бенчмаркер Sellics обеспечивает невероятную ценность. Раздел «Структура учетной записи» дает вам общее представление о том, как ваша учетная запись настроена и сравнивает его с другими высокоэффективными аккаунтами.

Бенчмаркер Sellics — основы эффективности (ключевые слова, ASIN, кампании, группы объявлений)

Инструмент рассчитывает три разных показателя: группы объявлений/кампания, ASIN/кампания и ключевые слова/кампания. Затем он дает вам легко читаемые «оценки» для каждого. Система оценивания работает следующим образом:

  • зеленый: хорошо
  • желтый: рассмотрите возможность внесения некоторых изменений
  • красный: вам, вероятно, нужно реструктурировать свои кампании.

Если вы не являетесь рекламодателем, который ежемесячно тратит на рекламу более 10,000 XNUMX долларов, вот некоторые из общих рекомендаций, которые рекомендует этот инструмент.

  1. Группы объявлений/кампания: Меньшее количество групп объявлений в кампании позволит вам лучше контролировать свой бюджет. 
  2. Рекламируемые ASIN/группа объявлений: Для большинства рекламодателей идеальным будет до 5 рекламируемых ASIN на группу объявлений.
  3. Ключевые слова/группа объявлений: Для большинства рекламодателей лучше всего использовать от 5 до 20 ключевых слов в группе объявлений.

Подробное описание формата рекламы Amazon

Для рекламодателей, которые используют как спонсируемые продукты, так и спонсируемые показы, глубокое погружение в формат рекламы, вероятно, является одной из лучших частей отчет Sellics Benchmarker

На графике показано распределение моих расходов на рекламу по сравнению с эталоном категории, чтобы я мог легко понять, следует ли мне подумать о том, чтобы инвестировать больше или меньше в тип рекламы. 

Расходы на рекламу Amazon по сравнению с эталоном категорий

Прокручивая вниз, вы можете получить оценки KPI и контрольные показатели на уровне формата рекламы. Если вы нажмете кнопку «+» рядом с любым из KPI, вы сможете выполнить анализ ASIN на уровне ASIN, которые вы рекламируете с помощью спонсируемых продуктов. 

Спонсированные продукты Amazon

Одним из замечательных аспектов сравнительного анализа Sellics является то, что после того, как вы подпишетесь на свой первый отчет, вы будете получать отчет каждые 30 дней, содержащий данные за предыдущий месяц. Таким образом, вы можете продолжать оптимизировать и настраивать свою учетную запись для достижения своих рекламных целей на Amazon.

Значение, предлагаемое этим инструментом, огромно. Получите бесплатный отчет Sellics Benchmarker уже сегодня вывести вашу рекламу на новый уровень и обойти конкурентов.

Сравните свой рекламный аккаунт Amazon

Отказ от ответственности: я являюсь аффилированным лицом Sellics.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.