Черная пятница 2019 года и пособие по рекламе в Facebook за четвертый квартал: как оставаться эффективным при росте затрат

Facebook Объявления

Наступает сезон праздничных покупок. Для рекламодателей четвертый квартал и особенно неделя вокруг Черной пятницы не похожи ни на какое другое время года. Стоимость рекламы обычно увеличивается на 4% и более. Конкуренция за качественный инвентарь очень высока. 

Рекламодатели электронной коммерции управляют временем своего бума, в то время как другие рекламодатели, такие как мобильные игры и приложения, надеются только что успешно завершить год.  

Конец 4-го квартала - самое загруженное время года для розничных продавцов, поэтому на других рекламных платформах все не так тихо. Но реклама в Facebook становится особенно конкурентоспособной с октября по 23 декабря. Но даже если Facebook объявления рост цен в конце четвертого квартала, это по-прежнему лучшая платформа в городе. Большинство крупных рекламодателей будут делать ставки агрессивно. 

Даже при завышенных ценах большинство рекламодателей электронной коммерции преуспевают. Недавнее исследование Shopify Plus показали, что маркетологи электронной коммерции считают рекламу в Facebook наиболее эффективным каналом для новых привлечение клиентов во время праздников. 

5 основных каналов привлечения покупок в праздничные дни

Конечно, неудивительно, что каждый год реклама становится дороже в Черную пятницу, Киберпонедельник и все декабрьские праздники. Это знает каждый рекламодатель. В любом случае они просто вступают в сезон с храбрым лицом, готовым сделать высокие ставки, чтобы достичь своих годовых целей. Любой, кто когда-либо смотрел на панель инструментов Facebook Ads во время праздников, должен был проглотить кусок угля, когда они смотрели на их стоимость за клик.

И конечно же: 80% маркетологов электронной коммерции говорят, что «рост расходов на рекламу» - это проблема праздничного маркетинга.

Основные проблемы для праздничной электронной коммерции

Несмотря на расходы и конкуренцию, четвертый квартал предоставляет огромные возможности. Для розничных торговцев это возможность максимально использовать сезон лучших покупок в году. Для мобильных игр и приложений праздники предшествуют самому экономически выгодному рекламному сезону в году и минимальной цене за тысячу показов в 4 году.

Чтобы помочь вам ориентироваться в сезоне, вот пять Лучшие практики рекламы в Facebook в конце четвертого квартала: 

1. Управляйте стратегическими изменениями в волне рекламных расходов.

Если все сделано правильно, увеличение количества праздничных рекламных объявлений может иметь такое же значение, как и сами праздники. Рекламодатели могут использовать ретаргетинг, списки рассылки и другие более экономичные каналы после 8 декабря.th – if до этого они как следует масштабировали свои кампании. 

Хронология приобретения праздников

Но не стоит недооценивать бум покупок после Рождества. Всем нравится тратить свои рождественские деньги и покупать то, что не принес Санта. Поэтому период после 26 декабря может быть особенно эффективным. Найдите время, чтобы протестировать рекламу новых устройств (например, iPhone 11), видео и новые сообщения / объявления. И не останавливайтесь до 15 января или даже до Дня святого Валентина. Многие традиционные рекламодатели отказываются от рекламы в начале года, оставляя еще одно прекрасное окно возможностей для всех нас.

2. Увеличьте средний размер заказа.

После появления затраты на привлечение пользователей Повышение, у вас есть два варианта для сохранения прибыли: сократить накладные расходы / затраты на продукт или увеличить средний размер заказа. К счастью, увеличение среднего размера заказа хорошо дополняет то, что происходит в четвертом квартале - люди тратят больше как на себя, так и на других.

Есть много способов увеличить средний размер заказа:

  • Объединение продуктов
  • Предлагаем дополнительные функции со скидкой
  • Использование скидок $ -off (предложения «потратьте X $, получите скидку»)

Вы также можете полностью пропустить эту стратегию среднего размера заказа. В зависимости от вашей компании и вашей ситуации, может иметь смысл просто пойти с лидером убытков в четвертом квартале и использовать его для создания своей клиентской базы. 

Если вы хорошо управляете стратегией убыточного лидера, вы можете выйти на уровень безубыточности (или получить очень небольшую прибыль), но вы добавите массу людей в список своих покупателей. Соедините это с эффективным маркетингом удержания, и Рождество может стать хорошей возможностью просто найти как можно больше новых клиентов. 

3. Переждите или найдите эффективные места.

Конечно, не все занимаются электронной коммерцией. Если вы занимаетесь маркетингом приложений или лидогенерацией, праздники представляют собой совсем другую проблему. 

Для рекламодателей Facebook, которые не занимаются электронной коммерцией, лучшее время для масштабирования расходов в четвертом квартале - с 1 октября по День Благодарения. За это время цены за тысячу показов увеличиваются, но не слишком сильно. Тогда мы рекомендуем вам вернуться или перенести расходы с 28 ноября на 10 декабря.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам бороться с ростом цен во время пикового роста цен за тысячу показов:

Для составления бюджета:

  • Если вы собираетесь потратить деньги в четвертом квартале и не занимаетесь электронной коммерцией, постарайтесь потратить как можно больше в октябре и ноябре. 

Для таргетинга на аудиторию:

  • Сосредоточьтесь на менее конкурентных рынках в периоды высокого спроса.
  • Выделите Android больше бюджета. Обычно наблюдается менее выраженный рост цен.
  • Воспользуйтесь данными международных кампаний для расширения масштабов в странах Европы, Ближнего Востока и Африки (Европа, Ближний Восток и Африка), Азиатско-Тихоокеанского региона (Азиатско-Тихоокеанский регион) и Латинской Америки (Латинская Америка), где конкуренция в праздничные дни не столь высока.

