Финал Cisco I-Prize!

Cisco

Моя команда хороших друзей, Джейсон, Билл, Карла и я вчера поехали в Цинциннати на наши финальная презентация I-Prize с Cisco. Завод в Кармеле намного ближе, но Cisco нужно было переместить нас, чтобы обеспечить присутствие всей своей команды инноваций.

Финал!

С более чем 1100 международных заявок на конкурс, нас выбрали и вошли в 32 полуфиналистов. Теперь мы были одной из последних 12 идей, представленных перед самой доской, инициировавшей конкурс. Никакого давления, а?

Мы в финале I-Prize!

Я не мог придумать лучшего набора товарищей по команде для работы над этим проектом. Ирония в том, что когда вы выбираете команду трудолюбивых людей… у всех нас уже есть сложная работа. I-Prize действительно увеличил нашу нагрузку, и я благодарен, что у меня есть друзья, которые подойдут, когда я не смогу. Вы могли видеть, как напряжение покидает наши тела и возвращаются улыбки после того, как мы закончили презентацию.

Опыт телеприсутствия

img 0140 2

Образец видео телеприсутствия есть на Youtube, но на самом деле он не дает полного опыта.

Помещение представляет собой частично овальный стол, обращенный прямо к трем огромным экранам со встроенными видеокамерами. Когда вы подключаете свой ноутбук к презентации, она проецируется локально под экранами, а также удаленно под экраном, так что все участники могут ее видеть.
IMG 0144

У нас были вечеринки в 3 точках физического присутствия на нашей встрече, а также еще один абонент, который просто набрал номер. Система автоматически переворачивает изображение в зависимости от того, из какого места разговаривает. Но он не переворачивает все экраны - он просто переворачивает экран, на котором кто-то говорит. Вот отличное фото, где слева от группы Сан-Хосе работал техник - вы можете видеть половину ее.
IMG 0145

Через несколько минут использования системы вы действительно забываете, что на самом деле находитесь на противоположных концах страны. это удивительно комфортный опыт. Мы были очень впечатлены.

Команда Cisco

С колотящимся сердцем и таким большим количеством руководителей Cisco я пытался записать имена всех, но просто потерял счет. Было очень здорово оказаться лицом к лицу с Мартин Де Бир, хотя! Команда Cisco была непринужденной, любезной, гостеприимной и отзывчивой командой. Любые страхи перед Рэнди, Паулой и Саймоном быстро испарились с командой лидеров, которая была перед нами!
IMG 0146

Довольно! Как прошла презентация?

Пытаться продать идею на миллиард долларов за 60 минут - определенно новый опыт. Билл был нашим представителем и парнем, который поддерживал темп встречи. Я использовал как можно больше отраслевых данных и опыта. Мы знали, что самым сложным препятствием было заставить команду признать решение и возможность. Карла проиллюстрировала нашу колоду слайдов, чтобы наглядно запечатлеть массу данных, которые мы упаковали в каждый слайд.

POS? В самом деле?

Когда вы говорите «Система точек продаж», люди сразу же думают о сканере штрих-кода, базе данных инвентаризации и возможности распечатать квитанцию ​​и списать средства с кредитной карты. Это парадигма, которую нам пришлось изменить за первые 30 минут!

We было заставить команду признать, что POS имеет гораздо больший потенциал стать центром всего бизнеса с возможностью интеграции во все другие бизнес-процессы - управление запасами, поставку продуктов питания, занятость, бухгалтерский учет, маркетинг, вознаграждения, онлайн-заказы, киоск заказ, заказ по беспроводной сети, отчетность, управление предприятием и т. д.

Причина, по которой люди рассматривают POS как «прославленный кассовый аппарат», заключается в том, что это именно то, что было за последние 50 лет с очень небольшими изменениями. Суть нашей идеи финала - сделать POS-центр центром ресторана с безопасной и надежной сетью для поддержки любых коммуникаций.

Возможно, лучшей частью презентации было то, что, пока мы говорили, мы могли физически видеть, как меняются выражения их лиц и загораются лампочки. Вопросы изменились с «кто, что, сколько» на «как насчет того, как вы представляете, почему нет». С индустрией стоимостью 17 миллиардов долларов, разочарованными текущими предложениями и отсутствием подходящего поставщика, ресторанная индустрия готова к разрушению со стороны компании, располагающей ресурсами Cisco.

Что дальше?

В конце встречи мы поговорили о тонких сетевых клиентах, развернутых с идеями «Ресторан в коробке» и альянсах с аппаратными клиентами POS, не зависящими от производителей. Да!!!! Это та картина, которую мы хотели нарисовать все время. Мы получили несколько очень положительных отзывов от команды, хорошее взаимопонимание во всем, и мы закрыли встречу. Джейсон закончил встречу, дав команде понять, почему система была так важна для его успеха как ресторатора.

Я не верю, что могло быть лучше! Можно провести дополнительный анализ затрат и выгод, и мы идентифицировал ресурсы чтобы получить эту информацию для уточнения нашего экономического обоснования. Несколько тысяч долларов в отраслевых отчетах потребуется хорошему аналитику, чтобы получить точную оценку.

Теперь ждем! Мартин завершил встречу заявлением о том, как интересно было услышать мнение других о том, чем «была» или «что сделала» Cisco. Мы надеемся, что они смогут визуализировать себя в этом пространстве. Это укрепило бы Cisco в качестве основы данных для торговли, сначала в сегменте общественного питания, а затем и во всей отрасли розничной торговли.

Группа завершила телефонный разговор и провела 30-минутный опрос. Ждем до июня, чтобы узнать результаты! Отметьте… отметьте… отметьте…

Если Cisco не выберет нас, мы уже обсуждали эту идею с некоторыми предпринимателями, бизнес-ангелами и венчурными капиталистами в этом регионе. Без сети и охвата Cisco эту идею будет сложно продать. То есть, если мы не получим финансирование и не станем их клиентом!

Один комментарий

  1. 1

    Нам очень повезло, что мы смогли провести презентацию перед большой группой руководителей Cisco и Джеффри Муром. (Автор книги «Преодоление пропасти: маркетинг и продажа высокотехнологичной продукции основным потребителям» и владелец Chasm Group.)

    Это был уникальный опыт, и я горжусь работой, которую проделала наша команда. Спасибо, Карла, Дуг и Джейсон !!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.