Блог для бизнеса
Если бы вы не были в Конференция Webtrends Engage 2010, вы пропустили невероятную конференцию по бизнес-аналитике. Engage не похож ни на одну другую конференцию компании, на которой я был. Цель состоит в том, чтобы предоставить клиентам и профессионалам отрасли возможность познакомиться с одними из лучших и ярких экспертов онлайн-индустрии. Зарегистрируйтесь на следующий год Участвуйте в Сан-Франциско - они всегда распродаются!
В этом году меня пригласили провести 10-минутный спринт о чем-то, что связано с интернет-маркетингом и чем я увлечен. Я решил заняться своим входящих маркетинга (щелкните, если вы не видите презентацию). В Новом Орлеане я говорил конкретно о бизнес-маркетинге, но лучшие практики применимы и к бизнес-маркетингу.
Первоначальная презентация была немного другой, так как она была анимирована и красиво растянута на 80-футовый экран позади меня… но вот в чем суть!
Конечно, если бы вы были в Новом Орлеане, вы получили бы настоящее удовольствие… Я выступил с речью и сравнил социальные сети с эволюцией танцев. Я даже сделал пару шагов и рассмеялся. Это было прекрасное время для всех!
Вот краткое изложение содержания слайдов:
- Стратегии входящего маркетинга
- Привлекательный контент - вот что способствует конверсии. Хороший контент - это сочетание эффективного использования ключевых слов и контента, который отвечает на вопрос посетителей? и побуждает их к следующему шагу в процессе продаж. Ваш блог оптимизирован для поисковых систем.
- Раньше продажи и маркетинг были источником информации для потенциальных клиентов. На них полагались перспективы.
- Теперь поисковые системы часто предлагают информацию, которую ищут потенциальные клиенты.
- Социальные сети теперь влияют как на поиск, так и на лиц, принимающих решения. Теперь потенциальный клиент получает информацию из поисковых систем и из своей социальной сети.
- Если ваши команды по продажам и маркетингу хотят участвовать в принятии решений потенциальным клиентом, они должны быть лидерами в поиске и участвовать в социальных сетях. Компания больше не может просто ждать, пока у нее появятся потенциальные клиенты?
- Вам нужно быть везде!
- Использование синдикации и других инструментов интеграции может сэкономить ваше время и держать вас впереди там, где вам нужно быть!
- Кроме того, на рынке есть другие инструменты, которые упростят вашу интеграцию.
У каждого поста в блоге должен быть путь к вовлечению. Обычно это призыв к действию, к целевой странице, к конверсии! - Клиент заходит на ваше сообщение в блоге и видит соответствующий призыв к действию. Этот призыв к действию приведет их на целевую страницу и в последовательность конверсии.
- Большинство людей не читают. Повторяю: БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ НЕ ЧИТАЕТ! Эффективно используйте пробелы, символизируйте изображениями и добавляйте видео и аудио. Накормите чувства: визуальные, звуковые, кинестетические.
- Загрузки, события, вопросы и ответы, электронные письма, официальные документы, призы ?. Все эти варианты должны требовать формы данных для сбора информации о потенциальных клиентах. Ваш блог бесплатный? обменяйте все остальное на данные!
- Создавайте привлекательные целевые страницы, которые собирают минимальный объем данных и даже позволяют предварительно квалифицировать потенциальных клиентов. Сделай это проще. Это отличный пример из Компендиум.
- Измерьте, как приходят ваши лиды? через синдикацию, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте, мероприятия и т. д. Это позволит вам понять, куда вы должны инвестировать больше всего времени!
- Наблюдайте за ссылающимися доменами, ставьте цели и следите за своими последовательностями конверсии!
- Я Douglas Karr (Твиттер: @martech_zone), Если вам нужна помощь, свяжитесь со мной по DK New Media.
Ох… и я мог бы добавить, что я начал с фантастической шутки от Индианаполиса до Нового Орлеана относительно Суперкубка. Излишне говорить, что мой прогноз не сбылся где-то в 4-й четверти, и фанаты Saints сообщили мне об этом в воскресенье вечером!