Аналитика и тестированиеСодержание маркетингаCRM и платформы данныхЭлектронная торговля и розничная торговляЭлектронный маркетинг и автоматизацияИвент маркетингВидео по маркетингу и продажамМаркетинговые инструментыМобильный и планшетный маркетингОбучение продажам и маркетингуSales EnablementSearch MarketingСоциальные сети и маркетинг влияния

10 причин, по которым компания может захотеть создать решение вместо лицензирования (и причины не делать этого)

Недавно я написал статью, советуя компаниям не размещать свои видео в своей инфраструктуре. Некоторые технические специалисты, которые разбирались во всех тонкостях видеохостинга, встретили некоторую критику. У них были отличные оценки, но видео требует аудитории, и многие платформы видеохостинга предоставляют решение И аудиторию. Фактически, YouTube — второй по популярности сайт на планете… уступающий только Google. Это также вторая по величине социальная сеть после Facebook.

Когда вычислительная мощность была дорогостоящей, пропускная способность была дорогостоящей, а разработку приходилось вести с нуля, для компании попытка создать свое маркетинговое решение была бы не чем иным, как самоубийством. Программное обеспечение как сервис (SaaS) вложили миллиарды в разработку своих платформ – так зачем компании делать такие инвестиции? Окупаемости вложений не было(ROI) за это, и вам повезет, если вы когда-нибудь сдвинете его с мертвой точки.

Причины, по которым компания может создать собственную платформу

Это не значит, что я считаю, что компаниям никогда не следует задумываться о создании собственного решения. Это просто вопрос взвешивания преимуществ создания и покупки решения. Помимо большой пропускной способности и вычислительной мощности, вот еще 10 причин, которые могут побудить компанию строить, а не покупать:

  1. Решения без кода и с низким кодом: Появление платформ разработки без кода и с низким кодированием позволяет компаниям создавать индивидуальные решения для продаж и маркетинга без обширных знаний в области кодирования. Компании могут сократить затраты на разработку и ускорить выход на рынок, используя инструменты без программирования для создания индивидуальных решений, соответствующих их уникальным потребностям.
  2. Множество API и SDK: Доступность многочисленных API (интерфейсов прикладного программирования) и комплектов разработчика программного обеспечения (SDK,) обеспечивают плавную интеграцию между различными программными компонентами. Создание собственной платформы позволяет компаниям использовать API-интерфейсы для подключения различных систем, оптимизации потока данных и создания единой экосистемы продаж и маркетинга.
  3. Низкая стоимость полосы пропускания и вычислительной мощности: Снижение стоимости полосы пропускания и доступность ресурсов облачных вычислений сделали хранение и обработку данных более доступными. Компании могут создавать и масштабировать свои платформы в облаке, сокращая затраты на инфраструктуру и достигая экономической эффективности по мере их роста.
  4. Нормы и соответствие: Развивающиеся правила, такие как GDPR, HIPAAкачества PCI DSS сделали конфиденциальность данных и соблюдение требований более важными, чем когда-либо. Создание собственных платформ позволяет компаниям полностью контролировать обработку данных и соблюдение требований, снижая риск дорогостоящих штрафных санкций со стороны регулирующих органов.
  5. Безопасность: Угрозы кибербезопасности становятся все более изощренными, поэтому защита данных становится главным приоритетом. Разработка собственной платформы позволяет компаниям внедрять надежные меры безопасности, адаптированные к их конкретным потребностям, защищая конфиденциальные данные клиентов и интеллектуальную собственность.
  6. Адаптация люстры: Создание позволяет выполнить полную настройку в соответствии со стратегиями продаж и маркетинга компании, обеспечивая конкурентное преимущество, которого не могут предложить готовые решения.
  7. Масштабируемость: Пользовательские платформы могут быть спроектированы таким образом, чтобы их можно было легко масштабировать по мере роста компании, гарантируя, что они смогут обрабатывать увеличивающиеся объемы без ограничений стороннего программного обеспечения.
  8. интеграцию: Компании могут тесно интегрировать свою внутреннюю платформу с существующими инструментами и базами данных, повышая эффективность и обеспечивая единое представление данных о клиентах.
  9. Контроль затрат: Со временем создание собственной платформы может привести к экономии средств по сравнению с периодическими ежегодными лицензионными сборами, особенно по мере роста компании и увеличения объема данных и пользователей.
  10. Инвестиции: Разработка собственного решения может способствовать повышению долгосрочной ценности компании. Платформа, созданная по индивидуальному заказу, становится ценной, потенциально увеличивая общую стоимость компании. Это запатентованное решение также может стать уникальным аргументом в пользу продажи, привлекая инвесторов, партнеров или потенциальных покупателей, которые видят ценность технологических активов компании.

