Просто потому, что вы можете…

Несколько лет назад, когда на рынке появился Bluetooth, в рекламной индустрии был ажиотаж. Насколько было бы здорово, если бы на вашем телефоне появилась реклама, когда вы находитесь рядом с продуктом, услугой или компанией? Я вижу, как у рекламодателей текут слюнки!

bluetooth кампанияЭто изображение, которое я нашел на Сайт портфолио это объясняет процесс.
Когда кто-то приближается к рекламному месту, на сотовом телефоне пользователя с поддержкой Bluetooth появляется сообщение для рекламы.

Неудивительно, что рекламодатели текут из-за этого - у вас есть четыре маркетинговых принципа в одном: продукт, цена, продвижение и место! ИМХО, вы упускаете новую и самую важную букву «П» в маркетинге… Разрешите!

Количество рекламы, которую средний американец видит ежедневно, резко возросло. 3,000 сообщений в день. На самом деле так много, что мы добавили в наш словарь пустые слова для нежелательных сообщений - начиная с электронной почты и теперь широко распространены как любая навязчивая реклама - СПАМ.

Американцы устали и устали. Мы заставили наше правительство что-то с этим сделать, создав Не звонить в реестр и горизонтальное распределение CAN-SPAM Действовать нежелательная электронная почта. По иронии судьбы, действие CAN-SPAM просто сделало рассылать спам проще от спамеров и более жесткие по отношению к рассылкам электронной почты, основанным на разрешении.

Перестань писать мне! Перестань звать меня за ужином! Стоп! Если мне нужен ваш товар или услуга, я найду вас! Я поищу тебя в Интернете. Попрошу рекомендаций у друзей. Я буду читать сообщения в блоге о тебе.

Bluetooth-маркетинг уже получил развитие. Майкл Кац написал фразу: Adverjacking, описывая практику ваших конкурентов, дающую вам конкурентное сообщение, когда вы находитесь в непосредственной близости от них. Ой! Представьте, что вы покупаете машину и получаете сообщение через Bluetooth от ближайшего автосалона, в котором вам говорят, чтобы вы немедленно пришли за 500 долларов наличными!

Реклама во многом похожа на вирус (во многих отношениях!). По мере того, как потребитель все больше и больше подвергается воздействию вируса, его способность сопротивляться этому вирусу возрастает до тех пор, пока он в конечном итоге не перестанет его замечать. По мере того, как реклама становится все более напористой, потребители становятся более противодействующими ей. Продолжайте использовать более навязчивые рекламные приемы, и вы навредите себе и индустрии.

Зачем тогда людям это делать? Потому что это работает! На 1,000 человек, которым вы можете отправить сообщение за 500 долларов, ответят 5. Рентабельность инвестиций при простом отправке сообщения Bluetooth составляет тысячи процентов. И люди, которых вы действительно гневаете, в любом случае не собирались покупать у вас, так что кого это волнует?

Проблема в том, что это недальновидный маркетинг, преследующий мгновенные результаты без долгосрочной стратегии. Ущерб, который вы наносите, трудно измерить, потому что он влияет только на результаты в будущем. К тому времени ваш вице-президент по маркетингу или рекламе может уже давно уйти и засасывать свой следующий бизнес.

Суть в том, что если вы не уделите пятой «Р» - разрешение - некоторого внимания, вы более склонны нанести серьезный ущерб своему долгосрочному маркетингу. Другими словами, то, что вы можете использовать такую ​​технологию push, не означает, что вы должны это делать.

Я даже сделаю все возможное и скажу, что это тот вид рекламы, который развился из технологий, а не наоборот. Основатели Bluetooth не сидели один день и не говорили: «Блин, я бы хотел, чтобы у нас был способ, которым можно разместить рекламу на сотовом телефоне, когда человек проходит мимо!».

7 комментариев

  1. 1

    Это просто типичный пример того, как большинство людей тратят гораздо больше времени на размышления о том, как они могут извлечь ценность, а не на существующий пирог и быть проклятыми на кого-то еще, а не на то, как они могут привнести ценность, основываясь на том, чего на самом деле хотят другие.

    Люди всегда так поступали, но до появления постоянного Интернета это было не так очевидно. Теперь, когда навязывать свое желание извлекать пользу такому огромному количеству людей стоит так мало, мы достигли точки, когда, если ничего не изменится. мы все будем в постоянном стрессе и настолько подавлены, что все рухнет так, как мы даже не можем себе представить.

