Библиотека содержимого: что это такое? И почему ваша стратегия контент-маркетинга терпит неудачу без этого

Библиотека содержимого

Несколько лет назад мы работали с компанией, на сайте которой было опубликовано несколько миллионов статей. Проблема заключалась в том, что было прочитано очень мало статей, даже меньше рейтинга в поисковых системах, и менее одного процента из них имели доход, связанный с ними.

Я предлагаю вам просмотреть вашу собственную библиотеку контента. Я думаю, вы будете удивлены, узнав, какой процент ваших страниц действительно популярен и привлекает вашу аудиторию, не говоря уже о том, какие страницы занимают место в поисковых системах. Мы часто обнаруживаем, что наши новые клиенты получают рейтинг только на основе брендов и потратили тысячи часов на контент, который никто не читает.

У этого конкретного клиента была полная редакция с редакторами и писателями ... но у них не было центральной стратегии в отношении почему написать. Они просто писали о статьях, которые лично считали интересными. Мы исследовали их содержание и обнаружили некоторые проблемы ... мы нашли несколько статей из разных статей на одну и ту же тему. Затем мы нашли массу статей, которые не были оценены, не были вовлечены и были плохо написаны. У них даже было несколько сложных как к статьи, в которых даже не было фотографий.

Мы не сразу рекомендовали решение. Мы спросили их, можем ли мы провести пилотную программу, в которой мы использовали бы 20% ресурсов их редакции для улучшения и объединения существующего контента, а не для написания нового контента.

Целью было определить библиотека содержимого - а затем иметь по одной полной и исчерпывающей статье по каждой теме. Это была национальная компания, поэтому мы исследовали тему на основе их аудитории, их рейтинга в поиске, сезонности, местоположения и их конкурентов. Мы предоставили определенный список контента, запланированный на месяц, который был приоритетным в нашем исследовании.

Оно работало завораживающе. 20% ресурсов, которые мы использовали для создания всеобъемлющей библиотеки контента, превзошли 80% другого контента, созданного наугад.

Контент-отдел перешел из:

Сколько контента мы собираемся создавать каждую неделю для достижения целей производительности?

И перешел на:

Какой контент мы должны оптимизировать и объединить, чтобы повысить рентабельность инвестиций в контент?

Это было непросто. Мы даже создали механизм анализа больших данных, чтобы определить приоритетный порядок производства контента, чтобы гарантировать максимальную рентабельность инвестиций на контент-ресурсы. Каждая страница была классифицирована по ключевым словам, ранжированию ключевых слов, географии (если таргетинг) и систематике. Затем мы определили контент, который оценивался на конкурентных условиях, но не получил хорошего рейтинга.

Интересно, что сценаристам и редакторам это тоже понравилось. Им была предоставлена ​​тема, существующий контент, который должен быть перенаправлен на новую всеобъемлющую статью, а также конкурирующий контент со всего Интернета. Он предоставил им все необходимые исследования, чтобы написать гораздо лучшую и более интересную статью.

Почему вам следует создавать библиотеку содержимого

Вот краткое вводное видео о том, что такое библиотека контента и почему ваша стратегия контент-маркетинга должна включать эту методологию.

Многие компании со временем собирают статьи на похожие темы, но посетитель вашего сайта не будет щелкать и перемещаться, чтобы найти нужную информацию. Крайне важно, чтобы вы объединили эти темы в единую, всеобъемлющую, хорошо организованную мастер статьи по каждой центральной теме.

Как определить вашу библиотеку содержимого

Для вашего продукта или услуги ваша контент-стратегия должна быть задействована на каждом этапе путешествие покупателя:

  • Задача идентификации - помочь потребителю или бизнесу лучше понять свою проблему в целом, а также боль, которую она причиняет вам, вашей семье или вашему бизнесу.
  • Исследование решения - помочь потребителю или бизнесу понять, как можно решить проблему. От обучающего видео до продуктов или услуг.
  • Создание требований - помочь потребителю или бизнесу понять, как полностью оценить каждое решение, чтобы понять, что для них лучше. Это отличный этап, на котором вы сможете выделить свое отличие.
  • Выбор поставщика - помочь потребителю или бизнесу понять, почему они должны выбрать вас, ваш бизнес или ваш продукт. Здесь вы хотите поделиться своим опытом, сертификатами, признанием третьих лиц, отзывами клиентов и т. Д.

Что касается бизнеса, вы также можете помочь исследователю понять, как проверить каждого из ваших конкурентов и поставить вас перед своей командой, чтобы достичь консенсуса.

  • Разделы которые были разработаны хорошо и легко переходили от подзаголовка к подзаголовку.
  • Исследования из первичных и вторичных источников, чтобы обеспечить доверие к вашему контенту.
  • Маркированные списки с ясным объяснением ключевых моментов статьи.
  • Изображение. Представительный эскиз для публикации, диаграммы и фотографии везде, где это возможно, на протяжении всей статьи, чтобы лучше объяснить ее и сформировать понимание. Микрография и инфографика были еще лучше.
  • Видео и аудио чтобы предоставить обзор или краткое описание содержания.

Работая с нашим клиентом, подсчет слов Это не было конечной целью, количество слов в этих статьях сократилось с нескольких сотен до нескольких тысяч. Старые, короткие, непрочитанные статьи отбрасывались и перенаправлялись на новые, более насыщенные статьи.

Backlinko проанализировал более 1 миллиона результатов и обнаружил, что средняя рейтинговая страница №1 содержит 1,890 слов.