Тенденции рекламы с ценой за тысячу показов для рекламы мобильных игр в Северной Америке
Пособие по праздникам из Северной Америки (Северная Америка) за 2019 квартал 4 г. PDF

Для торгов:

  • Масштабируйте таргетинг по всему миру, используя оптимизацию стоимости для масштабирования на глобальных рынках с одновременной оптимизацией для минимальной стоимости покупки. Это помогает сохранить рентабельность инвестиций при расширении.
  • Исследование Facebook, посвященное его новой структуре Structure for Scale (S4S), показало, что показ набора объявлений стабилизируется, когда набор объявлений достигает не менее 50 уникальных конверсий в неделю. Они обнаружили прямую корреляцию между рекламными наборами, которые достигают такого объема, сниженной ценой за конверсию и более высокой рентабельностью инвестиций в рекламу. Иногда повышение ROAS может превышать 25%.
  • Начните с малого с минимальной ставки ROAS, но используйте ее. Минимальная ставка ROAS позволяет рекламодателям указать желаемую рентабельность инвестиций в рекламу для каждого набора объявлений. Вы можете установить минимальную рентабельность инвестиций, равную 0.01%, тогда Facebook перестанет показывать вашу рекламу, если не сможет достичь указанного процента. Лучше всего будет работать, если вы начнете с тестирования низкой целевой рентабельности инвестиций в рекламу (<1%) на широкой аудитории, а затем постепенно увеличиваете ее, если производительность не достигается (1%, 2% и т. Д.). Не начинайте с большого и не уменьшайте его; минимальная рентабельность инвестиций в рекламу лучше работает при постепенном увеличении.
  • Используйте AEO для ставок вручную. Если вы испытываете недовыполнение или низкое качество конверсий при автоматическом назначении ставок, подумайте о переходе на высококонкурентные интеллектуальные ставки (самая низкая цена с ограничением ставки). При непредсказуемых условиях ставок, например, в праздничные дни, умные ставки - хороший способ поддерживать стабильную доставку.

Для креатива:

  • Планируйте больше частые творческие обновления в бороться с творческой усталостью. Вероятно, вам придется спланировать это заранее, так как большинство сотрудников хотят хотя бы немного свободного времени в праздничные дни. Или, при необходимости, обратитесь к творческому партнеру, чтобы расширить емкость.
  • Разработка креатив на праздничную тему для повышения показателей релевантности. Это может помочь снизить некоторые из более высоких затрат на праздничную рекламу.
  • Test Игровые объявления в Audience Network, чтобы увеличить количество активных и высококачественных установок. Facebook заявляет, что эта реклама сейчас демонстрирует лучшую эффективность среди всех рекламных форматов.

К счастью, дорогие дни проходят. Почти как по волшебству, 26 декабряth, затраты падают. Большинство маркетологов электронной коммерции потратили свои бюджеты, продали инвентарь и считают год завершенным. 

Это время расцвета для маркетологов, не занимающихся электронной коммерцией, таких как игры и мобильные приложения. Они будут пользоваться одними из самых эффективных CPM года с 26 декабря до Дня святого Валентина 14 февраля 2020 года.

Цена за тысячу показов в Черную пятницу

Воспользуйтесь снижением CPI и притоком инвентаря с 26 декабря до Дня святого Валентина, используя Аукционы. После Рождества также отличное время для таргетинга на новых пользователей устройств, и креатив для конкретных устройств часто может повысить вашу актуальность. Конечно, если вы хотите доминировать на торгах в эти волшебные дни, вам придется заранее выделить некоторый бюджет. 

4. Сосредоточьтесь на мобильных устройствах.

Всем известно, что мобильный трафик сейчас превышает трафик с компьютеров. Но многие маркетологи все еще верят мобильный трафик не конвертируется… Или, по крайней мере, он не так хорошо конвертирует трафик, как настольный компьютер. 

Возможно, это уже не так. 

Изучение Объявления Google Покупки выявили резкое увеличение показателей мобильной конверсии за последние несколько лет. Коэффициент конверсии для покупателей, которые начинают и заканчивают свой путь покупателя с мобильных устройств, увеличился на 252%.

Многоканальные покупки в Google Покупках

Но подождите ... это еще не все:

Количество покупателей, начинающих поиск на компьютере и совершающих покупки на мобильных устройствах, выросло за год на 259%.

Другими словами, некоторые люди предпочитают расплачиваться через мобильный телефон, а не на компьютере..

Конечно, это Google Покупки, а не реклама в Facebook. Но Facebook провела собственное исследование. Они также обнаружили, что мобильные пользователи стали мобильными покупателями.

Статистика мобильных первых покупок

5. Используйте видео.

Если вы воздерживались от инвестиций в видео или больше вкладывались в видео, это может быть преимуществом, которое вам нужно в четвертом квартале 4 года. 

Почти каждый третий мобильный покупатель, опрошенный в США, сказал, что видео - лучшее средство для знакомства с новыми продуктами.

Facebook исследования

Итак, если вы хотите привлечь больше покупателей, снимайте больше видео - как для Facebook, так и для Instagram. И да, Вирджиния, еще есть время, чтобы видео сделано перед крупными торговыми праздниками. 

Следующие шаги

Как ваша компания или агентство будет управлять увеличением стоимости рекламы в Facebook в четвертом квартале? Хорошо ли работали ваши стратегии на четвертый квартал в прошлом году? Подумайте, где вы были, чтобы выработать стратегию того, куда вы направляетесь. Просто думай быстро; Наступает Черная пятница.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.