    OTOH, и вот я надеюсь, что люди начнут понимать, что введение ценности не только дает им хорошую карму, но и дает им гораздо лучшую отдачу в долгосрочной перспективе. Станут ли люди действительно просветленными? Время покажет…

  2. 2

    Кстати, я провел встречу на Использование мобильного Интернета at Веб-предприниматели Атланты и единодушное мнение участников относительно push-рекламы было в подавляющем большинстве «Ты даже не think об этом, или я в конечном итоге протараню свое мобильное устройство далеко-далеко в том месте, где вы действительно не хотели бы быть." Или что-то типа того. 😉

  3. 3

    Такая маркетинговая тактика, которая гарантирует, что вы оттолкнете значительную часть вашего целевого рынка настолько, чтобы вывести себя из бизнеса.

  4. 4

    Меня часто спрашивают, не повлияли ли такие вещи, как электронная почта, а теперь и текстовые сообщения, прямой почтовой рассылкой. Это не так. Во всяком случае, это делает его более популярным, потому что многим людям все еще нравится получать информацию о новых продуктах и ​​счета по почте, а не по электронной почте.

    Тем не менее, мы редко работаем в индустрии прямой почтовой рассылки, потому что мы фактически поощряем людей сокращать количество рассылаемых товаров по почте. Я не хочу, чтобы люди отправляли больше информации большому количеству людей, которые не хотят этого получать; Я хочу, чтобы они меньше рассылали людям, которые с большей вероятностью совершат покупку, более заинтересованы в том, чтобы их услышать, и с меньшей вероятностью раскроют конверт, не глядя на него.

    Я также писал о списках не звонить на мой собственный блог

  5. 5

    Меня несколько удивляет кажущаяся близорукость этой статьи и большинства комментариев. Нет, хорошие люди в Bluetooth не сидели сложа руки, пытаясь изобрести альтернативные методы рекламы, когда они создавали свой продукт. Но опять же, я уверен, что изобретатели телевидения и радио тоже не пытались этого сделать. Тем не менее, спустя десятилетия, он стал широко распространенным средством маркетинга.

    Если вы действительно думаете об этом, Bluetooth-маркетинг больше основан на разрешениях, чем телевидение, радио и печать. У вас нет выбора в большинстве случаев при просмотре рекламы с крупных медиа, но каждое устройство Bluetooth будет запрашивать одобрение перед получением любого контента (как ясно показывает ваша иллюстрация). А что, если вы вообще не хотите получать подсказки? Большой! Просто отключите Bluetooth на своем устройстве или установите его на «невидимый». Режим.

    Теперь мы все знаем, что большие СМИ - это больная и / или умирающая индустрия, и я согласен с вашей оценкой рекламы как вируса. Людям надоело видеть глупые сообщения от компаний, которые им не интересны? и теперь на моем мобильном телефоне? Возмутительно! Но где бы мы были, если бы позволили старым идеям убивать новые? Конечно, нам не нужна традиционная реклама на нашем мобильном телефоне. Это сделало бы с этим новым носителем то же самое, что и со старым. Но если мне пришлют рингтон, рекламную игру или классную заставку? Пшш конечно, подключи меня. Это самое главное в этих новых технологиях: выбор контента практически безграничен. Как отметил Майк Шинкель, в этих отраслях нужно только научить их создавать ценность. Если маркетологи помнят об этом и распространяют увлекательный и интерактивный контент, а не просто купон на скидку 10% для Starbucks, то они делают свою работу. Если вещи будут оставаться актуальными и интересными, я думаю, это поможет их отрасли и их компании, а не повредит ей.

  6. 6

    Привет, я только что использовал AreaBluetooth Light, и у меня осталось хорошее впечатление о программном обеспечении. Я использую демо-версию, но собираюсь купить лицензию за 99 долларов.
    Они также дали мне купон на скидку 25% на оплату через Google? Blue4less?
    Для получения дополнительной информации их сайт http://www.areabluetooth.com/en/

  7. 7

    Привет, Дуглас,

    Я создал сообщение о 6-ти позициях в бесконтактном маркетинге Bluetooth, частично вдохновленное этим сообщением. Я считаю, что разрешение почти прочитано в том смысле, что вам нужно проводить любую кампанию правильно и в соответствии с передовой практикой.

    По опыту я обнаружил, что самая важная буква «П» в прокси-кампаниях - это подсказки. Я привел некоторые цифры, чтобы продемонстрировать это.

    http://some-spot.blogspot.com/2009/01/what-others-think-about-proximity.html

    С наилучшими пожеланиями

    Jetd

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.