Причины, по которым компании не следует создавать собственную платформу

Мой хороший друг Адам Смолл построил невероятную маркетинг недвижимости платформа, доступная по цене и многофункциональная. Один из его крупных клиентов решил, что они могут создать собственную платформу и предлагать ее своим агентам бесплатно. Спустя годы были потрачены миллионы долларов, а платформа до сих пор не обеспечивает базовую функциональность, необходимую агентам по недвижимости… и те, кто ушел из-за экономии, теперь вернулись.

Не стоит недооценивать усилия по созданию решения. Существуют веские причины, по которым компания может отказаться от создания собственного решения и вместо этого выбрать существующие лицензированные решения. Вот некоторые распространенные причины:

  • Ограничения затрат и ресурсов: Создание индивидуального решения может оказаться дорогостоящим и ресурсоемким. Это может потребовать найма специализированных разработчиков, дизайнеров и постоянного обслуживающего персонала. Лицензионные решения часто имеют предсказуемую стоимость подписки.
  • Пора торговать: Разработка индивидуального решения может занять значительное время. Компании, которым необходимо быстро запуститься, могут счесть более практичным использование готовых решений, которые легко доступны.
  • Отсутствие опыта: Если у компании нет собственных специалистов по разработке программного обеспечения и технологий, создание индивидуального решения может привести к проблемам с эффективным обслуживанием и развитием системы.
  • Сложность и риск: Создание собственной платформы сопряжено с техническими проблемами и рисками, такими как неожиданные задержки разработки, ошибки и проблемы совместимости. Это может повлиять на операции и доходы.
  • Ошибки и уязвимости: Разработка собственного кода сопряжена с риском ошибок в коде и уязвимостей, которыми могут воспользоваться злоумышленники. Эти проблемы могут быть обнаружены только после развертывания.
  • Защита данных: Обеспечение безопасности конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах или финансовые записи, может быть сложной задачей. Неправильное обращение или неадекватная защита данных могут привести к утечке данных.
  • Комплаенс: При создании индивидуального решения соблюдение отраслевых норм и требований соответствия может оказаться сложной задачей. Несоблюдение может привести к юридическим и финансовым последствиям.
  • Фокус: Компании могут предпочесть сконцентрироваться на своей основной деятельности, а не отвлекать ресурсы и внимание на разработку программного обеспечения. Использование существующих решений позволяет им сосредоточиться на том, что они делают лучше всего.
  • Инновации: Многие лицензионные программные решения предлагают и продолжают добавлять широкий спектр функций и интеграций, которые могут удовлетворить потребности бизнеса без необходимости индивидуальной разработки.
  • Обновления и обслуживание: Обслуживание и обновление индивидуального решения может занять много времени и средств. Лицензионные программные решения часто сопровождаются поддержкой, обновлениями и обслуживанием.
  • Протестировано и доказано рынком: Известные программные решения успешно используются многими предприятиями, что снижает неопределенность, связанную с разработкой по индивидуальному заказу.
  • Масштабируемость: Некоторые лицензированные решения предназначены для масштабирования по мере роста компании, что упрощает адаптацию к меняющимся потребностям без бремени масштабной работы по разработке.
  • Поддержка поставщика: Лицензионное программное обеспечение часто включает поддержку поставщика, которая может оказаться полезной для устранения неполадок и получения помощи.
  • Общая стоимость владения (TCO): Хотя поначалу создание индивидуального решения может показаться экономически эффективным, со временем совокупная стоимость владения может вырасти из-за затрат на разработку, обслуживание и поддержку.

Подводя итог, можно сказать, что отказ от создания собственного решения может быть разумным выбором, если компания сталкивается с ограниченностью ресурсов, нехваткой времени для выхода на рынок, отсутствием технических знаний или если существующие решения соответствуют ее требованиям. Тщательное рассмотрение компромиссов между строительством и покупкой необходимо для принятия обоснованного решения, которое наилучшим образом соответствует целям и обстоятельствам компании.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.