Backlinko

Эти данные подтвердили наши предположения и наши выводы. Это полностью изменило то, как мы смотрим на построение контентных стратегий для наших клиентов. Мы больше не занимаемся исследованиями и массовым выпуском статей, инфографики и технических документов. Мы сознательно разрабатываем библиотека для наших клиентов, проверяйте их текущее содержание и определяйте приоритеты необходимых пробелов.

Даже на Martech Zone, мы делаем это. Раньше я хвастался, что у меня более 10,000 сообщений. Знаешь что? Мы сократили блог до 5,000 сообщений и продолжаем возвращаться каждую неделю и дополнять старые сообщения. Поскольку они так сильно изменились, мы переиздаем их как новинка. Кроме того, поскольку они часто уже ранжируются и имеют обратные ссылки, они стремительно растут в результатах поисковых систем.

Начало работы со стратегией библиотеки содержимого

Для начала я бы рекомендовал использовать такой подход:

  1. О чем потенциальные клиенты и клиенты ищут информацию в Интернете каждый этап пути покупателя что приведет их к вам или вашим конкурентам?
  2. Что сред вы должны зарегистрироваться? Статьи, графики, рабочие листы, официальные документы, тематические исследования, отзывы, видео, подкасты и т. Д.
  3. Что текущий у вас есть контент на вашем сайте?
  4. Что исследование Вы можете вставить в статью, чтобы усилить и персонализировать ее содержание?
  5. На каждом этапе и в каждой статье, что делает поисковая система конкурентовкак выглядят статьи? Как можно лучше проектировать?

Писать о являетесьКомпания каждую неделю не собирается работать. Вы должны написать о своих перспективах и клиентах. Посетители не хотят быть проданный; они хотят провести исследование и получить помощь. Если я продаю маркетинговую платформу, дело не только в том, что мы можем сделать или чего достигают наши клиенты с помощью программного обеспечения. Таким образом я изменил карьеру своего клиента и бизнес, в котором он работал.

Помощь вашим клиентам и потенциальным клиентам - вот что побуждает вашу аудиторию признавать опыт и авторитет в отрасли. И контент не может ограничиваться тем, как ваши продукты и услуги помогают вашим клиентам. Вы можете даже включить статьи по регулированию, трудоустройству, интеграции и практически по любой другой теме, с которой ваши потенциальные клиенты борются на работе.

Как исследовать темы вашей библиотеки контента

Я всегда начинаю с трех источников исследования разрабатываемого мной контента:

  1. Органические исследования от SEMrush чтобы определить наиболее популярные темы и статьи, связанные с потенциальным клиентом, которого я хочу привлечь. Также держите под рукой список рейтинговых статей! Вы захотите сравнить свою статью, чтобы убедиться, что вы лучше их.
  2. Социальное исследование BuzzSumo. BuzzSumo отслеживает, как часто публикуются статьи. Если вы можете пересечь популярность, возможность поделиться и написать лучшую статью по теме - ваши шансы на то, что это принесет заинтересованность и доход, намного выше. BuzzSumo недавно написал отличную статью о том, как использовать его для Анализ содержания.
  3. Всесторонний таксономический анализ чтобы ваша статья охватывала все подтемы, связанные с темой. Проверять, выписываться Ответ общественности за удивительные исследования по систематике тем.

Составьте огромный список этих тем, расставьте приоритеты по важности и начните поиск по своему сайту. У вас есть контент, который затрагивает эту тему? У вас есть контент, который ранжируется по связанным ключевым словам? Если можно улучшить - перепишите более богатые, полные статьи. Затем займитесь контентом, который поможет вашим потенциальным клиентам и клиентам.

Постройте свой контент-календарь с приоритетами. Я бы рекомендовал разделить время между обновлением старого и написанием нового, пока ваша библиотека не будет завершена. А благодаря меняющейся бизнес-среде, технологическому прогрессу и конкуренции - всегда есть новые темы, которые можно добавить в вашу библиотеку.

Когда вы объединяете старые статьи в новые, более подробные, не забудьте заменить старые статьи перенаправлениями. Я часто изучаю рейтинг каждой статьи, а затем использую постоянную ссылку с лучшим рейтингом для новой статьи. Когда я это делаю, поисковые системы часто возвращаются и оценивают его еще выше. Затем, когда он становится популярным, его рейтинг резко возрастает.

Ваш опыт работы с контентом

Думайте о своей статье, как о том, что пилот должен приземлиться. Пилот не сосредотачивается на земле ... он сначала ищет ориентиры, снижается, а затем фокусируется все больше и больше, пока самолет не приземлится.

Люди изначально не читают статью дословно, они сканирование Это. Вам нужно будет эффективно использовать заголовки, выделение жирным шрифтом, выделение, цитаты, изображения и маркеры. Это позволит глазам читателя сканировать, а затем фокусироваться. Если это действительно длинная статья, вы можете даже захотеть начать ее с оглавления, которое является тегами привязки, где пользователь может щелкнуть и перейти к интересующему его разделу.

Если вы хотите иметь лучшую библиотеку, ваши страницы должны быть потрясающими. Каждая статья должна иметь все необходимые средства, чтобы полностью повлиять на посетителя и предоставить ему необходимую информацию. Он должен быть хорошо организованным, профессиональным и иметь исключительный пользовательский интерфейс по сравнению с вашими конкурентами:

Не забывайте свой призыв к действию

Контент бесполезен, если вы не хотите, чтобы с ним кто-то что-то предпринял! Обязательно сообщите своим читателям, что будет дальше, какие события у вас намечаются, как они могут назначить встречу и т. Д.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.